有研究表明啟動(dòng)金錢概念時(shí),人們更不愿意幫助他人,也更不愿意接受他人的幫助。金錢會(huì)讓人際關(guān)系疏遠(yuǎn)。
周欣悅,32歲,中山大學(xué)心理學(xué)系副教授。她的專業(yè)不是研究錢,而是研究痛的心理學(xué)。
2008年,她招募中山大學(xué)學(xué)生參與她的6個(gè)實(shí)驗(yàn)。548人次的實(shí)驗(yàn)結(jié)果,最終形成發(fā)表在美國(guó)《心理學(xué)》(Psychological Science)雜志2009年6月號(hào)上的文章——《錢的符號(hào)作用:?jiǎn)?dòng)金錢概念改變社會(huì)痛苦和生理性疼痛》。
這篇由周欣悅與兩位美國(guó)學(xué)者共同完成的論文,得出了三個(gè)實(shí)驗(yàn)結(jié)論:社會(huì)排斥和生理疼痛導(dǎo)致金錢欲望增加;數(shù)錢能夠啟動(dòng)人們的金錢概念,從而減輕社會(huì)排斥帶來(lái)的傷害和生理疼痛;損失金錢的回憶會(huì)加劇人們的疼痛感。
為什么只有“金錢鎮(zhèn)痛”這一結(jié)論引起了公眾關(guān)注?周欣悅的實(shí)驗(yàn)助手馮聰解釋說(shuō):“之所以這么受歡迎,是因?yàn)樵诮?jīng)濟(jì)環(huán)境不好的情況下,大家更愿意去看到金錢積極的一面。”他又補(bǔ)充:“各種各樣的物質(zhì)資源都可以給我們的心理起到緩解作用,幫助我們渡過難關(guān)。金錢只是其中的一種代表!
數(shù)錢與畫硬幣的實(shí)驗(yàn)游戲
實(shí)驗(yàn)者們?cè)谥苄缾偟闹鲗?dǎo)下需要在腦海中產(chǎn)生金錢印象,即“啟動(dòng)金錢概念”。方法包括:數(shù)錢法,學(xué)生們快速數(shù)完80張一疊的百元大鈔,還以為是“測(cè)試手指靈活度”;造句法,學(xué)生們將一些含有金錢的詞語(yǔ)組成句子,比如說(shuō)“股票今天增值4000塊”;記賬法,學(xué)生們?cè)诩埳嫌浵伦约鹤罱淮位ㄤN數(shù)目。
馮聰透露,在定下研究方向后,周欣悅跟助手們一起琢磨出具體環(huán)節(jié):“這些方法是最直接的對(duì)金錢概念的啟動(dòng),而且簡(jiǎn)單易操作。特別是數(shù)錢的想法很創(chuàng)新,數(shù)錢的時(shí)候,我們對(duì)錢最有感覺吧?”
數(shù)錢法并不適用于所有領(lǐng)域,周欣悅稱:“我們并不認(rèn)為任何愉悅的東西,或者能夠轉(zhuǎn)移注意力的東西,都有類似金錢的作用,比如在美國(guó)的一系列實(shí)驗(yàn)中,信用卡或者代幣就不能起到金錢的作用。”同樣,金錢也不能讓手指變得更靈活,“學(xué)生都被告知要盡快地?cái)?shù),數(shù)錢的人不會(huì)比數(shù)紙的人更快”。
周欣悅還玩了另一個(gè)游戲:先讓學(xué)生們憑記憶畫出一元硬幣,接著列出七種讓自己感覺愉悅的東西(比如陽(yáng)光、春天、巧克力、海灘),之后詢問他們:“如果用100萬(wàn)做交換,你是否愿意放棄這些東西?”她還問:“你是否愿意捐贈(zèng)一個(gè)孤兒院?”
這個(gè)“金錢欲望測(cè)試三步驟”得到的結(jié)果是:“硬幣畫得越大,越愿意用更多樂趣來(lái)?yè)Q取金錢,而捐贈(zèng)更少的錢給孤兒院”即:金錢欲望較高的人,社會(huì)需求和捐贈(zèng)愿望越低。
金錢鎮(zhèn)痛與社交反作用
在馮聰看來(lái),周欣悅是一個(gè)“形散而神不散”的人:“她很有想法,會(huì)做一些很有意思的研究,她之前就在《心理學(xué)》上發(fā)表了文章,總結(jié)出金錢和社會(huì)支持都是疼痛緩沖器。她的邏輯思路非常清楚,6個(gè)實(shí)驗(yàn)一環(huán)套一環(huán),非常嚴(yán)謹(jǐn)!
為什么數(shù)錢能夠鎮(zhèn)痛?周欣悅認(rèn)為金錢是社會(huì)關(guān)系替代品:“社會(huì)關(guān)系本身就有緩解生理疼痛和社會(huì)疼痛的作用,因?yàn)樯鐣?huì)關(guān)系是有進(jìn)化意義的,而且是人類與生俱來(lái)的追求,因此金錢作為一種替代品,也具備了這些功能!
這種替代不受地域局限:“金錢對(duì)心理的影響,肯定會(huì)受到不同文化的影響而產(chǎn)生差異。但我們目前的結(jié)論在英國(guó)實(shí)驗(yàn)室里也能得到復(fù)制,因此我們還沒有觀察到文化差異!
“結(jié)果表明,金錢作為一種社會(huì)關(guān)系,能讓人產(chǎn)生強(qiáng)烈的感覺——相信可以依靠自己克服困難,滿足自我需求!敝苄缾偘l(fā)現(xiàn),這跟日常生活中的現(xiàn)象也是吻合的:“比如有研究發(fā)現(xiàn),商學(xué)院的學(xué)生和其他專業(yè)的學(xué)生相比捐贈(zèng)意愿更低;也有研究表明啟動(dòng)金錢概念的時(shí)候,人們更不愿意幫助他人,也更不愿意接受他人的幫助。因而金錢會(huì)讓人際間的距離疏遠(yuǎn)。”
但是,在被問到“你自己數(shù)錢會(huì)不會(huì)鎮(zhèn)痛”時(shí),馮聰也覺得有點(diǎn)好笑:“因?yàn)樗?zhèn)痛的效果是非常短暫的,比如銀行里經(jīng)常數(shù)錢的人就不會(huì)有這種感覺。真正短到多少?因?yàn)檫@只是一個(gè)實(shí)驗(yàn)操作,在實(shí)際生活中,還真不好說(shuō)。”