桑普電器營銷戰(zhàn)略咨詢—營銷組織結(jié)構(gòu)和考核體系

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桑普電器營銷戰(zhàn)略咨詢—營銷組織結(jié)構(gòu)和考核體系

報告說明
今日議程
營銷中心的職能
營銷中心組織結(jié)構(gòu)設(shè)置
營銷副總的崗位職責(zé)
營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
年度營銷計劃
行政助理的崗位職責(zé)
今日日程
市場部的職能
市場部結(jié)構(gòu)設(shè)置
市場部經(jīng)理的崗位職責(zé)
考核激勵原則
市場部經(jīng)理的考核激勵
銷售信息統(tǒng)計主管崗位職責(zé)
銷售信息收集分析體系
信息統(tǒng)計主管分析統(tǒng)計體系
分省銷售量滾動統(tǒng)計分析
分省占有率滾動統(tǒng)計分析
分省各產(chǎn)品庫存滾動統(tǒng)計分析
分省按產(chǎn)品型號的銷售統(tǒng)計分析
全國歷年銷售額統(tǒng)計分析 -- 按產(chǎn)品
全國歷年銷售額統(tǒng)計分析 -- 按大區(qū)
全國歷年銷售額統(tǒng)計分析 -- 按分省
熱水器全國歷年銷售分析 -- 按型號
熱水器全國歷年銷售分析 -- 按分省
報告體系
信息統(tǒng)計主管考核激勵
產(chǎn)品經(jīng)理的崗位職責(zé)
年度產(chǎn)品組合計劃
行業(yè)調(diào)研資料來源
行業(yè)分析
競爭對手分析
競爭對手監(jiān)測 -- 促銷活動分析
競爭對手監(jiān)測 -- 新產(chǎn)品上市分析
競爭對手綜合分析
產(chǎn)品經(jīng)理的考核激勵
營銷企劃主管崗位職責(zé)
年度營銷企劃計劃
營銷企劃主管年度/月度營銷計劃
營銷費用預(yù)算思路
營銷費用預(yù)算的編制方法-目標(biāo)比例法
目標(biāo)比例法-- 產(chǎn)品間費用分配
目標(biāo)比例法-- 各產(chǎn)品在市場間的分配
各省市場每月營銷費用計算
營銷費用預(yù)算-目標(biāo)比例法舉例（供參考）
營銷費用預(yù)算-行動推算法
廣告促銷活動和時間計劃表
北京地區(qū)促銷方式概述
電視廣告費用預(yù)算
報紙廣告預(yù)算
營銷活動效果追蹤分析
辦事處月度營銷計劃及預(yù)算申報
新產(chǎn)品上市推廣計劃
專項營銷活動計劃
促銷員培訓(xùn)材料編寫
消費者/用戶調(diào)研
銷售現(xiàn)場調(diào)查簡單問卷
營銷企劃主管的考核與激勵
今日日程
銷售部的職能
銷售部/分支機(jī)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)設(shè)置
銷售經(jīng)理
公司銷售額預(yù)測方法
銷售經(jīng)理工作 -- 銷售目標(biāo)分解方法考慮因素
部分運算方法
銷售指標(biāo)分解 -- 按產(chǎn)品分解
銷售指標(biāo)分解 -- 各產(chǎn)品按省分解
銷售指標(biāo)分解 -- 月度分解
銷售經(jīng)理工作 -- 重點客戶拜訪
銷售經(jīng)理工作 -- 大客戶拜訪匯報提綱
銷售經(jīng)理激勵考核
銷售經(jīng)理的考核激勵 -- 年終獎金按分區(qū)和分產(chǎn)品考核
銷售經(jīng)理的考核激勵 -- 季度銷售回款考核
銷售助理的崗位職責(zé)和考核激勵
今日日程
辦事處經(jīng)理
辦事處經(jīng)理工作 -- 年度營銷計劃
辦事處年度、月度預(yù)算
月度營銷費用預(yù)算
銷售經(jīng)理工作 -- 競爭對手監(jiān)測報告總結(jié)
