麥肯錫前顧問:如何用BCG矩陣過好這一生！

相似文件 換一批

是 否 +2 論壇幣

k人 參與回答

經(jīng)管之家送您一份

應(yīng)屆畢業(yè)生專屬福利!

求職就業(yè)群

趙安豆老師微信：zhaoandou666

經(jīng)管之家聯(lián)合CDA

送您一個(gè)全額獎(jiǎng)學(xué)金名額~ !

立即領(lǐng)取

感謝您參與論壇問題回答

經(jīng)管之家送您兩個(gè)論壇幣！

+2 論壇幣

    我喜歡凡事早準(zhǔn)備，有計(jì)劃，發(fā)明套路，事后復(fù)盤總結(jié)，優(yōu)化。  所以當(dāng)我開始準(zhǔn)備咨詢公司面試的時(shí)候，感覺來到了一片樂土，竟然有這么多的框架，工具，F(xiàn)ramework可以靈活套用，解決商業(yè)世界的各種問題。而對我來說，更加有趣有意義的是，這些套路也能提高人生問題的決策效率。

    我希望這個(gè)工具人生的系列，可以跟大家一起探索如何像咨詢顧問一樣用工具來面對這紛繁復(fù)雜世界上的問題。

- 01 -

什么是波士頓矩陣

    波士頓矩陣又叫BCG矩陣，四象限分析法等。作為制定公司層戰(zhàn)略最流行的方法之一，它是由波士頓咨詢公司創(chuàng)始人，知名管理學(xué)家布魯斯亨德森于20世界70年代開發(fā)的。

    波士頓矩陣將組織的每一個(gè)戰(zhàn)略事業(yè)單位（SBUs）標(biāo)在一種2維的矩陣圖上，從而顯示出哪個(gè)SBUs提供高額的潛在收益，以及哪個(gè)SBUs是組織資源的漏斗。這個(gè)模型實(shí)質(zhì)是為了通過業(yè)務(wù)的優(yōu)化組合實(shí)現(xiàn)企業(yè)的現(xiàn)金流量平衡。

    波士頓矩陣將公司業(yè)務(wù)區(qū)分出4鐘業(yè)務(wù)組合：

     1）問題型業(yè)務(wù) - 投機(jī)性產(chǎn)品，利潤率可能很高，但是市場份額很小，未來需要更多的投資，同時(shí)公司需要考慮是否發(fā)展該業(yè)務(wù)，可縮可長。如果采取增長戰(zhàn)略，目標(biāo)是要擴(kuò)大其市場份額，讓其變成明星型業(yè)務(wù)。

     2）明星型業(yè)務(wù) - 處于快速增長的市場，并占有支配地位的市場份額，也許會(huì)產(chǎn)生現(xiàn)金流，也許不會(huì)，取決于公司新工廠新產(chǎn)品的開發(fā)和資源投入，好項(xiàng)目需要增長戰(zhàn)略，未來能變成現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。

     3）現(xiàn)金牛業(yè)務(wù) - 處于這個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品能產(chǎn)生大量現(xiàn)金，支撐其他三個(gè)象限的業(yè)務(wù)，但是未來增長前景有限，需要穩(wěn)定戰(zhàn)略。

     4）瘦狗型業(yè)務(wù) - 既不能產(chǎn)生大量現(xiàn)金，也不需要投入大量現(xiàn)金，產(chǎn)品沒有改進(jìn)業(yè)績的希望了。業(yè)務(wù)是微利或者是虧損的，也有情感因素在一直留在企業(yè)中，應(yīng)該采取收縮戰(zhàn)略。

    （內(nèi)容來源：MBA智庫。具體這個(gè)模型里面的戰(zhàn)略方案不是本文討論的重點(diǎn)，詳細(xì)內(nèi)容可以自行搜索，我們速速進(jìn)入下文吧！）

- 02 -

如何使用波士頓矩陣

    由上面枯燥的解釋可以看出，用好這個(gè)工具的關(guān)鍵是找到評估一件事情的兩個(gè)關(guān)鍵要素/標(biāo)準(zhǔn)，作為X和Y軸。隨后，軸的兩端分別標(biāo)記“高低”“強(qiáng)弱”“大小”，四象限就形成了。最后只需要根據(jù)每個(gè)象限的特點(diǎn)，進(jìn)行分析，從而采取相應(yīng)的對策。

