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    樓主: 午夜的太陽
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    [行業(yè)內(nèi)幕揭秘] 額外贈送和打折的秘密 [推廣有獎]

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    據(jù)統(tǒng)計,紐約人去年花了3100萬美元購買冰咖啡,每天30萬杯。換算一下的話,每杯16盎司,3000杯是37500加侖,一個月下來是1162500加侖,比奧運會比賽用的游泳池的容積還大。大概是因為大量飲用冰咖啡,所以紐約人在夏天尤其顯得緊張不安,但至少咖啡比蘇打水健康。

      你走進一家星巴克,看到一杯咖啡的兩種售價。第一種是額外贈送33%的量,第二種是給你33%的折扣。買哪種更劃算?

    你可能會覺得,這兩種價格沒什么區(qū)別。但是你錯了。兩種售價看上去一樣,但實際上,33%的折扣等于贈送50%的咖啡,比第一種價格贈送得多,所以第二種價格更劃算。

    仔細算一下的話是這樣的:如果標準咖啡的價格是3夸脫1美元(每夸脫0.33美元)。第一種價格你1美元能買到4夸脫(每夸脫0.25美元),第二種價格66美分能買到3夸脫(每夸脫0.22美元),所以第二種價格更便宜,對消費者來說更劃算。

    這說明免費額外贈送比相同的折扣讓人覺得更賺。這一簡單的道理對商家來說非常有用。賣麥片時,不要談折扣,要談盒子是多么大;賣汽車時,不要談油耗,要談能多跑多少英里。

    到夏季,國際快餐連鎖店也都推出了冰飲第二杯半價的促銷活動。這一做法看上去非?犊,會誘使本來只需要買一杯冰飲的人轉(zhuǎn)而買兩杯。第二杯半價給人以“第二杯是5折”的非常誘人的印象,但加上沒有打折的第一杯,第二杯的實際折扣價格是七五折:本來一杯10元,兩杯要20元,第二杯半價后兩杯15元,單價降到了7.5元。

    把每杯七五折說成第二杯半價還算是厚道的,《大西洋月刊》上一篇文章披露了商家更多的銷售把戲。比如,為什么商店結(jié)賬的地方擺著便宜的糖果和口香糖?因為在那里,逛累了的顧客最有可能不管價格高低地買東西。喝很多酒的午宴對達成交易很有好處,因為酒精會減少我們的大腦能夠掌握的復雜因素。當我們醉酒、疲憊、焦慮的時候,我們更有可能胡亂購物。

    購買健身中心會員卡、訂閱報刊也會很浪費。那我們?yōu)槭裁催那么樂意成為一些店家的會員呢?這是因為我們希望避免交易成本。我們寧可多付一些錢,也不想痛苦地掏出錢包,為每一個季度的健身費用或每一場電影付錢。

    精明的餐館在設計菜單時,會用圖片和方框吸引我們的眼睛注視最有利可圖的菜品。所以,如果你看到某道菜在菜單上被放在突出位置,或者被加了方框和插圖,那可能是因為餐廳希望你點這道菜。

    在選購商品時,我們不想買最便宜的,也不想當冤大頭、買最貴的。由于我們不知道商品到底值多少錢,我們就避開最高和最低的價格。

    商店會利用顧客的這一心理:有兩種啤酒可選,一種2.5美元一瓶,一種1.8美元一瓶,大約80%的人都會選購較貴的啤酒。現(xiàn)在引入第三種啤酒,每瓶1.6美元,F(xiàn)在80%的人會選購售價1.8美元的那種,其他人選購售價2.5美元的,沒人買最便宜的。第二種改變:拿走1.6美元的,換上3.4美元的。大部分人選擇2.5美元的,少部分人買1.8美元的,還有大約10%的人選擇最貴的。

    (材料來源:網(wǎng)友智多星星多智,原作者不詳,歡迎認領,經(jīng)《行業(yè)揭秘》編輯,僅供參考。)


    是不是覺得挺有意思的?

    面對額外贈送33%的量和33%的折扣,

    你的選擇是什么?

    歡迎留言討論哦 !

