職場(chǎng)上很多從事互聯(lián)網(wǎng)工作的人,很多人會(huì)碰上市場(chǎng)、運(yùn)營者兩個(gè)職位的混淆,不明確它們二者的分工,所以,有時(shí)候遇事都是互相地推諉,F(xiàn)在齊聚學(xué)院可以給大家解讀一下這兩者的區(qū)別。
先說一下運(yùn)營崗位,運(yùn)營主要包括用戶運(yùn)營、活動(dòng)運(yùn)營、內(nèi)容運(yùn)營等幾大板塊,主要以用戶需求為核心導(dǎo)向,跟用戶做朋友,服務(wù)好用戶,平臺(tái)擁有用戶粉絲,大家還記得小米運(yùn)營的模式嗎?小米主要就是通過粉絲效應(yīng)、饑渴營銷模式。通過各種具有著眼點(diǎn)、抓人眼球的活動(dòng)、福利、榜單、提示、挽留、客服,隨時(shí)做好突發(fā)事件的處理。
而市場(chǎng)這個(gè)崗位,通常來說,市場(chǎng)就是圍繞目標(biāo)用戶做推廣、傳播,線上廣告SEO、SEM;自媒體營銷、社會(huì)化營銷,媒體廣告投放,市場(chǎng)活動(dòng)如路演;BD合作如戰(zhàn)略合作。運(yùn)營和市場(chǎng)二者重心不同。
運(yùn)營的首要目標(biāo)是用戶口碑,衡量的主要指標(biāo)就是活躍和留存,用戶流失要做預(yù)警,方便及時(shí)做出挽回,新注冊(cè)用戶要做引導(dǎo),積極主動(dòng)做會(huì)員活躍度、用戶的回訪,關(guān)懷。PV\UV\DAU 用戶口碑為導(dǎo)向,通過不斷營銷活動(dòng)刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望,達(dá)成最終的成交率。
市場(chǎng)的首要目標(biāo)或者說衡量指標(biāo)就是ROI,不管是媒體投放、產(chǎn)品代言、加盟合作,最終均是看數(shù)據(jù)說話,均要有ROI來衡量。比如:CPM\CPC\CPA\CPS\ROI 市場(chǎng)占有率為導(dǎo)向。
以上便是齊聚學(xué)院人對(duì)運(yùn)營崗位和市場(chǎng)崗位的分析,齊聚學(xué)院聚齊了來自五湖四海的互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人士,他們有多年來對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和各個(gè)崗位的經(jīng)驗(yàn)以及自己的深刻理解,幫助過為數(shù)不少的初入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的運(yùn)營人和產(chǎn)品人。