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現(xiàn)在無論是在電視、網(wǎng)絡(luò)、各大峰會、論壇上大家都在探討節(jié)能減排、低碳生活，似乎都在為著這個目標(biāo)而努力。而在IT領(lǐng)域，數(shù)據(jù)中心更是為著節(jié)能降耗方法百出，從節(jié)能產(chǎn)品到節(jié)能技術(shù)，都為了降低數(shù)據(jù)中心的碳排放量來想對策。本服務(wù)設(shè)計作品以互聯(lián)網(wǎng)+，設(shè)計運用在校園垃圾處理，突出低碳服務(wù)體系，實現(xiàn)節(jié)能環(huán)保護地球的平臺品牌設(shè)計。

智能廢品回收MRD文檔

項目介紹

舒爾茨曾說過：“1噸廢物=700公斤的錯誤條件+200公斤的懶惰思想+100公斤真正的廢物�！�
其實，世界上沒有垃圾，只有放錯了地方的寶藏。

本項目是在校園內(nèi)推廣智能垃圾柜及改進，讓垃圾得到分類，讓紙盒、瓶罐等廢品可以快捷回收，
從而降低垃圾分揀的成本，同時讓師生群體有額外的一份收入。將舊書籍、衣物愛心捐贈；舊電器回收，
同時結(jié)合小程序來輔助智能垃圾柜的應(yīng)用和推廣。

市場分析

1. 市場問題、現(xiàn)狀、機會

1.1現(xiàn)狀、問題

1.1.1 校園生活垃圾分類的必要性及程度

• 據(jù)調(diào)查，有90%以上的學(xué)生認(rèn)為開展生活垃圾分類非常有必要。
• 無論是清潔工，還是學(xué)校的學(xué)生與教師均存在著生活垃圾分類不準(zhǔn)確、不科學(xué)等問題，突出表現(xiàn)為由于垃圾分類知識匱乏而不分類或亂分類、垃圾分類不徹底、垃圾收運不規(guī)范等問題。

1.1.2 宣傳工作不足

• 校園生活垃圾分類宣傳具有長期性，每年學(xué)校都會招收新生，如果無法及時做好宣傳工作，新生不了解校園垃圾分類知識，不僅會污染校園環(huán)境，還會對師生的學(xué)習(xí)、生活產(chǎn)生一定程度的影響。因此，學(xué)校每年都必須定期或不定期對校園生活垃圾分類進行宣傳。
• 另外，學(xué)�，F(xiàn)有的宣傳途徑與方式略顯滯后，也在一定程度上導(dǎo)致宣傳的效果無法得到充分發(fā)揮。

1.1.3 學(xué)校內(nèi)垃圾桶布局不夠合理

• 目前學(xué)校垃圾桶布局不夠合理。如東區(qū)操場、西區(qū)操場和新綜合樓面積大、人流量不少，卻難以找到垃圾桶，而每個教學(xué)樓層反而都放置了垃圾桶。
• 另外，還應(yīng)當(dāng)設(shè)置一個可回收利用垃圾的垃圾投放點，為清潔工投放垃圾及其分類處理提供一定的便利。

1.2市場規(guī)模

• 2017 年，中國202個大中城市生活垃圾產(chǎn)生量 20194.4萬噸，為城市建設(shè)帶來了環(huán)境污染、垃圾焚燒清理耗費大量電力等問題。2017年初，發(fā)改委及住建部聯(lián)合下發(fā)《生活垃圾分類制度實施方案》，要求在46個試點城市先行先試生活垃圾強制分類，上海率先開啟垃圾分類，預(yù)計2025年底前中國地級及以上城市基本建成垃圾分類處理系統(tǒng)。
• 2019年8月，在國家政策推動下，中國各大城市開展強制垃圾分類政策。iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)預(yù)測，未來三年相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模預(yù)測將超過2000億元。

1.3 市場發(fā)展趨勢

• 更多的資金進入市場，未來市場可期
• 隨著人們對垃圾認(rèn)識深入，垃圾不再僅僅是城市代謝的無用產(chǎn)物，而是具有開發(fā)潛力、放錯地方的資源。正是這種認(rèn)識轉(zhuǎn)變，垃圾處理行業(yè)得到前所未有的發(fā)展機遇。而且，經(jīng)濟持續(xù)增長，城市化進程不斷推進，垃圾產(chǎn)生量驚人，給垃圾處理行業(yè)提供充沛的發(fā)展動力。據(jù)悉，全球每年產(chǎn)生4.9億噸垃圾，年均增速達到8.42%；我國每年產(chǎn)生1.5億噸垃圾，年均增速超過10%。
• 在電子設(shè)備更新?lián)Q代頻率不斷加快的今天，由于家電普及率高，因此國內(nèi)每年電器的報廢總量也在不斷提升。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前我國平均每年有2000萬臺以上家電報廢。正是由于這樣的現(xiàn)狀，回收行業(yè)也存在一定程度的價格競爭。在進行回收時，需要回收商和拆解方合作，但雙方都希望可以控制獲益。
• 2019年8月，在國家政策推動下，中國各大城市開展強制垃圾分類政策。iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)預(yù)測，未來三年相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模預(yù)測將超過2000億元。