    注:幫助人大經(jīng)濟論壇推廣,復制貼子內(nèi)容(帶人大經(jīng)濟論壇網(wǎng)址)并發(fā)到其他論壇和網(wǎng)站;或點擊貼子標題后的“推廣有獎,把本貼推薦到QQ群或自己的微博(最好@人大經(jīng)濟論壇),然后跟貼貼出鏈接或截圖,證明已作推廣的,將獲得如下論壇幣的獎勵!活動已結(jié)束。

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    已有 1 人評分學術水平 熱心指數(shù) 信用等級 收起 理由
    zhangjuncai412 + 1 + 1 + 1 精彩帖子

    總評分: 學術水平 + 1  熱心指數(shù) + 1  信用等級 + 1   查看全部評分

    沙發(fā)
    索尼馬 發(fā)表于 2014-4-28 08:29:08 |只看作者 |壇友微信交流群
    的確如此,無果然奸商啊

    ZSL_QS}T(}2({L$`7JUX}15.jpg (83.5 KB)

    推廣

    推廣

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    總評分: 論壇幣 + 50   查看全部評分

    加油、加油
    藤椅
    olderp 發(fā)表于 2014-4-28 08:48:42 |只看作者 |壇友微信交流群
    無標題.png
    不錯的帖子,推廣了一下,推廣到一個1500人的群。

    希望大家都支持這個活動與創(chuàng)意。
    已有 1 人評分論壇幣 收起 理由
    午夜的太陽 + 100 根據(jù)規(guī)定進行獎勵

    總評分: 論壇幣 + 100   查看全部評分

    板凳
    seemeback 在職認證  發(fā)表于 2014-4-28 11:25:52 |只看作者 |壇友微信交流群
    推廣。支持活動。 推廣4.JPG
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    wuxingzhisheng@gmail.com
    歡迎各位交流資料
    報紙
    丞相 在職認證  發(fā)表于 2014-4-28 11:44:41 |只看作者 |壇友微信交流群
    推廣ing。。。。。。。。。。。。。。。

    {{]TD0~2_R@5%NI}OSY008F.jpg (36.83 KB)

    {{]TD0~2_R@5%NI}OSY008F.jpg

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    兼愛非攻
    地板
    spcchenyue 發(fā)表于 2014-4-28 11:45:40 |只看作者 |壇友微信交流群
    哈哈,不管他們做什么活動,我只管我最終出了多少錢,這才是最真實的一個問題。
    7
    chengli 發(fā)表于 2014-4-28 12:27:44 |只看作者 |壇友微信交流群
    可以用行為金融學來解釋。

    搜狗截圖14年04月28日1227_1.png (9.75 KB)

    搜狗截圖14年04月28日1227_1.png

    已有 1 人評分論壇幣 收起 理由
    午夜的太陽 + 30 根據(jù)規(guī)定進行獎勵

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    8
    zhangjuncai412 發(fā)表于 2014-4-28 12:38:17 |只看作者 |壇友微信交流群
    如果追求直觀的感覺,我就選擇第一個額外贈送33%的量,要是我突然想起要精打細算的時候,我就選擇33%的折扣,呵呵,選哪種有時也是要看心情的哦!
    已有 1 人評分經(jīng)驗 論壇幣 學術水平 熱心指數(shù) 信用等級 收起 理由
    午夜的太陽 + 20 + 10 + 1 + 1 + 1 根據(jù)規(guī)定進行獎勵

    總評分: 經(jīng)驗 + 20  論壇幣 + 10  學術水平 + 1  熱心指數(shù) + 1  信用等級 + 1   查看全部評分

    因為一個人我們會喜歡上一個城市,多年后,我們只記得這個城市,卻忘記了當初在這座城市里的人。
    9
    sddx1 發(fā)表于 2014-4-28 15:07:56 |只看作者 |壇友微信交流群
    已推廣,請獎勵,又是10個群哦,呵呵

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    午夜的太陽 + 700 根據(jù)規(guī)定進行獎勵

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    10
    sddx1 發(fā)表于 2014-4-28 15:09:26 |只看作者 |壇友微信交流群
    其實,商家很多時候都是利用人們的錯覺,也很少有人有時間和精力去具體的計算哪一種方式更合算,而這恰恰是商家利用的高明之處。
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