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雷達(dá)卡
中投顧問在《2016-2020年中國印刷行業(yè)投資分析及前景預(yù)測報(bào)告》中表示，中國的印刷業(yè)產(chǎn)業(yè)化起步較歐美為晚，很多指標(biāo)和數(shù)據(jù)的增減變化都相對歐美有一個滯后性，我們也可以以歐美的印刷市場的現(xiàn)s狀來做一個參照物，預(yù)測以及判斷我們印刷市場今后的發(fā)展趨勢。
在20世紀(jì)整個80年代和90年代初，國外發(fā)達(dá)國家印刷銷售額緊追國民經(jīng)濟(jì)的增長，甚至還稍快一步。但是，在1991年，二者開始脫離，印刷業(yè)的銷售額開始低于國民經(jīng)濟(jì)的增長，作為印刷業(yè)，可能很難察覺到這個下滑，因?yàn)檫@個行業(yè)每年增長了4%-5%（商業(yè)印刷的數(shù)字）。不過國民經(jīng)濟(jì)每年增長了5%-6%%。在未來不斷增長的經(jīng)濟(jì)繼續(xù)推動整個印刷工業(yè)，不過印刷業(yè)的增長仍然慢于經(jīng)濟(jì)總的增長速度。
反觀我國的印刷業(yè)增長速度趨于快速平穩(wěn)。近幾年，印刷業(yè)的發(fā)展速度基本保持在10%以上，高于國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度2%-4%。即使是在金融危機(jī)較嚴(yán)重的2009年，印刷業(yè)和記錄媒介的復(fù)制工業(yè)增加值增長速度為8.8%，而GDP增長為8.7%。可以看出印刷工業(yè)經(jīng)濟(jì)增速呈現(xiàn)出以下特征：一是增長速度相對比較平穩(wěn)；二是增速低于工業(yè)增長速度，說明經(jīng)過長期超速發(fā)展之后，我國印刷業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)略調(diào)整轉(zhuǎn)型期；三是略高于GDP增長，顯示印刷業(yè)逐步與國民經(jīng)濟(jì)增長相適應(yīng)。但是從長遠(yuǎn)來看，我國印刷業(yè)目前是由于起步較晚，故近年增長迅速增幅非常大，正是在補(bǔ)充以前印刷業(yè)落后所留下的空白，當(dāng)進(jìn)入成熟期后，必然也將逐步放慢速度，接近歐美的增長水平，即會低于經(jīng)濟(jì)增長的速度。
全歐洲和跨地區(qū)的因素行業(yè)都處于下滑中。整個印刷行業(yè)不僅產(chǎn)能過剩，而且價(jià)格競爭十分激烈。
消費(fèi)者獲取信息的方式發(fā)生改變，削弱了對印刷產(chǎn)品需求，這就對就業(yè)形式也產(chǎn)生了影響。在觀察廣告預(yù)算分配時，研究人員對印刷市場的預(yù)測是停滯或略有增長，印刷仍以占50%的市場份額而成為最強(qiáng)大的廣告載體，今后幾年電子廣告的份額將增加1倍以上，到2015年廣告預(yù)算的一半會注入這方面。2014年來自互聯(lián)網(wǎng)接入、互聯(lián)網(wǎng)廣告和互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容方面的銷售額將占整個市場的1/3。
展望未來，傳統(tǒng)印刷媒體與2009經(jīng)濟(jì)危機(jī)年相比將略有增長，但達(dá)不到前幾年的水平，預(yù)測到2014年，互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)應(yīng)用將增長11.1%，印刷媒體只是略有增長，專業(yè)雜志增長3%，戶外廣告增長1.9%，報(bào)紙廣告增長0.5%。
一、結(jié)構(gòu)調(diào)整
中投顧問在《2016-2020年中國印刷行業(yè)投資分析及前景預(yù)測報(bào)告》中表示，對于未來的印刷市場，印刷企業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)該分為兩部分：一部分是傳統(tǒng)印刷；另一部分是創(chuàng)新印刷。紙質(zhì)印刷依然是我們的老本行，但時代在變化，市場在變化，針對目前印刷市場未來的不確定性，對于企業(yè)的發(fā)展就應(yīng)該是分散投資混業(yè)經(jīng)營，降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。
多種經(jīng)營是印刷企業(yè)未來發(fā)展的新動力，也成為轉(zhuǎn)型升級企業(yè)的常態(tài)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。這或許在彰顯著一個未來的發(fā)展主題：對廣大內(nèi)需市場的深度挖掘，對更廣泛客戶群體的全方位服務(wù)，也是未來印刷業(yè)發(fā)展的新動力。同時，多品種經(jīng)營一是成為分散風(fēng)險(xiǎn)的重要方式；二是成為企業(yè)效益“堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)”的一種保障。
