史玉柱從創(chuàng)業(yè)初始,到去年過上了閑云野鶴的日子,很多人都是看著他的故事長大的,還有很多人聽著他的傳奇經(jīng)歷在創(chuàng)業(yè)中成長。 富軍總結(jié)了史玉柱的一些做法:史玉柱創(chuàng)新的時(shí)候天馬行空,實(shí)干的時(shí)候一頭扎入市場,布局的時(shí)候兼顧實(shí)戰(zhàn),實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候看清布局,簡單的事情狠狠做到極致。 沒有人講過史玉柱怎么做網(wǎng)絡(luò)營銷,其實(shí)他才是真正的網(wǎng)絡(luò)營銷高手。富軍經(jīng)過分析,在這里要好好揭秘下:史玉柱鮮為人知的網(wǎng)絡(luò)營銷震撼策略。 1、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研第一位:最好的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃導(dǎo)師就是客戶 實(shí)際上搞營銷只有一個(gè)詞,就是你的客戶。通過互聯(lián)網(wǎng)的便捷性和覆蓋面廣的特點(diǎn),你把你的客戶研究透了,你史上最牛的網(wǎng)絡(luò)營銷方案就出來了。 富軍認(rèn)為我們堅(jiān)持的是這一條路,不信錢威,不信磚家,不信霉體,指導(dǎo)我們的唯一老師就是你的客戶。 多年的商場征戰(zhàn),富軍發(fā)現(xiàn)史玉柱一直把一件事作為原則:客戶說對(duì),不對(duì)也對(duì);客戶說不行,行也不行。 史玉柱的公司內(nèi)部有規(guī)定,所有廣告部的人,所有搞策劃的人,必須每周在網(wǎng)上訪談50個(gè)消費(fèi)者。為了開發(fā)征途游戲,他自己通宵打游戲,就為跟超過幾千位的游戲迷們交流,徹底摸清楚網(wǎng)絡(luò)上的這些游戲客戶的真正心思、真正痛點(diǎn)。以老子打游戲,就得變成老小孩,也得扎入市場,徹底高清這批未來的客戶,到底在想些什么? 給我很深印象的一句話就是:除了掃地阿姨,每個(gè)人都應(yīng)該了解客戶。只有這樣,這個(gè)公司的營銷方向,才會(huì)少犯錯(cuò)誤。 富軍總結(jié)一句:客戶就是你的方向,客戶就是你的策劃導(dǎo)師。 在做腦白金的時(shí)候,我跑了70多個(gè)市場,跑終端,沒有上萬,但絕不低于5000。 2、找準(zhǔn)網(wǎng)上的客戶:你到底要賣給誰? 營銷,富軍覺得最核心的一個(gè)問題,就是:你到底要賣給誰。賣腦白金,要對(duì)老人的兒子和女兒說。中國的老人,對(duì)自己是最摳的,不舍得自己花錢。怎么樣才能讓他(或她)買腦白金呢?除非兒子或者女兒要給他買,他就愿意吃。 根據(jù)這種情況,我就覺得,要賣腦白金,就是不斷的、堅(jiān)持、重復(fù)的給這些兒女們,天天教育,月月教育,年年教育。你就成功了!
3、攻心為上:網(wǎng)絡(luò)營銷是對(duì)客戶大腦的不斷投資 網(wǎng)絡(luò)營銷,就是投資,不過是對(duì)客戶大腦的投資。舍不得投資是不會(huì)有回報(bào)的。網(wǎng)絡(luò)營銷,最怕的就是打一段時(shí)間就換,尤其是打了一個(gè)月就換掉,這樣你前面花的錢基本上就全浪費(fèi)了。所以,富軍(微信號(hào):fujunmoshi)幫史玉柱總結(jié)一句:網(wǎng)絡(luò)營銷就是堅(jiān)持不斷的投資客戶大腦。該不斷教育,不斷培養(yǎng),就不要停。你唯一要做的就是在不斷教育和培養(yǎng)的過程中,獲得你想要的銷售額,你想要的利潤。 網(wǎng)絡(luò)營銷,要研究怎樣給客戶留下深刻印象。網(wǎng)絡(luò)推廣的數(shù)量,該大的時(shí)候一定要充分大,能大到多少就大到多少,不需要的時(shí)候別播,需要的時(shí)候集中猛砸,付費(fèi)的全力上,實(shí)力不夠,就算免費(fèi)推廣方式,也要狠狠的砸(這是富軍的切身體會(huì))。不斷聚焦,不斷重復(fù),富軍有一句話送給你:復(fù)雜的東西簡單化,簡單的東西狠狠做,狠狠做的東西標(biāo)準(zhǔn)化,標(biāo)準(zhǔn)化的東西自動(dòng)化,自動(dòng)化的東西建系統(tǒng)。 “送禮”=“腦白金”,就是長期電視廣告對(duì)消費(fèi)者大腦投資的結(jié)果。 4、網(wǎng)絡(luò)營銷必須是營銷驅(qū)動(dòng)型,老板要親自抓營銷 只要老板不自己親自抓網(wǎng)絡(luò)營銷,公司一般沒多久就完了。老板親自抓網(wǎng)絡(luò)營銷,意味著公司的所有資源都集中在營銷上,符合營銷的就留下,不符合的全部丟掉。公司面對(duì)的客戶的,最直接的就是營銷,所有資源都必須為營銷服務(wù)。 老板親自抓網(wǎng)銷,更大的作用是:整個(gè)公司的資源,人力、財(cái)力、物力,會(huì)全部鎖定在成交客戶上。 老板親自抓營銷,全國的骨干、分公司經(jīng)理、總部的人,就每天必須自己也在琢磨營銷的事、客戶的事。
5、網(wǎng)絡(luò)營銷必須產(chǎn)品至上:好產(chǎn)品是一切營銷的前提。 很多老板有個(gè)誤區(qū),就是一談到網(wǎng)絡(luò)營銷的很多策略和技術(shù),很多效果和作用,地面搞實(shí)體的老板就會(huì)回答一句:沒有好產(chǎn)品,網(wǎng)絡(luò)營銷也做不成功。這句話說的很對(duì),也確實(shí)是事實(shí),這里富軍就要講到兩點(diǎn):一是好產(chǎn)品是一切網(wǎng)絡(luò)營銷的前提,二是好的網(wǎng)絡(luò)營銷是一切產(chǎn)品的必備通路。但很多老板說了剛才那句話,其實(shí)骨子里還是,酒香不怕巷子深,我有好產(chǎn)品就夠了,或者是從骨子還是排斥網(wǎng)絡(luò)營銷。 但事實(shí)是:不管你排不排斥網(wǎng)絡(luò)營銷,畢竟他是存在的,而且已經(jīng)改變著人們的生活,你不變,就會(huì)很快被互聯(lián)網(wǎng)化的社會(huì)直接淘汰,你辯解也沒用。 腦白金銷售13年,銷售額還在創(chuàng)新高,但媒體朋友說腦白金是騙人的,這個(gè)不符合事實(shí),一個(gè)東西騙一年兩年可以,不可能13年了還能賣。 一個(gè)企業(yè)想做大、做持久,一定要做好的產(chǎn)品,負(fù)責(zé)任的產(chǎn)品,否則這個(gè)公司根本做不起來,至少做不持久。 6、網(wǎng)絡(luò)競爭原則:集中優(yōu)勢兵力,集中在一個(gè)點(diǎn)上,狠狠突破。 集中優(yōu)勢兵力,打擊敵人的薄弱地帶,各個(gè)擊破,消滅敵人的有生力量。 (1)做企業(yè)也是這樣,我們做企業(yè)盡量不要多元化。不管你認(rèn)不認(rèn)可,富軍創(chuàng)業(yè)也有8年多了,看這一個(gè)一個(gè)的中小微公司,做了超過3個(gè)業(yè)務(wù)的,就很快死掉了。 有的是累死的,有的是把企業(yè)資源耗盡還不見收獲,有的自己做著做著方向都找不到了,最后死都不知道怎么死的。 (2)一個(gè)企業(yè)不是說產(chǎn)品越多越好,牢牢鎖定一個(gè)主打產(chǎn)品,就一個(gè)特別大的產(chǎn)品,就夠了。 產(chǎn)品能少一個(gè)就少一個(gè),富軍微信號(hào):fujunmoshi 歡迎多交流,我們還有很多震撼內(nèi)容送給你,我們從來都是把一個(gè)產(chǎn)品做到極致,順勢做周邊產(chǎn)品,但必須做到優(yōu)勢集中在某一個(gè)產(chǎn)品上,獲取主要利潤,其他產(chǎn)品都為這個(gè)產(chǎn)品服務(wù)!凹袃(yōu)勢兵力”,集中到一點(diǎn)去,把精力、人力、物力、財(cái)力,全聚焦到一點(diǎn)上去。孫子兵法講到:人數(shù)少于敵人,就抓住其薄弱部分,做到能5倍于這部分薄弱地帶,重點(diǎn)打擊,消滅敵人;2倍于敵,集中兵力,擊中敵人最大的要害,一招置敵人死地;5倍于敵,就直接去進(jìn)攻他;10倍于敵,才去包圍打殲滅戰(zhàn)。 走了多元化的絕大部分公司,每個(gè)行業(yè)都做不精,最后都毫無例外失敗了。 歡迎轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處:富軍說營銷(中國第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營銷節(jié)目)
|