[原創(chuàng)][下載]基于三維立體營銷理論貴州益佰OTC市場營銷戰(zhàn)略研究(原創(chuàng)免費)

以下是引用shwany在2008-7-5 12:25:00的發(fā)言：

支持原創(chuàng)!雖然理論還不太完善,但畢竟有了一個好的開頭!

我先來評價一下:管理理論或營銷理論,向來是一個經(jīng)驗學(xué)科,目前再好的理論,都是二維的圖形和模擬,本文的三維思想,是一個很好的開頭!我在構(gòu)思,如何將變量再修正一下,用微積分或向量知識,在一定的約束條件下,使其三維四維更多維計算,也許就是一個嶄新的工具甚至是理論!

原來不覺這片帖子有什么好的地方,沒引起多大注意,但經(jīng)斑竹這么一說,好象還真是這么回事,但是我有個小小的問題,斑竹說目前的營銷理論是二維,能否具體說清楚一點,是哪兩維?不同理論的二維可能不同,斑竹可以舉兩個例子說明即可,請指教.

簡單看了一下，第4章的東西應(yīng)該是全文的核心了，應(yīng)該說是寫出了一些作者的想法和見解的。我提一些個人看法，文中的三維關(guān)系（即三維分析）并不一定是簡單線性的，相互之間可能存在著高度相關(guān)性，那么對核心價值的約束就未必可以通過三維體系完成；另外就是評價體系的主觀權(quán)重分析也很容易存在偏差，進(jìn)入實際操作如何糾偏、監(jiān)督可能會有不小的困難。

原來不覺這片帖子有什么好的地方,沒引起多大注意,但經(jīng)斑竹這么一說,好象還真是這么回事,但是我有個小小的問題,斑竹說目前的營銷理論是二維,能否具體說清楚一點,是哪兩維?不同理論的二維可能不同,斑竹可以舉兩個例子說明即可,請指教.

現(xiàn)行所謂的二維理論,就個人理解,狹義的就是目前所謂的X軸Y軸的二維象限分析方法,如SWOT分析,波士頓矩陣(BCG Matrix),安索夫矩陣(Ansoff Matrix)等,廣義的就是在一個平面內(nèi)進(jìn)行分析的工具理論,如波特的五力圖分析方法,雷達(dá)圖分析法等,雖然有多維分析的趨勢,但沒有構(gòu)建另一Z軸,也沒有用系統(tǒng)的數(shù)學(xué)工具模型進(jìn)行分析,所以不能講是三維甚至是基于向量代數(shù)或微積分的分析方法,故目前絕大多數(shù)工具理論只能是講基于經(jīng)驗的分析方法,而不是象經(jīng)濟(jì)學(xué)一樣基于數(shù)學(xué)的科學(xué)理論(當(dāng)然都是相對比較而言,正如經(jīng)濟(jì)學(xué)也是基于假設(shè)約束的抽象“科學(xué)”分析)...

文中的三維關(guān)系（即三維分析）并不一定是簡單線性的，相互之間可能存在著高度相關(guān)性，那么對核心價值的約束就未必可以通過三維體系完成；另外就是評價體系的主觀權(quán)重分析也很容易存在偏差，進(jìn)入實際操作如何糾偏、監(jiān)督可能會有不小的困難

“核心價值的約束”這個問題的解決才是這個理論的基石！另外這也如經(jīng)濟(jì)學(xué)一樣，是基于價值觀判斷的問題。

以上是個人理解,不當(dāng)之處請大家討論指出!

以下是引用shwany在2008-7-7 14:44:00的發(fā)言：

原來不覺這片帖子有什么好的地方,沒引起多大注意,但經(jīng)斑竹這么一說,好象還真是這么回事,但是我有個小小的問題,斑竹說目前的營銷理論是二維,能否具體說清楚一點,是哪兩維?不同理論的二維可能不同,斑竹可以舉兩個例子說明即可,請指教.