大型印刷企業(yè)在規(guī)模做大做強(qiáng)的時，為了分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)健經(jīng)營，應(yīng)采取多種經(jīng)營的模式。印刷企業(yè)在走規(guī)模、做強(qiáng)的同時傳統(tǒng)的出版物印刷企業(yè)涉入包裝印刷、商業(yè)印刷、健康保健、信息技術(shù)、房地產(chǎn)、物流、旅游等行業(yè)是成功分散規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，采取多品種經(jīng)營的商業(yè)模式或復(fù)合業(yè)務(wù)穩(wěn)健經(jīng)營商業(yè)模式。
如印刷企業(yè)多品種、多元化經(jīng)營的趨勢成為大多數(shù)百強(qiáng)企業(yè)的常態(tài)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)出版印刷，已成為分散風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型的發(fā)展的趨勢。
所有在做好傳統(tǒng)印刷的同時，也該盡力結(jié)合網(wǎng)絡(luò)信息科技去開辟創(chuàng)新印刷的“第二戰(zhàn)場”。
�。ㄒ唬﹤鹘y(tǒng)印刷
1、書刊印刷。
書刊印刷作為一個未來逐步萎縮但不會消亡的市場，我們應(yīng)該不放棄這傳統(tǒng)的市場，未來書刊印刷市場將呈現(xiàn)以下三個特點(diǎn)：批量少、品種多樣、是印刷周期短。我們應(yīng)該加大設(shè)備更新力度以適應(yīng)未來不斷增長的短板印刷的需求，開源節(jié)流，控制成本�？梢酝ㄟ^印制高附加值的產(chǎn)品來提高利潤收益，例如精裝書、高仿真度字畫等產(chǎn)品。
2、商業(yè)印刷。
宜家、家樂福、沃爾瑪?shù)壬碳叶紝⒅编]作為推廣的主要手段，如此換算，按照中國最新的人口普查結(jié)果13.4億個家庭會收到多少郵件？又將能給印刷企業(yè)帶來多少訂單？在一個不斷信息化的社會里，商業(yè)印刷依然有它的剛性需求，雖然電子化、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展迅速，人們的閱讀方式也正在被改變，傳統(tǒng)印刷中的書刊印刷書刊印已經(jīng)受到不同程度的影響，但商業(yè)印刷卻依然在數(shù)字時代中顯得熠熠生輝。商業(yè)印刷依然是傳統(tǒng)印刷市場未來一個持續(xù)的增長點(diǎn)，予以大力發(fā)展。
3、包裝印刷。
消費(fèi)市場的活躍就帶動了產(chǎn)品的流通，從而加大了對包裝和印刷的需求，尤其在這個包裝盛行的時代包裝已經(jīng)被人們所接受認(rèn)可。中國有著世界第一的人口，國內(nèi)消費(fèi)需求可想而知。同時我們作為世界工廠，龐大的出口商品都需要包裝。所以，未來中國將成為世界最大的包裝印刷集散地。包裝印刷也是傳統(tǒng)印刷中的一個持續(xù)的增長點(diǎn)，并隨著中國制造業(yè)的發(fā)展而不斷增長，大力發(fā)展同時也應(yīng)開發(fā)新技術(shù)，在多種承印載體上進(jìn)行印刷，以滿足包裝多樣化的需求。
4、產(chǎn)業(yè)延伸。
為客戶提供最便捷的服務(wù)是網(wǎng)絡(luò)時代對印刷企業(yè)的新要求。既然印刷是介于第二、第三產(chǎn)之間的產(chǎn)業(yè)，它就不僅應(yīng)該像傳統(tǒng)第二產(chǎn)業(yè)一樣，盡心盡責(zé)地完成產(chǎn)品加工，而且還要像屬于第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)一樣，讓客戶感到最大的方便。在印刷服務(wù)的基礎(chǔ)上，對產(chǎn)業(yè)進(jìn)行延伸，形成一條龍服務(wù)，以滿足客戶多樣化需求，帶來新的利潤增長點(diǎn)。
（1）進(jìn)入上游的出版行業(yè)，與客戶直接互動，從選題、設(shè)計(jì)、印刷一站式服務(wù)。進(jìn)行全媒體出版，將同一個內(nèi)容同時發(fā)布在紙質(zhì)媒體、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)和手持閱讀器等媒體上。全媒體出版使得資源可以利用多種載體、多種渠道發(fā)行推廣閱讀產(chǎn)品，覆蓋更多讀者，提升產(chǎn)品信息傳播效率，通過這種互利合作的方式直接提升了圖書出版物的影響力以及圖書銷量。甚至也可以利用印刷企業(yè)的印前中心的技術(shù)優(yōu)勢涉足電子書的出版與發(fā)行。
