競爭戰(zhàn)略之父邁克爾·波特：我沒有過時

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2014-11-22 08:52 | 作者：

來源：《中國企業(yè)家》

邁克爾·波特

面對廣泛的質疑，波特仍堅信自己的理論是永恒的真理

文_本刊記者 張東亞   編輯_蕭三匝  攝影_史小兵

年近七十的邁克爾·波特一身黑西裝，一條枚紅色窄領帶，顯得很年輕。他倚在國貿(mào)大酒店72層的藏藍色沙發(fā)里侃侃而談。與哈佛商學院另一位教授克萊頓·克里斯滕森（Clayton Christensen）總是一副凝眉思索的嚴肅模樣相比，波特顯得輕松得多。他總是一臉笑容，神采奕奕，肢體動作豐富。

他也很守舊：不用智能觸屏手機，仍然用著老式的黑莓；不看電子文檔，拿著助理打印的文件涂涂改改；也不怎么查收郵件，記者發(fā)給他的郵件都石沉大海。他說話語速不算快，像在哈佛講公開課一樣，吐字清晰，抑揚頓挫。

他是老牌的哈佛商學院教授，享有世界聲譽的戰(zhàn)略大師，在企業(yè)競爭戰(zhàn)略這個領域，他被冠以“理論之父”和“奠基人”的名號。對于他長達30年的競爭戰(zhàn)略理論，波特顯得尤為自信。他的《競爭戰(zhàn)略》一書從1980年初版問世以來不斷再版，1997年中文版出版以后，已再版多次，今年出版社又新出了一版，而且沿用了他的一貫風格，不出平裝版，因為這本書“太沉重了”。

波特十年前曾來中國，宣講他的競爭戰(zhàn)略理論和業(yè)內(nèi)耳熟能詳?shù)摹拔辶δＰ汀保╢ive -forces model）。他在全世界擁有眾多的擁躉，在中國也不例外。一位中國公司的高管說，“他的書，《競爭論》我讀過三遍，《國家競爭優(yōu)勢》讀過兩遍。我的工業(yè)園區(qū)，算是踐行他的理論的一個案例�！�

他也在與時俱進。就在中國，不久前波特應邀作了一場長達50分鐘的演講，題目是“物聯(lián)網(wǎng)時代的競爭力再造”。他摒棄了過去強調“企業(yè)可持續(xù)競爭優(yōu)勢”的論調，大談企業(yè)在物聯(lián)網(wǎng)時代如何再造競爭力。他在演講中說，“智能互聯(lián)產(chǎn)品將改變現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)結構和競爭本質。智能互聯(lián)產(chǎn)品將迫使很多公司自問一個最基本的問題：我們從事的業(yè)務到底是什么？物聯(lián)網(wǎng)時代要求企業(yè)不應再局限于技術本身，而應聚焦于競爭本質的變化。”大屏幕上一邊滾動著波特演示的PPT，一邊是現(xiàn)場觀眾微博互動文字。

“您的競爭戰(zhàn)略是30年前誕生的，今天是否依然適用？”一位觀眾問。

“我經(jīng)得起時間考驗�！崩喜ㄌ夭环�老。

事實上，這位觀眾的問題很有代表性，波特在近年來持續(xù)受到類似的質疑，但波特的回答總是肯定的。他在2008年專門寫了一篇文章，論證自己在1979年提出的五力理論經(jīng)受得起時間的考驗�！斑@是一項基本的法則，就像手里的物體在放手之后會落地一樣，這是物理法則，永遠不變�！�

不過波特必須回答的是，由他參與聯(lián)合創(chuàng)立的咨詢顧問公司摩立特（Monitor Group）為什么在兩年前破產(chǎn)了。為什么這家公司沒有利用波特的理論成功實現(xiàn)自我拯救呢？換言之，到底是波特的理論已經(jīng)過時還是波特本人只會紙上談兵？

美國的評論家對此毫不留情。《福布斯》撰文說，摩立特公司“并非是被波特戰(zhàn)略理論中所謂‘五種力量’中的任何一種所‘殺死’的，而是被作為主導力量的客戶‘干掉’的”。這么說的原因在于，波特戰(zhàn)略理論的核心是，戰(zhàn)略、企業(yè)和企業(yè)教育的目標就是為企業(yè)找到一個安全的“避風港”，使其避免受到競爭的破壞性力量的傷害；但在當今的世界上，摩立特有關可持續(xù)競爭優(yōu)勢的價值主張已經(jīng)變得越來越不真實和不具相關性，企業(yè)的目的是要為客戶提供更多價值，從而為整個社會提供更多價值�！陡２妓埂吩谖闹性�引了一個比喻，稱波特的戰(zhàn)略理論就像是一場求雨儀式，盡管這種儀式對隨后的天氣情況并沒有影響，但祈禱者則認為兩者之間存在聯(lián)系�！爱斎藗冏R破這一求雨的面紗，就不會再買賬了�！痹u論還認為，2008年金融危機爆發(fā)，使公司在咨詢方面的支出降低，大公司對向顧問支付大量服務費，讓他們僅通過研究數(shù)據(jù)就找到可持續(xù)競爭優(yōu)勢的想法幾乎已經(jīng)不感興趣。