銷售代表人數(shù)配置
辦事處經(jīng)理工作 -- 滾動式銷售預(yù)測
辦事處經(jīng)理工作 -- 月度工作匯報
辦事處經(jīng)理工作 -- 代理商選擇的標(biāo)準(zhǔn)
代理商選擇流程
初選代理商-客戶資料卡
代理商管理和服務(wù)支持
總代理管理和控制建議
經(jīng)銷商制約模式建議
辦事處經(jīng)理工作 -- 客戶拜訪報告
辦事處經(jīng)理工作 -- 一周工作安排
辦事處經(jīng)理業(yè)績考核激勵
辦事處經(jīng)理考核 -- 工資定級
辦事處經(jīng)理考核激勵（A）
辦事處經(jīng)理考核激勵（B）
辦事處經(jīng)理年終考核
辦事處經(jīng)理考核激勵 -- 月度回款考核
辦事處經(jīng)理日�？己耍ü﹨⒖迹�
辦事處經(jīng)理月考核表
辦事處經(jīng)理考核 -- 費用控制
大區(qū)辦事處聯(lián)絡(luò)站主管
辦事處銷售代表
辦事處銷售代表工作 -- 經(jīng)銷商登記卡
辦事處銷售代表工作 -- 經(jīng)銷商拜訪日報告
辦事處銷售代表月/周工作計劃表
辦事處銷售代表工作 -- 競爭對手監(jiān)測
辦事處銷售代表考核
辦事處銷售代表考核 -- 工資
辦事處銷售代表考核 -- 月度回款考核
辦事處銷售代表考核 -- 日�？己�(供參考)
辦事處銷售代表每月考核表
銷售代表年終考核
辦事處促銷員
辦事處促銷員考核 -- 工資
促銷員考核表
分公司促銷督導(dǎo)和市場專員
辦事處文秘/內(nèi)勤
今日日程
客戶服務(wù)部職能
總部客戶服務(wù)部組織結(jié)構(gòu)
分支機(jī)構(gòu)客戶服務(wù)結(jié)構(gòu)
客戶服務(wù)部經(jīng)理崗位職責(zé)
維修網(wǎng)點設(shè)置總體政策
各種形式的維修機(jī)構(gòu)比較
制訂客戶服務(wù)規(guī)范
制訂用戶服務(wù)政策
用戶服務(wù)政策舉例 -- 降低收費標(biāo)準(zhǔn)的成本收益分析
辦事處客戶服務(wù)專員的管理
公司客戶服務(wù)部經(jīng)理的考核和激勵
技術(shù)支持主管崗位職責(zé)
用戶服務(wù)培訓(xùn)工作程序
用戶服務(wù)培訓(xùn)工作程序（續(xù)）
檢查督導(dǎo)崗位職責(zé)
檢查督導(dǎo)范圍
特約器維修點資料卡
電話回訪調(diào)查表
配件管理崗位職責(zé)和考核
審單結(jié)算崗位職責(zé)
辦事處用戶服務(wù)專員崗位職責(zé)
對辦事處客戶服務(wù)管理工作的考評
辦事處客戶服務(wù)專員的獎懲措施
熱水器安裝工作流程
維修服務(wù)作業(yè)流程
服務(wù)信息臺帳
對特約維修點的考評
特約維修商月度考核與激勵
特約維修商年度考核與激勵
通用年終考核表（供選擇）
通用年終考核表使用說明
今日日程
企業(yè)的管理層次
公司/部門/分公司間的核算關(guān)系
產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)分析
營銷中心與公司的結(jié)算關(guān)系
分公司與營銷中心的核算關(guān)系
ESOP員工持股介紹
員工持股制度的價值
保持公司持續(xù)發(fā)展應(yīng)關(guān)注的其他問題

135801.rar (610.41 KB) 本附件包括：

• 378XHX--桑普電器營銷戰(zhàn)略報告.ppt

2007-7-12 07:11:00 上傳

桑普電器營銷戰(zhàn)略咨詢—營銷組織結(jié)構(gòu)和考核體系

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謝謝分享。。。。。