    參考下圖，我用利潤和銷量替換了波士頓矩陣中的兩個(gè)要素，從而把公司的產(chǎn)品線進(jìn)行了分類。

    1）利潤高且銷量高的產(chǎn)品必須是支柱產(chǎn)品，嚴(yán)防死守

    2）利潤低但銷量高的產(chǎn)品一般是走量產(chǎn)品，薄利多銷

    3）利潤高但銷量低的產(chǎn)品也許是問題產(chǎn)品，也可能是小眾產(chǎn)品，需要研究

    4）利潤低且銷量低的產(chǎn)品大約是雞肋產(chǎn)品，可以考慮砍掉，騰出資源

- 03 -

人生需要回答的幾個(gè)問題

    相信聰明的你一定已經(jīng)掌握了這個(gè)模型，今天文章的重點(diǎn)是分享用波士頓矩陣分析思考人生的重大問題！準(zhǔn)備好了嗎？

    Ready Go！

    一句話總結(jié)：找個(gè)又喜歡又擅長的工作真是三生有幸，喜歡但是做不好就虛心學(xué)習(xí)，做得不錯(cuò)但是不喜歡就可以提醒自己思考是不是要轉(zhuǎn)行，看看兼職做做再跳？又不喜歡又做不好的工作，我也不知道你是怎么拿到offer的【攤手】。

    一句話總結(jié)：要想升職加薪，就把現(xiàn)在的本職工作做好，同時(shí)讓老板看到你有未來巨大的潛能（潛能 = 你能夠勝任下一個(gè)職位，且有升職的意愿）。未來之星們多多干活，讓老板放心；勤奮苦干的年輕人干好活以后多跟老板談?wù)勛约旱膲粝搿Ｓ植粫?huì)干活又不會(huì)畫餅的盆友最最不入老板法眼了。

    一句話總結(jié)：老板喜歡能力強(qiáng)又忠誠的員工，但是如果團(tuán)隊(duì)都是孫悟空，估計(jì)吵吵鬧鬧也干不成事。有個(gè)忠心耿耿的沙僧靠譜地做執(zhí)行，有個(gè)能干豁達(dá)的八戒給團(tuán)隊(duì)帶來歡樂。對于能力差又破壞團(tuán)隊(duì)和諧的員工要考慮早點(diǎn)請出去。

    一句話總結(jié)：對不同的人要有不同的策略，自己能獨(dú)當(dāng)一面又肯干的要充分授權(quán)。想干還干不太好的，要教；能干會(huì)偷懶的，要激勵(lì)。第四種，不討論了，哎。

    大家熟悉的時(shí)間管理的四象限，重要 vs 緊急 的模型這里不贅述啦。我想提供另一種維度：成功率 vs 影響力。對于影響大又很容易做就成功的，是low hanging fruits，低垂的果實(shí)，我們應(yīng)該馬上取得勝利，保護(hù)戰(zhàn)果。對于影響大但是成功率低的事情要重點(diǎn)思考一下，如何部署可以提高成功率，把事情從第4象限挪到第1象限。

- 04 -

彩蛋

    上上周我參加了一個(gè)線下活動(dòng)，分享嘉賓是摩拜單車最早聯(lián)合創(chuàng)始人中的一位，當(dāng)時(shí)他們考慮選做自行車租賃的時(shí)候，用的就是四象限圖思考的 - 要做一個(gè)價(jià)格低但是頻次高的“入口級產(chǎn)品”。我重新畫了一下分大家簡單分享一下創(chuàng)業(yè)選賽道的問題。

    熟悉我的朋友都知道，我從事母嬰行業(yè)好多年，看這個(gè)圖就明白它是少有的又高頻又高價(jià)的行業(yè)。算上麗人，這么看起來，賺女人小孩的錢比男人容易多了。

    如果你擅長做平臺，可以考慮綠色區(qū)域的行業(yè)，因?yàn)楦哳l次會(huì)帶來聚攏效應(yīng)，供給端的供應(yīng)越多，需求端也會(huì)越多，反之亦然，做平臺效率高，邊際成本降低。

    如果你擅長做品牌，做口碑，可以考慮藍(lán)色區(qū)域的行業(yè)，因?yàn)楦邇r(jià)格意味著信任度要高，信任度來自于看得見，摸得著，來自于體驗(yàn)。這類行業(yè)傳統(tǒng)更常見于線下。新客戶獲取的能力要比復(fù)購率更加重要。做了在線教育以后，我意識到互聯(lián)網(wǎng)也不能改

掃碼加我 拉你入群

請注明：姓名-公司-職位

以便審核進(jìn)群資格，未注明則拒絕

分享0 收藏12 回帖

關(guān)鍵詞：波士頓矩陣分析 波士頓矩陣 市場份額 增長戰(zhàn)略 咨詢公司

感謝樓主の精彩分享！

謝謝分享~

感謝樓主分享！

Amazing！謝謝樓主分享，充分感受到了咨詢的魅力！

急需幣的新人可以到‘組織管理與領(lǐng)導(dǎo)力’版塊，回帖得獎(jiǎng)勵(lì)，共計(jì)100多個(gè)吧

點(diǎn)個(gè)贊感謝分享