1.4進入市場的壁壘

• 前期投入成本高，
  智能終端硬件的投入很大，一組箱子（硬件）的成本可能在兩三萬元，整個生命周期大概只有三年。
• 用戶培養(yǎng)周期較長
  對于創(chuàng)業(yè)者來說，垃圾分類與用戶息息相關(guān)，需要通過時間建立品牌認(rèn)識，培養(yǎng)用戶習(xí)慣，快不了。做垃圾分類行業(yè)，需要長期的品牌帶動。垃圾產(chǎn)業(yè)是個慢功夫，短時間內(nèi)無法看到更多利潤，有充足的資金的大企業(yè)有更大的機會。

1.5總結(jié)

• 學(xué)校內(nèi)目前垃圾分類設(shè)施可以改進的空間很大。目前學(xué)校垃圾桶布局不夠合理。如東區(qū)操場、西區(qū)操場和新綜合樓面積大、人流量不少，卻難以找到垃圾桶，另外，還可設(shè)置一個可回收利用垃圾的垃圾投放點。

用戶分析

1. 用戶群體
   校園師生，廢品經(jīng)營者，校園保潔人員；
2. 用戶畫像：

用戶	小明	瑪麗
職業(yè)	大三學(xué)生	日語外教
愛好	喜歡網(wǎng)購	看劇，學(xué)習(xí)中文
痛點	宿舍囤積許多快遞盒，占太多宿舍空間，扔掉又覺得可惜	有很多舊衣服不穿，想要捐贈但是沒有渠道

3. 用戶使用場景（列舉兩個）

• 馬麗麗是一個有愛心的教師，喜歡買衣服。在宿舍囤積的衣物也多，當(dāng)以前買的衣服穿不了的時候，就會投入到智能回收柜的愛心捐贈柜，平臺會將這些衣物運送給相應(yīng)的慈善機構(gòu)，后續(xù)也可以通過小程序中的“愛心捐贈追蹤”功能，實時的了解到捐贈進度。
• 康康是一個大二游戲宅，喜歡網(wǎng)購，宿舍堆積了許多快遞盒。將快遞盒投入智能回收柜中，獲取一些平臺金幣，兌換禮品等。

5. 產(chǎn)品利益相關(guān)者分析及需求

	師生	環(huán)衛(wèi)工人	供應(yīng)商	廣告商
正面	迅速處理參與垃圾	減少工人垃圾分類工作	提升企業(yè)形象，促進產(chǎn)品的推廣	回收柜放置的地方可以在電子屏幕上投放廣告，有利于廣告宣傳
負(fù)面	垃圾回收設(shè)備周圍環(huán)境問題	工資不知道會不會因設(shè)備的購入減少；還是需要在傳統(tǒng)垃圾桶人工分揀，又多了要去回收滿了的智能柜垃圾的步驟	前期投入較大	廣告投放的位置受到回收柜位置的限制
不確定性	能夠吸引用戶去使用垃圾柜不直接丟棄至垃圾桶	可能會被ai取代，失去工作	對項目的運營后期營收存在不確定性	人們?nèi)永�圾時是否會關(guān)注到廣告
訴求	是否能有移動式垃圾回收機器人	工作量不要增加，工資不要減少，不要失業(yè)	需要有更多的盈利	發(fā)行聯(lián)名的產(chǎn)品，還有廣告要更加顯眼，增加關(guān)注

競品分析

競品一：小黃狗

競品對象介紹

以垃圾回收機為核心，尋找上下游產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)角色一起合作，以一定程度的資源共享，依靠各方的供需互補，迅速建立產(chǎn)品線，共同構(gòu)建起垃圾回收生態(tài)圈。

競品的商業(yè)模式

• “物聯(lián)網(wǎng)+回收“模式

競品運營、推廣，營銷策略

1. 集中式運營推廣策略：主要針對區(qū)（市）、縣地方政府主體及管轄范圍內(nèi)的物業(yè)主體和房地產(chǎn)機構(gòu)，圍繞地方政府的關(guān)注點，通過“智能環(huán)保主題特色小鎮(zhèn)+示范區(qū)“的方式，在全國打造若干個涵蓋公共空間和生產(chǎn)生活空間的示范區(qū)，并與分布式運營推廣策略及游擊式運營推廣策略協(xié)同，推動全國布局；
2. 分布式運營推廣策略：主要針對大型房地產(chǎn)企業(yè)及其相關(guān)的物業(yè)公司，遵循“互利共贏”的原則，通過“智能環(huán)保社區(qū)+地產(chǎn)金融”的方式，快速在全國點狀布局并觸動當(dāng)?shù)卣�府借鑒示范區(qū)，從而實現(xiàn)由點及面的布局；
3. 游擊式運營推廣策略：主要針對已有傳統(tǒng)回收箱的區(qū)域，遵循“共享經(jīng)濟”模式，通過整合傳統(tǒng)回收箱、回收站、單品回收分揀倉庫等個人及單位，實現(xiàn)更替式布局；
4. 平臺化策略：以淘寶為參照目標(biāo)，將小黃狗智能垃圾回收項目平臺化，建立多變價值鏈，廣泛開展各端口合作，圍繞“互利共贏”的核心理念，完善相關(guān)激勵機制，并設(shè)立小黃狗分公司予以配合和監(jiān)管，最大化激發(fā)平臺效應(yīng)，實現(xiàn)快速布點目標(biāo)；
5. 自營式策略：以京東為參照目標(biāo)，建立以自營為主導(dǎo)的垂直發(fā)展體系，嚴(yán)格把垃圾分類回收中的各個環(huán)節(jié)，不斷完善產(chǎn)品質(zhì)量，提高品牌價值、健全回收體系。