現(xiàn)行所謂的二維理論,就個人理解,狹義的就是目前所謂的X軸Y軸的二維象限分析方法,如SWOT分析,波士頓矩陣(BCG Matrix),安索夫矩陣(Ansoff Matrix)等,廣義的就是在一個平面內(nèi)進(jìn)行分析的工具理論,如波特的五力圖分析方法,雷達(dá)圖分析法等,雖然有多維分析的趨勢,但沒有構(gòu)建另一Z軸,也沒有用系統(tǒng)的數(shù)學(xué)工具模型進(jìn)行分析,所以不能講是三維甚至是基于向量代數(shù)或微積分的分析方法,故目前絕大多數(shù)工具理論只能是講基于經(jīng)驗的分析方法,而不是象經(jīng)濟(jì)學(xué)一樣基于數(shù)學(xué)的科學(xué)理論(當(dāng)然都是相對比較而言,正如經(jīng)濟(jì)學(xué)也是基于假設(shè)約束的抽象“科學(xué)”分析)...

文中的三維關(guān)系（即三維分析）并不一定是簡單線性的，相互之間可能存在著高度相關(guān)性，那么對核心價值的約束就未必可以通過三維體系完成；另外就是評價體系的主觀權(quán)重分析也很容易存在偏差，進(jìn)入實際操作如何糾偏、監(jiān)督可能會有不小的困難

“核心價值的約束”這個問題的解決才是這個理論的基石！另外這也如經(jīng)濟(jì)學(xué)一樣，是基于價值觀判斷的問題。

以上是個人理解,不當(dāng)之處請大家討論指出!

但是似乎要把SWOT分析,波士頓矩陣等分析工具稱為營銷理論太大了,他們只不過是分析工具而已,而且還是戰(zhàn)略管理中的分析工具,總不能稱為戰(zhàn)略理論吧,茲認(rèn)為現(xiàn)在的營銷理論主體還是4P營銷,,其實是一維的,如果加上前面的環(huán)境分析,勉強(qiáng)可以說是二維,但是再要加個維度真的很困難,都不知道加什么好,感覺斑竹有點為了數(shù)學(xué)而數(shù)學(xué)了,現(xiàn)在的營銷理論要描述成具體的三維的話非常困難,分析工具的三維化并不是營銷理論的三維化,歡迎繼續(xù)討論.有不足之處請?zhí)岢?

但是似乎要把SWOT分析，波士頓矩陣等分析工具稱為營銷理論太大了，他們只不過是分析工具而已，而且還是戰(zhàn)略管理中的分析工具，總不能稱為戰(zhàn)略理論吧，茲認(rèn)為現(xiàn)在的營銷理論主體還是4P營銷，其實是一維的，如果加上前面的環(huán)境分析，勉強(qiáng)可以說是二維，但是再要加個維度真的很困難，都不知道加什么好，感覺斑竹有點為了數(shù)學(xué)而數(shù)學(xué)了，現(xiàn)在的營銷理論要描述成具體的三維的話非常困難，分析工具的三維化并不是營銷理論的三維化

