趙磊老師：共同的利益和文化理念契合才是兩項留人的重要法寶

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優(yōu)秀人才對企業(yè)的發(fā)展與影響毋庸置疑，優(yōu)秀人才的流失往往直接帶來業(yè)績的損失，甚至導致企業(yè)從此一蹶不振，當然一個組織也需要大量的執(zhí)行者，通過執(zhí)行者的辛勞工作，使其為客戶創(chuàng)造價值的想法變成產(chǎn)品，變成產(chǎn)生績效的源頭。

因此留住人包含兩個層面，第一層：留住人或者人才，第二層：留住優(yōu)秀的人才，也就是核心骨干。

人與人是有差異的，不同的人，追求也很不一樣。

如同你去買手機，你可能最關(guān)注的就是功能，價格，但是另一個人可能最關(guān)心的是外觀時尚。所以有人在大商場的手機賣場選購，有人買蘋果手機，有人專門去深圳華強北淘貨。因此人的不同，領導者留人的策略也自然不一樣。

關(guān)于怎樣留住激勵人才呢？

我的朋友給我講了一個他弟弟的故事。

幾年前，弟弟居住的城中村拆遷，很多人家里就拼命加蓋平房，都想擴大面積，獲得賠償，但是各家各戶擴大面積和鄉(xiāng)鎮(zhèn)核算補償面積的方法不一樣，就產(chǎn)生了很多矛盾，村民們和鄉(xiāng)鎮(zhèn)爭論很久，雙方都感覺很疲憊，鄉(xiāng)鎮(zhèn)決定讓他們自己派選代表來談，于是大家考慮組織起來一起解決問題。

由于他弟弟因為是老戶，平常也是熱心腸，于是被大家推選成為“住房面積修訂小組組長”，跟大家一起商量辦法。

自從這個群成立后，平�？创蠹亦徖锊粊硗�，一下好像團結(jié)起來了，群里可熱鬧了。有人主動讓家里學法律的孩子，找法律條款，擬定符合各級法律條款的述求狀；有的人主動說“我家里人在法院，我去找人”；有的人還是城管，提出如果遇到強制“拆遷”，我們怎么應對，我們自己怎么合法請“安�！�；有的人主動說“我平常跑滴滴，時間充裕，如果組長有需要，我隨時可以貢獻車輛，如果需要到市里面，相關(guān)機構(gòu)送申述文書等的，我親自送過去，不跑車了，扣錢也無所謂”。

突然大家變成了一個相親相愛的大家庭了，最后通過大家攜手努力，合理合法的提出述求，和有關(guān)機構(gòu)協(xié)商洽談，問題最終得到圓滿解決。

也因為這個事情的契機，他們鄰里之間的關(guān)系比以前更好了，鄰里矛盾明顯減少，他們這個城中村也被多次評為鄰里和睦典范村了。

我在想，什么原因讓一個原本老死不相往來的人團結(jié)在起來呢？

我感覺應該是大家有共同的利益，共同的目標與未來，達成目標后都受益，共同的目標沒有達成則均受損。

因此企業(yè)要思考，自己的激勵機制是不是僅僅是傳統(tǒng)的崗位固定收益的分配機制，而不是激勵大家目標實現(xiàn)后的分配機制，我們應該是先有共同目標利益的前提，然后才能有目標實現(xiàn)后的分配機制。

朋友弟弟真實案例告訴我們，往往人們?nèi)藗兠鎸�利益述求的時候，超過親情、朋友、甚至辦法規(guī)則規(guī)定的部分，朋友弟弟鄰居中的“城管”已經(jīng)不是“鄉(xiāng)政府要求的秩序維護的城管”，而是城中村居民的“城管秩序保護者”的角色。

什么原因讓他轉(zhuǎn)化？

不是教育，不是宣傳，而是他的利益述求和村民們一致。

因此，我們作為一個企業(yè)的領導人，管理者，想留住你的下屬和大多數(shù)人才，你首先要考慮的是如何建立一種共同的目標利益機制，然后再思考目標實現(xiàn)后的各自分配機制。

比如你是一個銷售總監(jiān)，你給下屬分解目標的時候，不僅是分解目標到每個人，應先將目標分清楚哪些是個人可以完成的存量目標，哪些是只有集體團隊或者小組共同合作努力才能完成的增量目標，之后再思考收益分配到人的標準。

當你想清楚這點后，鼓勵大家分別成立完成增量目標的小組，明確增量目標實現(xiàn)后，大家的分配機制與各自標準，之后你就會見到一個“團結(jié)友愛的，主動協(xié)調(diào)溝通的，加班不計報酬”的高目標業(yè)績優(yōu)秀小組的雛形了。

今天我們看到的安利公司能夠快速發(fā)展，永輝超市的股權(quán)機制能夠降低成本留住一線員工，很多連鎖企業(yè)都是這樣的思路，而且這點做的比別人做的更好才會有今天。

當然，還有一種情況，就是如何針對“核心人才群體”的留人政策設定。我們都知道，在組織中，人是分類的，有的人是普通的執(zhí)行類的人才；還有一些人，他們是有理想、有抱負的優(yōu)秀骨干，如何團結(jié)和留住他們呢？我認為就是價值相合。

例如:男女之間談朋友，哪些人能夠最終成為夫妻走到一起且長久呢？不僅僅是喜歡對方，還有門當戶對或者價值觀相合，也稱為：三觀一致。

企業(yè)和優(yōu)秀人才之間也應該是“三觀一致”，才能讓優(yōu)秀人才和企業(yè)共同長久發(fā)展。

我認為這“三觀”主要包含：

· 優(yōu)秀人才和企業(yè)領導人對行業(yè)未來的看法是一致的，都相信未來發(fā)展前景看好。
· 公司未來要形成核心競爭能力的想法是一致的，優(yōu)秀人才也認同公司的核心競爭能力方向是對的，做的產(chǎn)品是對客戶有價值意義的。
· 在公司內(nèi)部的管理方面看法是一致的，也認可并接受公司的管理理念是符合人性的等等。
只有這樣的“三觀一致”才是企業(yè)領導者可以長期留住優(yōu)秀人才的核心。

來源：華恒智信人力咨詢中心
作者：趙磊（人力資深咨詢師）

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