競品優(yōu)、缺點

• 優(yōu)點：智能垃圾分類和大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺，人力成本低
• 缺點：重資產(chǎn)，成本過高，利潤空間小，回本慢；回收價過低，居民動力不足，獲客難；管理經(jīng)營存在問題；

競品二：虎哥回收

競品對象介紹

“虎哥回收”在杭州市余杭區(qū)建立了一套城市生活垃圾分類的樣板體系，并成功運行。構(gòu)建了一條從“居民家庭—服務(wù)站—物流車—總倉”的生活垃圾分類高速公路。借助這條生活垃圾“高速公路”實現(xiàn)了生活垃圾分類投放、分類收集、分類運輸和分類處置。

競品的目標(biāo)用戶

“虎哥回收”以1000戶左右的建成 小區(qū)居民 為一個單位，設(shè)立社區(qū)居民生活垃圾分類和商品配送服務(wù)站，通過“互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)”模式，實現(xiàn)生活垃圾源頭分類、收運和分選處置的全過程智慧管理。

競品的商業(yè)模式（互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)+O2O）

分類模式：干垃圾和濕垃圾兩大類。

• 其中干垃圾包括：廢舊家電類和廢舊家具類等大件垃圾、廢書廢紙類、廢塑料類、廢包裝物類、廢金屬類、廢玻璃類、廢紡織物類和有害垃圾類等小件垃圾；
• 濕垃圾包括廚余垃圾、果皮和衛(wèi)生間垃圾。“虎哥回收”的回收品類是干垃圾部分。

回收

競品運營、推廣，營銷策略

1. “虎哥回收”以企業(yè)市場化運作的模式，通過政府購買服務(wù)來解決垃圾分類和再生資源回收利用的問題，具有相當(dāng)強大的可復(fù)制性和推廣價值。

2. 廢品兌換“環(huán)保金”—兌換生活必需品/提現(xiàn)

3. 劃分社區(qū)為服務(wù)單位

競品優(yōu)、缺點

• 優(yōu)點：

1. 分類方法簡便，O2O服務(wù)減輕居民壓力，居民動力高，獲客能力強
2. 分類方法簡單，群眾容易接受，減量效果顯著
3. 產(chǎn)業(yè)鏈運營，市場化程度高，政府可以把精力充分集中到宣傳、引導(dǎo)和考核上來

• 缺點：全過程管理，對管理能力和技術(shù)手段要求高，模式難復(fù)制推廣；O2O人力成本高；因直接向居民回收低值廢棄物缺乏進項發(fā)票，再生資源企業(yè)稅負(fù)過重

產(chǎn)品概況

• 智能廢品回收柜、垃圾桶
• 小程序（輔助）：主要提供定位，垃圾桶容量，垃圾分類知識普及，登錄廢品回收柜及平臺金幣（兌換）機制

定位

• 構(gòu)建起校內(nèi)垃圾分類和廢品回收體系

產(chǎn)品核心目標(biāo)

• 使廢品快捷回收，減少分揀成本
• 培養(yǎng)師生垃圾分類意識

用戶流程圖

盈利方式

• 供應(yīng)商收益 + 用戶獎勵 + 產(chǎn)品內(nèi)部損耗（維護、運營、運輸…）= 廢品差價 + 廣告商贊助 + （投資/政府補貼）
• 贏利點1：廢品差價、廣告贊助
• 贏利點2：從流入平臺的價值（未被提現(xiàn)的平臺金幣）投資獲利
• 贏利點3：公益價值，公益無價

總結(jié)

通過分析，在國家政策及市場需求的推動下，垃圾分類及廢品回收+互聯(lián)網(wǎng)是有很大的市場空間的。在校內(nèi)推廣該產(chǎn)品，方便了清潔人員的工作，有利于校內(nèi)的垃圾治理和培養(yǎng)師生垃圾分類意識，同時獲取部分的收益。但是因為學(xué)校的局限性導(dǎo)致前期投入較大，后期盈利周期較長。但是，在公益層面有很大的價值。

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關(guān)鍵詞：廢品回收 Research Researc search 上下游產(chǎn)業(yè)鏈

企業(yè)級用戶 發(fā)表于 2021-5-4 22:37
現(xiàn)在無論是在電視、網(wǎng)絡(luò)、各大峰會、論壇上大家都在探討節(jié)能減排、低碳生活，似乎都在為著這個目標(biāo)而努力。 ...

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