我倒是不明白，為什么一定要就文字而文字?為什么不好好領(lǐng)會別人和我所講的內(nèi)涵?你這是機(jī)械的學(xué)習(xí)思維和分析態(tài)度!
首先，我本來從開始就不想回答你的，因為你在給我的文字無端地扣帽子。我從沒有講我所講的二維三維的就是營銷理論，我講的是管理理論或營銷理論。我對你的回答是基于禮貌和尊重。營銷理論只是管理理論的一部份，所謂的分析工具，也包括4P，4C，4S等，小可稱工具，大可稱理論。關(guān)鍵看你如何理解如何使用。如果將之視為禪,關(guān)鍵看你如何參和頓悟。
其次，為什么稱我是為數(shù)學(xué)而數(shù)學(xué)？管理或營銷理論的精髓或?qū)嵸|(zhì)，就是基于外界條件的約束，取得最大的價值（可以按研究和價值觀的判斷來截取分析的時間段），通俗地講，就是基于現(xiàn)實的條件（比如企業(yè)不大，財力不夠，人才不多等），如何更好地賺錢、賺到更多的錢。所以才有了戰(zhàn)略分析，所以才有了各種工具，在營銷上包括4P，4C，4S等，包括工業(yè)營銷、快速消費品營銷等。但如果僅僅就營銷而營銷，不認(rèn)為營銷也是管理的一部份，那么，我們就不能稱為真正的高級營銷管理人才，最多只能稱為企業(yè)取得營銷實績的實現(xiàn)工具。既然4P，4C，4S等，工業(yè)品營銷、快速消費品營銷等，都只是粗略而不統(tǒng)一的分析，那如果用數(shù)學(xué)的分析可以區(qū)分這些不同假設(shè)的約束條件，為什么不可以試一試？比如，工業(yè)品營銷中的目標(biāo)客戶的相對集中，快速消費品營銷中的目標(biāo)客戶相對離散，我們?yōu)槭裁床豢梢杂脭?shù)學(xué)語言來進(jìn)行定義目標(biāo)客戶的集中與離散？在營銷領(lǐng)域，我們之所以不能象在經(jīng)濟(jì)學(xué)里一樣取得突破，那是因為營銷理論遠(yuǎn)比經(jīng)濟(jì)理論年輕，（特別是在中國，市場經(jīng)濟(jì)更年輕，營銷理論更象孩童一樣年輕）那是因為我們較迷信于科特勒的權(quán)威（這個問題也是科特勒最擔(dān)憂的），那是因為營銷或管理的約束條件比經(jīng)濟(jì)學(xué)更復(fù)雜，我們是沒有更多的數(shù)據(jù)來分析，而不是我們不能在管理中用數(shù)學(xué)來分析。當(dāng)我們更解放思想，當(dāng)我們有了更開放的心態(tài)，我們才會有管理經(jīng)濟(jì)學(xué)，才會有營銷經(jīng)濟(jì)學(xué)。。。
最后，希望你能夠象expensive、linruixin一樣，討論更多地不是基于破我所講的文字，而是基于如何立和修改他們的理論，這樣，你才能在本文的討論中給大家和你自己帶來更多的啟迪和收獲，謝謝！

哦,對不起,我錯了,我以為這是在公開討論,我不知道這是內(nèi)部會議,還好你夠尊重我,我已經(jīng)表達(dá)了我的想法,我是在玩文字功夫,我理解錯了,我以為斑竹把目前所有營銷理論都?xì)w納為二維,再次對我的粗魯和無禮表達(dá)我的歉意,我不夠開放,我沒有在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下理解文件精神,我悔過,但是我始終認(rèn)為數(shù)學(xué)工具和統(tǒng)計工具都要在理論上指導(dǎo)再來玩分析,理論上沒創(chuàng)新怎么統(tǒng)計過來數(shù)學(xué)過來都不會有突破,不要再對我的留言回復(fù)了,我討厭這樣的氛圍,我憎恨我自己,我仇恨全世界........

謝謝分享  其實什么理論并不重要

關(guān)鍵是正確的時間做正確的事情

這里包括expensive、linruixin，我們都不認(rèn)識，所以是公開討論, 而且歡迎更激烈的討論，但目的是為了百家爭鳴，為了更好的學(xué)術(shù)討論氛圍，而不是更多的攻擊。討論的不應(yīng)是我的言論,而應(yīng)該是對原創(chuàng)作品的理論上的創(chuàng)新（哪怕是一點點的創(chuàng)新）進(jìn)行討論。

我且問你，如果你認(rèn)為原創(chuàng)作品的思想都稱不上創(chuàng)新，那你提供你的創(chuàng)新，或你認(rèn)為是創(chuàng)新的個人理論給大家見識見識學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)？只要你能做到，照樣象獎勵expensive、linruixin一樣進(jìn)行獎勵！另外如果你有好的討論題材，照樣可以拿出來討論。

以后少發(fā)言,多逛真實世界的經(jīng)濟(jì)學(xué),完畢....

以后少發(fā)言,多逛真實世界的經(jīng)濟(jì)學(xué),完畢....

這里歡迎討論和不同異議，但前提是吃透別人所講的，這樣的討論才有意義

感謝你前期對本版的貢獻(xiàn)，這是有目共睹的，也已經(jīng)對你進(jìn)行過獎勵，但論壇的獎勵可能尺度并不統(tǒng)一，這是受約束條件的限制的，所以希望包括你在內(nèi)的大家不必因此有情緒抵觸