面對這些辛辣的批評，波特的回應是：“摩立特曾是一家優(yōu)秀的公司，它失敗的原因在于咨詢行業(yè)發(fā)生了變化，這種變化帶來了巨大的壓力，而摩立特的反應有一點慢�！彼�說，盡管他參與創(chuàng)辦了這家公司，但從未真正在那里工作過。“我沒有位列董事會，也沒有在管理層任職，我和他們的人一起工作過，我給他們培訓，在思維方式上給予訓練。”“我不認為摩立特的破產(chǎn)意味著我的戰(zhàn)略核心理論不行了，恰恰相反，它印證了我的核心理論，對任何公司來說，要一直跟上和適應產(chǎn)業(yè)變化并不是一件容易的事�！�

但時代畢竟變了，互聯(lián)網(wǎng)正在重構一切，波特需要從理論上證明，互聯(lián)網(wǎng)為什么不能重構他的戰(zhàn)略理論。

CE：是什么機緣促使你決定將研究戰(zhàn)略理論作為你一生的工作？

波特：我最早對競爭的興趣來自于運動。我從小就熱衷于各種運動，足球、籃球、棒球，對運動中的對抗和競爭很感興趣。后來在大學，我的專業(yè)是航空航天和機械工程，機械工程的訓練其實是遵循規(guī)定和系統(tǒng)。之后我上了哈佛商學院，當時我最感興趣的課程就是戰(zhàn)略課，我好奇一家公司是如何在競爭中脫穎而出的。所以后來我干脆去讀企業(yè)經(jīng)濟學博士，掌握了一些工具，用來分析各種競爭方式，此前還沒有人這么做過。之后，我所做的一切都和競爭戰(zhàn)略有關，包括國家之間的競爭、公司之間的競爭，最近我開始研究醫(yī)療健康領域的競爭。

CE：當初你的專業(yè)轉向的確很猛，你不怕選錯了方向嗎？

波特：換專業(yè)和我的導師有關。哈佛商學院的羅蘭·克里斯滕森（Roland Christensen）教授幾乎是案例教學中最棒的老師，他是一位天才老師，教戰(zhàn)略課程。很幸運，他是我的老師。他眼光獨到，可以在短時間內(nèi)看出來誰將會在這個領域有所成就。因為我在大學階段是學機械工程學的，你知道，研究機械的人被告知，你不需要講話，你只需要把問題寫在黑板上，所以我沒有在課堂上說話的習慣。是克里斯滕森教授鼓勵我在課堂上發(fā)言，之后我成了羅蘭·克里斯滕森教授——以他的名字命名的教授職位，他把這一職位給了我。我曾經(jīng)問過他為什么給了我，他也說不清楚。但我成為班上的拔尖學生，并且之后致力于這個領域的研究。這件事對我來說也許是好運降臨。人的一生都會有很多機會，每個人都有不同的天賦，我相信我現(xiàn)在的成功是之前所有（努力與機會）的集合。

我還有一位導師名叫理查德·凱夫斯（Richard Caves），他是企業(yè)經(jīng)濟學的老師。在我結束了商學院的學習之后，我決定讀企業(yè)經(jīng)濟學博士，他是我的博士導師。他已經(jīng)過世了，但我認為我最成功的著作都是在他的啟發(fā)和訓練之下完成的。

我的兩位導師是很不同的，一個是傳統(tǒng)學院派，一個精于實操領域，但兩個人都給了我強大的研究方法和思維方式。這兩位是對我專業(yè)、職業(yè)生涯影響最大的導師，盡管也有很多人在其他方面給了我很大的影響。原本我的計劃是讀了普林斯頓大學機械工程學之后就去哈佛商學院讀商科，然后從事和商業(yè)有關的工作，但是他們改變了我的人生軌跡，第一位讓我在商學院有了進步，第二位則讓我開始了自己的研究方向。

CE：不過你曾說你現(xiàn)在的成就源于天賦，你擁有那種“能把一件非比尋常復雜的、多維度的問題歸結出一種解決方案的能力”，這真的是一種天賦而不是得益于后天的訓練嗎？

