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什么是伯內(nèi)特定理_伯內(nèi)特定理分析_伯內(nèi)特定理事例

什么是伯內(nèi)特定理
　　伯內(nèi)特定理是指只有占領(lǐng)頭腦，才會(huì)占有市場(chǎng)。它是美國(guó)廣告專(zhuān)家利奧•伯內(nèi)特提出的。只有先占領(lǐng)消費(fèi)者的頭腦，你的產(chǎn)品才會(huì)激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。廣告可以幫你做到這一點(diǎn)。廣告是一個(gè)引起消費(fèi)者注意自己產(chǎn)品的過(guò)程。一個(gè)好的廣告能很好地抓住消費(fèi)者的心理特點(diǎn)和規(guī)律，通過(guò)自己的創(chuàng)意與這些特點(diǎn)和規(guī)律產(chǎn)生一種共鳴。這樣的廣告才能產(chǎn)生強(qiáng)烈的沖擊力，打動(dòng)消費(fèi)者，從而挑起購(gòu)買(mǎi)欲望。

伯內(nèi)特定理分析
　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的形勢(shì)下，沒(méi)有創(chuàng)意，即使老牌產(chǎn)品也會(huì)在市場(chǎng)上變得銷(xiāo)聲匿跡。只要善于創(chuàng)意，在“新”與“特”上做文章，就會(huì)有發(fā)展的商機(jī)。在五彩繽紛的大市場(chǎng)中，處處孕育著商機(jī)，關(guān)鍵是經(jīng)營(yíng)者要有明亮的慧眼看準(zhǔn)商機(jī)，要有靈敏的嗅覺(jué)把握商機(jī)，要有智慧的頭腦開(kāi)拓商機(jī)�！笆小痹谌藶�，“追市場(chǎng)”不如“造市場(chǎng)”；沒(méi)有比腳更長(zhǎng)的路，坐等不如捷足先登。

我們所處的時(shí)代，科技發(fā)展日新月異，經(jīng)濟(jì)發(fā)展突飛猛進(jìn)，新生事物層出不窮，因此我們必須敢想、敢說(shuō)、敢干、敢于創(chuàng)新，跟上時(shí)代潮流，更要有超前意識(shí)。這些，都是成功者必備之素質(zhì)。占領(lǐng)了人們的頭腦，你就掌握了市場(chǎng)的指揮棒。

伯內(nèi)特定理事例
　　解放前，南京有家鶴鳴鞋店，牌子雖老，卻無(wú)人問(wèn)津。不久，老板發(fā)現(xiàn)許多商社和名牌店都通過(guò)登廣告來(lái)推銷(xiāo)商品。于是他也想做廣告宣傳一下。

　　但怎樣的廣告才能打動(dòng)消費(fèi)者呢?店老板來(lái)回走動(dòng)尋思著。這時(shí)，賬房先生過(guò)來(lái)獻(xiàn)計(jì)說(shuō)："商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與打仗一樣，得注重策略，只要你舍得花錢(qián)在市里最大的報(bào)社登三天的廣告，問(wèn)題就會(huì)解決。第一天只登個(gè)大問(wèn)號(hào)，下面寫(xiě)一行小字：欲知詳情，請(qǐng)見(jiàn)明日本報(bào)欄。第二天照舊，等到第三天揭開(kāi)謎底，廣告上寫(xiě)'三人行必有我?guī)煟�三人行必有我�?-鶴鳴皮鞋'。"

　　老板眼睛一下子就亮了起來(lái)，于是依計(jì)行事。廣告一登出來(lái)果然吸引了廣大讀者，鶴鳴鞋店頓時(shí)家喻戶曉，生意火紅。老板很感觸地意識(shí)到：做廣告不但要加深讀者對(duì)廣告的印象，還要掌握讀者求知的心理。

　　對(duì)怎樣做才能吸引更多的人，賬房先生可謂獨(dú)具匠心。他利用了人們對(duì)懸念特別關(guān)心的心理，大吊胃口，最后突然讓你恍然大悟。廣告雖然做得簡(jiǎn)單，但敢于標(biāo)新立異，沖破傳統(tǒng)觀念，因而取得了極大的成功。

　　要占領(lǐng)消費(fèi)者的頭腦，除了廣告之外，提供差異化的產(chǎn)品也是一個(gè)重要途徑。前者是宣傳已有產(chǎn)品，后者是創(chuàng)造沒(méi)有的產(chǎn)品。二者要成功，都要首先占領(lǐng)消費(fèi)者的頭腦。管理大師德魯克說(shuō)，企業(yè)的宗旨只有一個(gè)，就是創(chuàng)造顧客。有差異才能有市場(chǎng)，因此，從某種意義上說(shuō)，創(chuàng)造了差異，你就占領(lǐng)了市場(chǎng)。

　　烏龍茶是中國(guó)的特產(chǎn)，在東南亞等國(guó)早有盛譽(yù)，尤其是在日本備受青睞。日本人看準(zhǔn)這一商機(jī)，注重在消費(fèi)潮流上創(chuàng)意。他們從我國(guó)進(jìn)口一級(jí)、二級(jí)茶葉，制成品味高、口感好的"鳳凰"牌烏龍茶液體飲料，不僅暢銷(xiāo)歐美市場(chǎng)，而且還銷(xiāo)到了茶的"娘家"中國(guó)。

　　豆制品在我國(guó)有悠久的歷史，素有"尋常豆腐皇家菜"之譽(yù)。喝豆?jié){、吃油條可謂傳統(tǒng)小吃。但由于中國(guó)的豆腐千百年來(lái)總是一個(gè)老面孔，形、色、味、吃法無(wú)多大變化，市場(chǎng)潛力有限。而到了美國(guó)商人的手里，他們把豆?jié){加工成香草味、巧克力味、草莓味等，深受消費(fèi)者喜愛(ài)，產(chǎn)品投放到200多家連鎖店銷(xiāo)售，年銷(xiāo)售總值達(dá)3億美元之多。臺(tái)灣有一商人通過(guò)創(chuàng)意，在豆腐原料中加入奶油、大蒜汁、咖啡和各種果味，并用甜紅椒調(diào)成紅色，用食用鮮花調(diào)成黃色，用綠茶調(diào)成綠色，疊成紅、黃、綠"三色"豆腐。由于產(chǎn)品令人觀色生津，這位商人也從中大獲其利。

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