[轉(zhuǎn)帖][轉(zhuǎn)帖]無網(wǎng)不勝 低成本網(wǎng)絡(luò)營銷助力企業(yè)過冬

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美國次級(jí)貸危機(jī)引起了全球的金融動(dòng)蕩，全球的經(jīng)濟(jì)也開始走下坡路。在這個(gè)馬云都說要準(zhǔn)備過冬的當(dāng)口，節(jié)衣縮食地過日子成了很多企業(yè)無奈的選擇。為了降低成本，很多企業(yè)開始尋找一條更低成本的營銷道路。想要馬兒少吃草，還能跑得又快又好，這樣的方法究竟有沒有呢？

       答案當(dāng)然是肯定的。據(jù)廣州銳意傳播研究發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)越來越成為企業(yè)進(jìn)行營銷推廣的不二法寶。作為一家入行較久的的網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)，銳意傳播自身的業(yè)務(wù)量同樣也反應(yīng)了這個(gè)趨勢。
    所謂春江水暖鴨先知。身處網(wǎng)絡(luò)最前沿的IT企業(yè)應(yīng)該是最有發(fā)言權(quán)的。從近幾年各大IT企業(yè)的廣告投放來看，我們不難發(fā)現(xiàn)，由于經(jīng)濟(jì)持續(xù)疲軟，很多企業(yè)的戶外廣告、平面廣告的支出都在縮減。由此導(dǎo)致的直接后果就是，平面媒體的日子大不如前了。而網(wǎng)絡(luò)媒體卻絲毫沒有受到影響，相反，很多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的廣告投放量還有所增加。除了廣告，企業(yè)還在變著法子在網(wǎng)絡(luò)上增加自己的出鏡率。眾多公關(guān)公司們也看準(zhǔn)形勢，推出了一系列的低成本網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。下面就讓我們來看看，如何讓馬兒跑得快，還能少吃草。

網(wǎng)絡(luò)營銷的服務(wù)項(xiàng)目：
一、 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃
       網(wǎng)絡(luò)營銷策劃最典型表現(xiàn)，就是借助某些話題在網(wǎng)站和論壇上進(jìn)行自我炒作。網(wǎng)絡(luò)的巨大影響力早已為眾人所見識(shí)，遠(yuǎn)的有芙蓉姐姐、天仙妹妹，近的有周老虎照片、王老吉帖子。這些事件有的是自我炒作，有的是媒體主動(dòng)關(guān)注，總之，影響力之大，是讓很多人跌破眼鏡的。
下圖：“封殺”王老吉的帖子



二、 網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布
       目前，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)超越平面媒體，成為繼電視之后，最方便快捷的傳播媒體之一。每天在網(wǎng)絡(luò)上看新聞的人已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了看報(bào)紙的人數(shù)。近水樓臺(tái)先得月的IT數(shù)碼行業(yè)早已經(jīng)把網(wǎng)絡(luò)作為自己最主要的營銷渠道，這不僅是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)直接面向目標(biāo)人群，而且也是看中了網(wǎng)絡(luò)的低成本優(yōu)勢，利潤很薄的IT數(shù)碼行業(yè)很難支撐傳統(tǒng)媒體巨額的宣傳公關(guān)費(fèi)用。
下圖：IT網(wǎng)站上的廣告和新聞成為IT企業(yè)主要的宣傳渠道。


三、 網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)宣傳
       網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)一般在熱門網(wǎng)站、論壇舉行，以吸引網(wǎng)友的眼球，增加品牌曝光度，甚至直接銷售產(chǎn)品。企業(yè)可以從活動(dòng)冠名、活動(dòng)參與、活動(dòng)獎(jiǎng)品等各個(gè)環(huán)節(jié)得到宣傳的機(jī)會(huì)。數(shù)碼行業(yè)經(jīng)常使用的論壇有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)的形式進(jìn)行新品發(fā)布。
非IT類的行業(yè)同樣可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。早在2005年，雪花啤酒就已經(jīng)使用網(wǎng)絡(luò)來配合其“勇闖天涯”活動(dòng)的推廣。而罐裝飲料的第一名王老吉，也依靠重磅的投入以及絕妙的策劃成為網(wǎng)絡(luò)營銷的新貴。
下圖：“歐達(dá)”數(shù)碼相機(jī)冠名的攝影比賽。


四、 搜索引擎優(yōu)化
       由于搜索引擎技術(shù)的不斷發(fā)展，越來越多的人靠搜索引擎來尋找信息，這也使得依托搜索引擎進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)營銷成為眾多企業(yè)開展業(yè)務(wù)的新方向。通過優(yōu)化、購買關(guān)鍵字，讓更多用戶能夠搜索到自己，這項(xiàng)新業(yè)務(wù)不僅讓搜索引擎?zhèn)冑嵉门铦M缽滿，也養(yǎng)活了一大批SEO公司。

五、 危機(jī)公關(guān)管理。
       中國有句老話叫：“好事不出門，壞事傳千里”。負(fù)面消息一直是讓企業(yè)感到非常棘手的一個(gè)問題。一條消息從一個(gè)論壇蔓延至整個(gè)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)而影響電視媒體和平面媒體進(jìn)行報(bào)道，慢的十天半個(gè)月，快的只需要三到四天。對(duì)于企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)是一把雙刃劍，能不能揮得好，不僅要潔身自好，還得練出一身過硬的公關(guān)技巧，以應(yīng)對(duì)各種突發(fā)情況。
公關(guān)行業(yè)的危機(jī)公關(guān)服務(wù)為此應(yīng)運(yùn)而生。依靠中藥日化起家的霸王防脫洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品，就曾遭遇過這樣的危機(jī)。銳意傳播通過網(wǎng)絡(luò)危機(jī)管理，在各大網(wǎng)站及論壇發(fā)布正面消息，澄清事實(shí)，最終幫助霸王擺脫了困境。時(shí)至今日，霸王已經(jīng)成為中藥日化行業(yè)的老大。

       相比傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢非常明顯。首先，網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告費(fèi)用相比傳統(tǒng)媒體低不少。其次，網(wǎng)絡(luò)營銷針對(duì)的受眾群體更精準(zhǔn)。第三、網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳形式多樣，能夠吸引很多傳統(tǒng)媒體主動(dòng)關(guān)注。傳播效率更高。這三點(diǎn)優(yōu)勢，讓網(wǎng)絡(luò)營銷成為企業(yè)開拓藍(lán)海，進(jìn)行低成本營銷的必經(jīng)之路。網(wǎng)絡(luò)營銷不只是IT企業(yè)的專利。在新的經(jīng)濟(jì)形勢下，誰能把握網(wǎng)絡(luò)營銷的脈搏，誰就能取得致勝先機(jī)。

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