波特：我認為這和我的機械工程背景和思維方式有關，因為工程師必須學會如何在一個復雜的情況下抓住要害，并用最簡單的方式搞定它。所以對我來說，我總是會被一些問題縈繞，而且慣于去尋找這些問題的解釋和答案。比如為什么這個國家有這種產(chǎn)業(yè)，而另外一個國家卻是依靠另一種產(chǎn)業(yè)？這需要你把自己埋進很多細節(jié)中，需要你真正了解情況，當你這么做了的時候，你才意識到，哦，原來是這樣，從而從一個更深的視角去理解它。過去我曾以為這很簡單，后來發(fā)現(xiàn)不是。我發(fā)現(xiàn)不同的人有不同的思維方式和想法，很難找到一個模式去解釋。你不可能像搞數(shù)學研究一樣，建一個模型，因為現(xiàn)實情況太復雜了。

CE:“五力模型”的提出使你贏得盛名，它當時是如何產(chǎn)生的？

波特：最早發(fā)表這一理論是在1979年，我在攻讀企業(yè)經(jīng)濟學博士的時候。我最初對產(chǎn)業(yè)內(nèi)容和產(chǎn)業(yè)結構的研究是非常程式化的，太過簡單，難以抓住產(chǎn)業(yè)的復雜層面，但是當時我還是很興奮。我在哈佛商學院上學的時候，不斷地研究案例，一個接著一個。當我研究了兩年案例之后，我好像感覺到了在產(chǎn)業(yè)結構理論中好像有什么規(guī)律在那里。但是當你真的去看那些產(chǎn)業(yè)的時候，你會發(fā)現(xiàn)不是那樣，現(xiàn)實情況要復雜得多。我在想我該怎么去分析現(xiàn)實中的產(chǎn)業(yè)結構，我花了四五年時間來彌補這一空白。在我研究了上百個行業(yè)之后，我試圖歸結出其中的規(guī)律性，于是我總結了五力理論。之后我開始教我的學生，當時對他們來說，這個理論非常強大。我把文章發(fā)表在《哈佛商業(yè)評論》（HBR）上，那是我第一篇HBR論文，收到了非常好的反饋。

2008年我又寫了一篇關于五力理論的論文，我的初衷是想回答，在20年之后，五力理論是否還適用，我是否需要更新這一理論。結果我得出結論，當時我是正確的。當時也有很多爭論，比如是否還存在第六力、第七力，但是我要說的是，我最早研究的五力理論是經(jīng)得起時間考驗的。

CE：今天的世界已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，智能物聯(lián)網(wǎng)時代的到來，分享經(jīng)濟模式的出現(xiàn)，類似Facebook、Twitter、Amazon這些新興公司的出現(xiàn)，你基于過去的產(chǎn)業(yè)和公司得出的競爭戰(zhàn)略為什么還適用于這些公司？

波特：五力理論發(fā)生在深層層面。分享經(jīng)濟很重要，但它仍然受到客戶權力、市場等因素的影響。五力理論是一個基本的物理法則，就像你手里有一個物體，你一放手它就會落下來一樣。盡管情況在發(fā)生變化，但是基本法則永遠不變。五力模型的作用在于，它幾乎可以用于解釋一切現(xiàn)象，這是一個非常強大的工具，這就是它為什么并不過時的原因。

CE：在你看來，中國的核心競爭力是什么？它對中國的企業(yè)家來說又意味著什么？

波特：就我通過媒體對中國的了解而言，第一，我認為很多中國公司要比其他國家的公司更需要了解的是，你的核心競爭力是你獨有的，并不是模仿來的。戰(zhàn)略不是唯一的，并不是只有一種戰(zhàn)略、一種模式通往成功，也不是只有一個趨勢，最核心的競爭力在于找到你特殊的存在價值。第二，很多中國公司很成功，但它們不需要真正去贏利，它們有政府支持和補貼，而不是真正在創(chuàng)造價值，這不是真正的成功。第三點可能會引起爭議，那就是中國似乎存在一種共識：在其他國家不可行的做法，在中國是可行的。這里對版權的尊重還不夠，政府會強制公司去做一些它們不情愿做的事情。但是很多時候，這樣做限制了公司的發(fā)展和成功。中國想成為世界領袖，但要學會想辦法和其他國家分享，競爭中的零和游戲是不可取的，那將會帶來毀滅性的傷害。

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關鍵詞：邁克爾·波特 競爭戰(zhàn)略 邁克爾 Christensen FACEBOOK 邁克爾 戰(zhàn)略

我一直在找[策略大師]自己的公司為什麼負債5億美元破產(chǎn)?
顯然這是管理上出了問題，而偏偏他自己是管理顧問。
這篇終於看到他的解釋，不過，波特沒認為是他的理論失敗。