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雷達(dá)卡
不知是有意還是巧合，三家涉足K12在線教育的創(chuàng)業(yè)公司在3月30日和31日“搶頭條”式的扎堆宣布獲得融資，讓這個(gè)行業(yè)一下火熱起來。所謂K12是來自美國的概念，指從幼兒園到大學(xué)前的基礎(chǔ)教育階段。
專注做初高中在線做題和測評(píng)的猿題庫宣布獲得6000萬元D輪融資，估值3.6億美元；專攻基礎(chǔ)教育階段的一起作業(yè)網(wǎng)宣布獲得D輪1億美元融資，估值6億美元；致力于打造涵蓋中小學(xué)教育、大學(xué)留學(xué)教育和藝術(shù)體育生活類培訓(xùn)三大板塊的教師O2O平臺(tái)跟誰學(xué)宣布獲得5000萬美元A輪融資，估值2.5億美元。跟誰學(xué)的投資方之一高榕資本合伙人張震說：“這是我們投過的最貴的A輪項(xiàng)目�！�
這三家在線教育創(chuàng)業(yè)者切入K12教育的角度各異，打造的模式也各不相同，相同之處是對(duì)K12市場前景的看好。
互聯(lián)網(wǎng)普及以來，在線教育有過很多嘗試，但體驗(yàn)不佳，從來沒有取得可與傳統(tǒng)線下教育相提并論的地位。按真格基金創(chuàng)始人徐小平的說法，“2013年人類突然看到了在線教育這么一個(gè)東西”。進(jìn)入2014年之后，耶魯大學(xué)、哈佛大學(xué)的前校長先后出任在線大學(xué)Coursera的CEO和董事，說明在線教育得到認(rèn)可，已經(jīng)成熟了。
K12在線教育被認(rèn)為是在線教育中“最難啃的骨頭”，直到2014年，投資者更看好的依然是外語、留學(xué)這些更成熟的領(lǐng)域。據(jù)騰訊課堂發(fā)布的《2014年K12教育市場分析報(bào)告》，2014年初至11月，在線教育領(lǐng)域投融資金額超過44億元，其中外語類獨(dú)占20億元，K12教育以4.69億元排在第二位。進(jìn)入2015年以來，K12在線教育領(lǐng)域的融資明顯熱了不少。答疑題庫阿凡題、易題庫先后獲得了1800萬美元和數(shù)千萬元的A輪融資。3月底，K12在線教育更是呈現(xiàn)出高額融資集中爆發(fā)的局面。
基礎(chǔ)教育輔導(dǎo)在中國是非常強(qiáng)烈的剛需。國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2014年全國中小學(xué)共有在校生超過1.6億。而據(jù)前述《2014年K12教育市場分析報(bào)告》，目前K12教育階段的學(xué)生僅18%接觸過在線教育，未來中小學(xué)的課外輔導(dǎo)將有更多的觸網(wǎng)可能。這其中蘊(yùn)含的市場規(guī)模，業(yè)內(nèi)多估計(jì)為千億級(jí)。在線教育能否打造滿足市場需求的產(chǎn)品并找到合適的盈利模式？答案或許將在2015年慢慢揭曉。
中國式機(jī)會(huì)
一起作業(yè)網(wǎng)CEO劉暢講到自己在美國的故事：一起作業(yè)網(wǎng)融A輪的時(shí)候找的一個(gè)合伙人在硅谷，他在向他們介紹一起作業(yè)網(wǎng)時(shí)，他們不覺得家庭在以教育為核心的消費(fèi)領(lǐng)域會(huì)產(chǎn)生興趣，因?yàn)槊绹议L對(duì)課后輔導(dǎo)、做練習(xí)題的熱情跟中國家長沒法比。
基礎(chǔ)教育的邏輯不同于大學(xué)教育或者職業(yè)教育，有著自身的獨(dú)特之處。猿題庫和一起作業(yè)網(wǎng)都在在線教育領(lǐng)域做了很多年的嘗試，多次調(diào)整產(chǎn)品形態(tài)。
猿題庫創(chuàng)始人李勇在做猿題庫之前，曾做過在線學(xué)習(xí)社區(qū)粉筆網(wǎng)，是類似微博的社交模式。這條路沒有走通，粉筆網(wǎng)在2013年11月被迫關(guān)閉。李勇總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為應(yīng)該做教育的“教、練、測”三個(gè)核心環(huán)節(jié)，于是開始做猿題庫。猿題庫最初選擇進(jìn)入的領(lǐng)域并不是中學(xué)教育，而是職業(yè)類考試。
李勇這樣解釋當(dāng)時(shí)為什么做這個(gè)選擇：“其實(shí)我們最早最有興趣的肯定是中學(xué)，因?yàn)槌醺咧锌隙ㄊ亲畲蟮氖袌觯?dāng)時(shí)大家都覺得中學(xué)做在線、移動(dòng)的方式是不成熟的，我們也被影響了，覺得是不成熟的�！�
認(rèn)為中學(xué)在線教育不成熟的主要依據(jù)有兩個(gè)，一是手機(jī)在學(xué)生群體中普及率不高，二是學(xué)生輔導(dǎo)已經(jīng)很重，不會(huì)自己再去主動(dòng)找題做。但是李勇始終覺得不甘心，畢竟中學(xué)才是最大的市場。仔細(xì)思考之后，李勇認(rèn)為這兩點(diǎn)其實(shí)未必正確：第一點(diǎn)，學(xué)生使用手機(jī)肯定會(huì)越來越多，這是不可阻擋的趨勢；第二點(diǎn)，中學(xué)生其實(shí)有主動(dòng)買教輔書的習(xí)慣，猿題庫并不是要增加學(xué)生的做題負(fù)擔(dān)，而是要替代原來的教輔書。捋順這兩點(diǎn)之后，猿題庫很快推出了針對(duì)高三學(xué)生的產(chǎn)品“猿題庫高考”，這還是在2013年。與這個(gè)邏輯相對(duì)應(yīng)，猿題庫目前幾乎是純粹的面向?qū)W生的產(chǎn)品，推廣上也依賴QQ空間、微博等社交媒體以及口碑傳播，而非借助學(xué)校、教師推廣。
從小學(xué)教育切入的一起作業(yè)網(wǎng)面臨的問題又有所不同。小學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性遠(yuǎn)不如中學(xué)生，對(duì)于一起作業(yè)網(wǎng)而言，如何做到游戲化、吸引學(xué)生興趣，是一個(gè)非常關(guān)鍵的問題。從這個(gè)角度來看，越是年幼階段的教育越難做。一起作業(yè)網(wǎng)采取闖關(guān)的方式引導(dǎo)學(xué)生做題，不論是畫面、音樂還是闖關(guān)打怪，都像極了網(wǎng)絡(luò)游戲，學(xué)生很喜歡，家長就不一定放心了。
為此，一起作業(yè)網(wǎng)視打通教師、學(xué)生、家長三方為其最大特色之一：三者都可以登錄平臺(tái)，教師留作業(yè)，學(xué)生做作業(yè)，家長檢查作業(yè)。
有分析認(rèn)為，由于基礎(chǔ)教育階段學(xué)生自制能力差，學(xué)習(xí)主動(dòng)性不高，最好的方式并非在線學(xué)習(xí)，而是O2O——線下的真實(shí)互動(dòng)。
跟誰學(xué)創(chuàng)始人兼CEO陳向東在接受經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者專訪時(shí)總結(jié)了K12教育的幾個(gè)特點(diǎn)：自律性差，需要監(jiān)督；各地標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，需要因地制宜；家長和老師的互動(dòng)非常重要。一對(duì)一的線下輔導(dǎo)，似乎更能針對(duì)性的解決這幾個(gè)問題。
智慧教育
不少在線教育創(chuàng)業(yè)者有很深厚的傳統(tǒng)教育經(jīng)歷。陳向東在創(chuàng)辦跟誰學(xué)之前，已經(jīng)做到了新東方的二號(hào)人物——執(zhí)行總裁。一起作業(yè)網(wǎng)CEO劉暢曾是新東方的助理副總裁。
這樣的資歷有可能被看成是做在線教育的障礙。小米旗下的順為資本是一起作業(yè)網(wǎng)B、C、D輪融資的跟投方。徐小平說：“劉暢可能最大的缺點(diǎn)就是他的優(yōu)點(diǎn)，他對(duì)傳統(tǒng)教育太熱愛，王強(qiáng)一直跟他說去傳統(tǒng)教育化，要互聯(lián)網(wǎng)化。”雷軍第一次見到劉暢后就對(duì)徐小平暗示過這一點(diǎn)。
什么是互聯(lián)網(wǎng)化？猿題庫的每一道題、每一個(gè)概念都會(huì)標(biāo)注出相應(yīng)知識(shí)點(diǎn)、考試大綱中的要求、教科書中的位置等信息。猿題庫為了做到這一點(diǎn)，從2013年推出高三版到今年初最終覆蓋中學(xué)所有年級(jí)，歷時(shí)一年多。
有些令人意外的是，幾家在線教育平臺(tái)都非�？粗貦C(jī)器學(xué)習(xí)、大數(shù)據(jù)技術(shù)。
陳向東介紹，跟誰學(xué)首席運(yùn)營官張懷亭、首席技術(shù)官李鋼江都擁有深厚的技術(shù)背景。張懷亭曾一手組建了百度的機(jī)器學(xué)習(xí)核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)，李鋼江曾先后擔(dān)任百度商業(yè)平臺(tái)研發(fā)部總監(jiān)和百度大數(shù)據(jù)部總監(jiān)。猿題庫COO帥科說，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，除了BAT和做新聞的“今日頭條”以外，儲(chǔ)備機(jī)器學(xué)習(xí)人才最多的應(yīng)該就是猿題庫了。一起作業(yè)網(wǎng)著重強(qiáng)調(diào)了與北京師范大學(xué)合作的課題——“智能感知技術(shù)在中小學(xué)作業(yè)減負(fù)中的應(yīng)用研究與實(shí)踐探索”，該課題被列為全國教育科學(xué)“十二五”規(guī)劃2014年度教育部重點(diǎn)課題。