傳統(tǒng)的印刷企業(yè)是重生產(chǎn)、輕設(shè)計(jì)，或者壓根兒就沒有為滿足客戶要求而存在的設(shè)計(jì)部門。現(xiàn)在，這一要求已經(jīng)擺到所有印刷工廠的面前，客戶需要印刷企業(yè)幫助他們完成全部策劃，而且要有數(shù)個方案可供選擇。
整合了出版的設(shè)計(jì)能力這一做法無疑大大方便了客戶，對印刷企業(yè)而言，擁有相應(yīng)的專業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)就成了印刷企業(yè)承接業(yè)務(wù)的先決條件。而且，印刷企業(yè)經(jīng)營狀況的好壞就區(qū)分在你的設(shè)計(jì)能力強(qiáng)弱上，創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力越強(qiáng)的企業(yè)能夠承攬到的業(yè)務(wù)就越多，加工工價(jià)也高。反之，依舊滿足于傳統(tǒng)的加工型生產(chǎn)，做得很忙，卻是低層面、微利潤。兩者間的差異顯而易見。
�。�2）進(jìn)入下游負(fù)責(zé)印刷物配送的物流業(yè)，客戶需要把最終產(chǎn)品送達(dá)客戶的手中，印刷企業(yè)就應(yīng)該開拓物流網(wǎng)絡(luò)，千方百計(jì)地為客戶提供既便捷又到位的服務(wù)，讓客戶得到百分之百的滿足。形成從出版到配送一條龍服務(wù)，便捷服務(wù)必然會留住客戶。
�。�3）對印刷企業(yè)自身需要的紙張及印刷耗材，可以考慮建立一個交易市場，一方面能通過大量采購減少自身的成本，減少庫存紙張以及耗材的積壓；另外一方面也可以通過成為區(qū)域的代理商，在與下家的交易中獲取利潤。
（二）創(chuàng)新印刷
1、印刷電子。
中投顧問在《2016-2020年中國印刷行業(yè)投資分析及前景預(yù)測報(bào)告》中表示，印刷電子有一個簡單的定義，就是通過印刷的方式，把一些功能材料以油墨的形式印刷或沉積到承印物上，形成導(dǎo)電的線路。用印刷的方式還可以印光伏電池、顯示器、軟件盤，這個市場的空間可以無限想象。印刷電子是印刷技術(shù)和電子線路以及電子器件的制備技術(shù)結(jié)合起來的一個交叉行業(yè)。作為電子與印刷交叉結(jié)合的新興行業(yè)，印刷企業(yè)有天然的優(yōu)勢進(jìn)入這個行業(yè)，加大技術(shù)創(chuàng)新與突破，及早進(jìn)入搶占市場份額。
2、網(wǎng)絡(luò)平臺。
進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)價(jià)、支付、接單、看色打樣，提高工作效率，節(jié)省商務(wù)成本。近10年來，印刷企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣了通過電子形式傳送數(shù)據(jù)、文字和圖像，他們也意識到基于網(wǎng)絡(luò)的通訊方式對傳統(tǒng)印刷來說更像是一種機(jī)遇，而不是挑戰(zhàn)。事實(shí)證明，如果能夠利用好一體化跨媒體平臺營銷組合，印刷也能成為一種有效的通訊媒介。
�。�1）網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步普及，互聯(lián)網(wǎng)正對印刷行業(yè)產(chǎn)生持續(xù)影響，但這種影響是積極的，通過網(wǎng)絡(luò)到印刷系統(tǒng)提交、審核和跟蹤印刷訂單已經(jīng)逐漸成為印刷企業(yè)的一種常態(tài)。利用這個網(wǎng)絡(luò)平臺，我們可以進(jìn)行商務(wù)談判、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)上支付以及與客戶看樣確認(rèn)。極大地提高了工作效率。
（2）網(wǎng)絡(luò)印刷。
就網(wǎng)絡(luò)化印刷本身來說，并不是一個什么新鮮的概念，但附加整合了個性化和市場化元素之后，一個新的應(yīng)用領(lǐng)域就此誕生了，營銷方式也隨之發(fā)生了變革。為什么要搞網(wǎng)絡(luò)化印刷？最重要的是市場客戶的需求在逐步增加，而在商業(yè)應(yīng)用中使用類似FTP類的電子網(wǎng)絡(luò)方式越來越多。到2014年，在美國1070億美元的商業(yè)印刷總收入中，將有310億美元來自網(wǎng)絡(luò)到印刷系統(tǒng)。未來網(wǎng)絡(luò)印刷也是一個重要的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
