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內(nèi)容簡介：
我們每一個(gè)人都是一位談判者，每天都不可避免地要與談判相伴。雖然談判隨時(shí)都在發(fā)生，但要談出好結(jié)果卻不容易。常見的談判策略大多屬于溫和或強(qiáng)硬的方式。溫和的方式總是盡量避免摩擦和沖突，為達(dá)到共識，往往很快讓步；而強(qiáng)硬的方式則以戰(zhàn)勝對方為目標(biāo)，堅(jiān)守立場，但常會兩敗俱傷。
還有第三種談判方式�！肮鸫髮W(xué)談判項(xiàng)目”研究出了“原則談判方式”。這種方式根據(jù)事情本身的是非曲直尋求解決方案，強(qiáng)調(diào)把人和事分開，著眼于利益而非立場，當(dāng)雙方利益發(fā)生沖突時(shí)，讓談判結(jié)果基于某些公平的標(biāo)準(zhǔn)，而不是以某一方意志為轉(zhuǎn)移。
談判形式千差萬別，但基本要素不會變，因此，在各種談判中，原則談判方式都完全適用�！墩勁辛Α繁憬榻B了有關(guān)原則談判的方法。
《談判力(新版)》是25年來全球最為經(jīng)典的談判書籍！是哈佛大學(xué)關(guān)于談判的最權(quán)威指南！《談判力(新版)》談及了第三種談判方式，研究出了“原則談判方式”。談判形式千差萬別，但基本要素不會變，在各種談判中，原則談判方式都完全適用。
《談判力》新版來襲，重磅沖擊！約翰•加爾布雷斯（三屆美國總統(tǒng)顧問）和塞魯斯•萬斯（前美國國務(wù)卿）聯(lián)合推薦！
名人推薦：
這是我迄今為止讀到的最好的一本談判指南！無論是維護(hù)自身利益的普通人還是致力于維護(hù)和平的政治家，都能從這本書中獲益。
——約翰·肯尼斯·加爾布雷斯（John Kenneth Galbraith）
已經(jīng)在國際舞臺上大放異彩的簡明而有力的談判理念被帶到了大眾面前。這本書是處理談判問題的極佳指南！
——塞魯斯·萬斯（Cyrus Vance）
《談判力》是一本極具閱讀價(jià)值、通俗易懂的指南，它可以幫助你解決各種各樣的糾紛，教你如何在贏得談判的同時(shí)不失掉友誼。
——安·蘭德斯（Ann Lander）
基本信息
- 出版社: 中信出版社; 第2版 (2012年8月1日)
- 外文書名: Getting to Yes
- 精裝: 183頁
- 語種： 簡體中文
- 開本: 32
- ISBN: 9787508634340, 7508634349
- 條形碼: 9787508634340
- 商品尺寸: 21.6 x 15.2 x 1.8 cm
- 商品重量: 322 g
- 品牌: 中信出版股份有限公司
- ASIN: B008MIFYFS
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