在線學(xué)習(xí)非常關(guān)鍵的一點(diǎn)是，推送的習(xí)題與學(xué)生的水平相匹配，從而提高學(xué)習(xí)效率，也避免學(xué)生失去學(xué)習(xí)興趣。對(duì)于跟誰學(xué)這樣的O2O教師學(xué)生匹配平臺(tái)來說，匹配的精確性直接關(guān)乎用戶體驗(yàn)。另一方面，平臺(tái)在積累了大量學(xué)生行為數(shù)據(jù)之后，具有進(jìn)行大數(shù)據(jù)開發(fā)的條件。帥克介紹，猿題庫一個(gè)月處理的行為數(shù)據(jù)量可達(dá)到60T，這對(duì)機(jī)器學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)的人來說是非常好的一個(gè)財(cái)富。
目前來看，這些前沿技術(shù)更多的是著眼未來，眼下在產(chǎn)品中的運(yùn)用還有限。王強(qiáng)將一起作業(yè)網(wǎng)的核心理念提煉為“智慧教育”，并且革命“已經(jīng)開始，必將是未來”。李勇也表示，機(jī)器學(xué)習(xí)、大數(shù)據(jù)技術(shù)目前實(shí)際運(yùn)用還不多，“但本身也不一定非得要那么有用吧，不一定馬上要用到�！�
規(guī)模之爭
2014年7月份，猿題庫在獲得1500萬美元融資后宣布轉(zhuǎn)型：從付費(fèi)行業(yè)試題到免費(fèi)的K12教育領(lǐng)域。帥科在2014年7月曾表示猿題庫會(huì)永遠(yuǎn)免費(fèi)，未來將在用戶量更大的基礎(chǔ)上提供更多的增值服務(wù)，以此獲得收入。到現(xiàn)在，猿題庫初高中部分業(yè)務(wù)依然沒有一分錢收入。免費(fèi)并非猿題庫一家的做法，一起作業(yè)網(wǎng)也宣布永遠(yuǎn)免費(fèi)。
用免費(fèi)獲取用戶，是邊際成本趨于零的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的通行做法。根據(jù)各家公布的用戶數(shù)據(jù)來看，一些平臺(tái)體量已經(jīng)非�？捎^，猿題庫目前擁有全國中學(xué)生用戶1300萬，覆蓋了全國98%的中學(xué)。一起作業(yè)網(wǎng)注冊(cè)用戶突破1200萬。此外，學(xué)習(xí)寶、百度作業(yè)幫等K12在線教育公司均公布用戶超過1000萬。采取O2O模式的給誰學(xué)，優(yōu)勢是7萬名注冊(cè)教師，學(xué)生數(shù)量還較少，為數(shù)百萬。
猿題庫模式的優(yōu)點(diǎn)是在學(xué)生群體中推廣速度快，積累了大量學(xué)生用戶，隨著數(shù)據(jù)積累，習(xí)題推送與學(xué)生水平匹配程度將越來越高，有望獲得較高的用戶粘性，構(gòu)筑壁壘。一起作業(yè)網(wǎng)與學(xué)校教學(xué)配合緊密，K12教育歸根結(jié)底以學(xué)校教育為主，一起作業(yè)網(wǎng)的學(xué)校資源是一大優(yōu)勢。跟誰學(xué)O2O模式的關(guān)鍵是教師資源與學(xué)生用戶兩頭互相促進(jìn)，目前跟誰學(xué)平臺(tái)上的教師資源已經(jīng)行業(yè)領(lǐng)先，考慮到跟誰學(xué)成立不過短短半年，這一成績更為亮眼。
陳向東分析未來格局，認(rèn)為有可能出現(xiàn)“競合”的局面，因?yàn)樵谀硞�(gè)細(xì)分領(lǐng)域做得好的公司，很難在所有方面都做得好，大家可以通過合作打造全面的產(chǎn)品。
不過，從各家的下一步動(dòng)作來看，“競合”恐怕還不足以形容行業(yè)內(nèi)的火藥味。猿題庫正在籌備面向教師的產(chǎn)品，與一起作業(yè)網(wǎng)目前的模式頗有神似之處。猿題庫即將上線的猿輔導(dǎo)，更是與跟誰學(xué)現(xiàn)有的在線課堂產(chǎn)品異曲同工。而一起作業(yè)網(wǎng)也已經(jīng)雄心勃勃的宣布，將向K12教育的所有階段發(fā)展。顯然，2015年將是爭奪非常激烈的一年，K12在線教育有可能很快出現(xiàn)行業(yè)老大、老二。這或許也是高額融資頻現(xiàn)的一個(gè)原因——排位賽開始了。
來源: 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 作者：陶輝東
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