營銷中最重要的課程-銷售預(yù)估

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1999年以前銷售預(yù)估由企業(yè)內(nèi)部高級主管依企業(yè)的發(fā)展愿景做銷售目標(biāo)預(yù)估,提供一套銷售數(shù)字及品項(xiàng)數(shù)量給采購部門采購原物料及生產(chǎn)部門作生產(chǎn)排程,也就是所謂的由上往下(Top Down)的的方式進(jìn)行銷售預(yù)估,這種方式最大的問題就是經(jīng)常出現(xiàn)產(chǎn)銷失調(diào)的狀況,好賣的產(chǎn)品沒貨賣,不好賣的產(chǎn)品庫存一大堆.

為了改善產(chǎn)銷失調(diào)的問題從1999年以后,銷售預(yù)估方式改為由下往上(Button Up)的方式,只有站在銷售第一線的銷售人員才是最了解產(chǎn)品的銷售狀況及可以銷售多少,由最了解市場的人來作銷售預(yù)估是會比較準(zhǔn)確的,企業(yè)再設(shè)計(jì)一套完整的銷售預(yù)估配套方式,即可以解決產(chǎn)銷平衡的問題,如果企業(yè)沒有銷售預(yù)估及改善銷售預(yù)估的方法將產(chǎn)生下列問題:

135089.rar (649.58 KB) 本附件包括：

• 銷售預(yù)估.doc
• 營銷界的奧斯卡_中國本土卓越營銷大案 .rar

2007-7-10 08:41:00 上傳

營銷中最重要的課程-銷售預(yù)估

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