3、藝術(shù)推廣。
利用印企的現(xiàn)有資源進(jìn)行藝術(shù)投資、收藏、拍賣等活動，創(chuàng)造新效益增長點(diǎn)。同時也推動社會文化藝術(shù)事業(yè)發(fā)展，既有經(jīng)濟(jì)效益也帶有社會效益。印刷定位為二點(diǎn)五產(chǎn)業(yè)，就意味著企業(yè)應(yīng)該充分運(yùn)用信息技術(shù)為客戶提供增值服務(wù)。例如雅昌集團(tuán)把一家傳統(tǒng)的印刷企業(yè)打造成集傳統(tǒng)印刷、IT、文化藝術(shù)于一體的新型企業(yè)，就是抓住網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的機(jī)遇，以“為人民藝術(shù)服務(wù)”為己任，運(yùn)用信息技術(shù)為藝術(shù)家和對藝術(shù)有興趣的人民大眾提供更多、更便捷的服務(wù)。結(jié)果，當(dāng)然是贏得了更多的客戶，也吸引了本不屬于印刷產(chǎn)業(yè)的服務(wù)對象。
在知識經(jīng)濟(jì)時代，不少機(jī)會就是給予敢于創(chuàng)新、敢于開發(fā)、敢為人先的勇敢的企業(yè)家。在時代變遷的時候，需要圈內(nèi)人士更多地跳出印刷看印刷，突破傳統(tǒng)思維，創(chuàng)造更多的新奇。
二、市場對策
中投顧問在《2016-2020年中國印刷行業(yè)投資分析及前景預(yù)測報(bào)告》中表示，印刷行業(yè)成為未來五年重點(diǎn)發(fā)展的文化產(chǎn)業(yè)，而印刷業(yè)也成為行業(yè)內(nèi)部的朝陽產(chǎn)業(yè)。不少印刷企業(yè)都信心滿滿決心大舉進(jìn)軍國際市場。但對于未來的市場對策，中國的印刷企業(yè)不應(yīng)該盲目的走出去，不能把企業(yè)未來的戰(zhàn)略重心偏移到國外市場，中國市場仍是未來的主戰(zhàn)場。
眾多國內(nèi)外的知名企業(yè)都表示對未來中國的市場抱有樂觀的態(tài)勢，很多國外企業(yè)更是加大在中國投資的力度，搶灘中國印刷市場，原因無外乎就是看準(zhǔn)中國市場未來大有利潤可圖。中國市場的利潤來源于中國的巨大消費(fèi)能力，中國GDP已經(jīng)超過了日本成為了世界第二大經(jīng)濟(jì)體，我們可以預(yù)見中國市場的消費(fèi)能力，另外預(yù)測2012年中國也將超過日本，成為世界頭號奢侈品消費(fèi)大國。
消費(fèi)市場的活躍就帶動了產(chǎn)品的流通，從而加大了對包裝和印刷的需求，尤其在這個包裝盛行的時代，雖然國家三令五申限制過度包裝，但包裝已經(jīng)被人們所接受認(rèn)可，所以未來的包裝市場只能是越來越大，而不會出現(xiàn)衰退。北美印刷所占的市場份額的33%，中歐占比24%，亞太地區(qū)36%，其他7%，中國作為亞太地區(qū)的重要經(jīng)濟(jì)大國，占有眾多的市場份額，在未來的幾年，全球的印刷中心將向著亞太地區(qū)所偏移，成為全球印刷業(yè)集中地。印刷業(yè)的發(fā)展以宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境有著密切的聯(lián)系，而在“十二五”中國重點(diǎn)發(fā)展印刷企業(yè)，必將使得中國的印刷業(yè)迅速的發(fā)展，再加上中國有著世界第一的人口，消費(fèi)需求可想而知。所以，未來中國印刷市場將成為，世界上最大的印刷集中地。
“十二五”期間中國的印刷企業(yè)要把握國內(nèi)市場。中國印刷企業(yè)不是想著要如何開拓更多的國外市場，而是應(yīng)對思考如何獲得更多的國內(nèi)市場份額。2010年的中國百強(qiáng)印刷企業(yè)是當(dāng)納利以31.1億的營業(yè)額位居中國百強(qiáng)企業(yè)第一，換句話說中國每年有31.1億的業(yè)務(wù)量被外企拿走。我們光想著開拓國外市場，卻不知國外印企卻在我們家門口賺了個盆滿缽滿。別忘了，我們在自己的主場理應(yīng)有著天時地利人和的便利條件。
中國企業(yè)與外企的差距就是未能把握中國內(nèi)部的市場。未來中國印刷企業(yè)的市場策略應(yīng)該是立足于收復(fù)國內(nèi)巨大的印刷市場失地，待國內(nèi)市場穩(wěn)固以后，將為中國印刷企業(yè)提供了穩(wěn)定的收入來源。控制好本國市場，擁有安定的大后方，再出擊國外市場，將是使我們中國印刷企業(yè)無后顧之憂更加奮勇向前。先內(nèi)而外，將是中國印刷企業(yè)未來的市場策略，只有這樣我們印刷企業(yè)才能一步一步穩(wěn)健地發(fā)展
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