單體公司與集團(tuán)型公司運(yùn)作差異

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　　1.東方式集團(tuán)內(nèi)部運(yùn)作的復(fù)雜性
　　各個(gè)子公司單體的戰(zhàn)略加起來(lái)并不等于集團(tuán)的戰(zhàn)略，正如局部之和不等于整體。集團(tuán)還要在子公司與子公司之間進(jìn)行組裝，把資源和價(jià)值在集團(tuán)內(nèi)挪移到到一個(gè)最佳產(chǎn)出的位置。
　　這種打上東方式集團(tuán)烙印的產(chǎn)業(yè)組合的做法在單體公司里面就想不通了，我單體公司應(yīng)該是全活人，是一級(jí)獨(dú)立法人，人財(cái)物、產(chǎn)供銷(xiāo)應(yīng)該是我全部抓起來(lái)，母公司通過(guò)三會(huì)（股東會(huì)，董事會(huì)，監(jiān)事會(huì)）來(lái)參與運(yùn)作履行出資人義務(wù)不就得了么？很多空殼名義集團(tuán)正在承受這種子公司的非難，而很多實(shí)現(xiàn)集團(tuán)管控的企業(yè)已經(jīng)過(guò)了這個(gè)時(shí)期，不再探討這種問(wèn)題了。
　　東方式集團(tuán)公司往往傾向于讓各個(gè)子公司之間缺胳膊少腿，最后把它們組裝在一起，既形成了一個(gè)強(qiáng)大的關(guān)聯(lián)，又使得子公司與子公司之間容易協(xié)同，最后還使得子公司不容易相互脫離。脫離了以后到社會(huì)上去，發(fā)現(xiàn)自己?jiǎn)胃刹蝗缭诩瘓F(tuán)里面干好，這樣的話，會(huì)促進(jìn)大家的向心力，所以集團(tuán)的思考方法和單體公司思考方法根本上是不同的。
　　單體公司只能照顧局部，集團(tuán)公司照顧的是全局，集團(tuán)公司在設(shè)計(jì)之初就會(huì)建立一些這樣的原則：集團(tuán)怎么運(yùn)作每個(gè)子公司。有些只是我的一枚棋子，隨時(shí)可以犧牲；有些短期使用，就把它犧牲掉；有些用中長(zhǎng)期使用才能把它犧牲掉，有些我要養(yǎng)一輩子。而這種組合、這種整體設(shè)計(jì)恰恰是單體公司所不能設(shè)想的。再次單體公司的高度不夠，它只想的是我這一塊核心競(jìng)爭(zhēng)力怎么突出，怎么做得更好。而在集團(tuán)公司里面，不僅要求每個(gè)子公司核心競(jìng)爭(zhēng)力突出，且還要給我母公司產(chǎn)出一些其他的東西，比如說(shuō)你在經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中，是不是有品牌產(chǎn)生，是不是搞到一些政治資源可以給我母公司共享，是不是客戶可以給其他的兄弟單位共享，你既要完成自己的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，又要給母公司和其他兄弟單位貢獻(xiàn)一點(diǎn)什么東西。單體公司要吻合本行業(yè)自然規(guī)律和屬性，但集團(tuán)要求各個(gè)子公司不能按自然屬性來(lái)事，要按我給你的賦予屬性賦予角色賦予功能做事，而不是按正常規(guī)律，換言之有可能犧牲局部，扭曲正常價(jià)值，但這恰恰是創(chuàng)造價(jià)值的關(guān)鍵。
　　2.集團(tuán)型公司里面重要的不是子公司，是子公司之間的內(nèi)部交易和戰(zhàn)略協(xié)作
　　集團(tuán)公司里面各個(gè)子公司之間，除了各自向社會(huì)上經(jīng)營(yíng)以外，還要有內(nèi)部交易，這里面的所謂內(nèi)部交易就是它的定價(jià)，并不是參照社會(huì)上的，有時(shí)候可能以更高的價(jià)格收購(gòu)。集團(tuán)內(nèi)部收購(gòu)，為什么要給你一筆資金支持子公司的發(fā)展？為什么要子公司支持你的下游的另外一個(gè)公司，而不管是占便宜還是吃虧？一般不會(huì)按照市場(chǎng)規(guī)律來(lái)進(jìn)行這個(gè)交易，這也是集團(tuán)公司最厲害的一點(diǎn)。內(nèi)部交易替代市場(chǎng)比市場(chǎng)更先進(jìn)。假如母公司讓甲占便宜，甲可以最終實(shí)現(xiàn)最大價(jià)值的話，就讓甲占便宜，反之就讓乙占便宜，這個(gè)發(fā)言權(quán)是母公司調(diào)度的，而且不能從專業(yè)的維度去思考這個(gè)問(wèn)題。從專業(yè)上來(lái)看的話，母公司這樣調(diào)度或那調(diào)度，你會(huì)覺(jué)得很無(wú)厘頭，你憑什么這樣調(diào)度，但是在母公司看來(lái)，這個(gè)調(diào)度就是對(duì)的。
　　集團(tuán)還會(huì)通過(guò)多次內(nèi)部交易隱藏利潤(rùn)產(chǎn)生的結(jié)構(gòu)，使得不易被模仿和超越。完成一串眼花繚亂的內(nèi)部交易調(diào)度，既讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看不清楚你到底是怎么創(chuàng)造價(jià)值的，又讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿不了。像當(dāng)初聯(lián)想就慨嘆過(guò)，之所以模仿不了戴爾，不是戴爾難以被理解，戴爾的直銷(xiāo)模式，人人都看的懂。但是戴爾里面各個(gè)子公司之間一連串的內(nèi)部交易，因?yàn)閮?nèi)部交易做的太多太深了以后，隱藏了真實(shí)利潤(rùn)的產(chǎn)生，所以我們學(xué)不到。這恰恰是一個(gè)集團(tuán)公司最為奧秘的地方，即集團(tuán)的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)到底是怎樣的。
　　我們既要思考每個(gè)子公司的競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)問(wèn)題。還要思考怎么把各個(gè)子公司組裝在一起呈現(xiàn)一個(gè)復(fù)合競(jìng)爭(zhēng)力，這才是集團(tuán)化發(fā)展的最為挑戰(zhàn)的地方，如何引領(lǐng)復(fù)合式的發(fā)展。每個(gè)子公司都未必是最好的。就像我手上在打牌的時(shí)候，抓了一把爛牌，但是我仍然能夠打出一手好牌，把我的另外上家下家都關(guān)住，這才是集團(tuán)戰(zhàn)略的奧秘。打組合、打組裝、打協(xié)同，打群架。（作者：華彩咨詢集團(tuán)總裁--白萬(wàn)綱）

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