創(chuàng)業(yè)時(shí)代：別老盯著baby的演技不放了，來(lái)學(xué)學(xué)李奔騰的5步談判術(shù)吧！

是 否 +2 論壇幣

k人 參與回答

經(jīng)管之家送您一份

應(yīng)屆畢業(yè)生專(zhuān)屬福利!

求職就業(yè)群

趙安豆老師微信：zhaoandou666

經(jīng)管之家聯(lián)合CDA

送您一個(gè)全額獎(jiǎng)學(xué)金名額~ !

立即領(lǐng)取

感謝您參與論壇問(wèn)題回答

經(jīng)管之家送您兩個(gè)論壇幣！

+2 論壇幣

  文  /  Dimas （微信公眾號(hào)：尖商星評(píng)）

創(chuàng)業(yè)時(shí)代

最近在愛(ài)奇藝、騰訊視頻和優(yōu)酷視頻同步熱播的電視劇《創(chuàng)業(yè)時(shí)代》已漸進(jìn)尾聲，相信大家逐漸看懂了劇中的各人物與現(xiàn)實(shí)商業(yè)界我們所熟知的互聯(lián)網(wǎng)大佬在腦海中形成了一一映射，我更相信大多數(shù)追劇的人其實(shí)都有一窺當(dāng)今中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大佬隱私和內(nèi)幕的想法。

最新更新的48集當(dāng)中，麒麟的李奔騰為了說(shuō)服大家開(kāi)發(fā)能與魔晶對(duì)抗的同訊軟件竟然還將其他4位麒麟的創(chuàng)業(yè)元老都“軟禁”在了麒麟的總部，更是放出狠話說(shuō)“一天不夠兩天，兩天不夠三天，所有人在屋子里開(kāi)會(huì)，討論不出結(jié)果，誰(shuí)都不準(zhǔn)走。”然并卵，這麒麟總部的辦公室里李奔騰和其他4位創(chuàng)業(yè)元老依然僵持著，誰(shuí)也說(shuō)服不了誰(shuí)。

但是，在付遙先生的原著《創(chuàng)業(yè)時(shí)代》的小說(shuō)里，其實(shí)李奔騰（原著里叫“馬幻城”）說(shuō)服眾創(chuàng)業(yè)元老的話術(shù)還是值得我們學(xué)習(xí)的。

第一，突然發(fā)問(wèn)，緊隨其問(wèn)，連續(xù)發(fā)問(wèn)

在小說(shuō)里，李奔騰從互聯(lián)網(wǎng)論壇回到深圳麒麟（原著里是“企鵝”）總部后召開(kāi)了一場(chǎng)特別的會(huì)議，他用裝載有魔晶的手機(jī)和其他高管交流。

李奔騰突然發(fā)問(wèn)：“移動(dòng)技術(shù)的大潮在排山倒海而來(lái)，我們?cè)趺疵鎸?duì)這種挑戰(zhàn)？”

眾高管不知道如何去接，只好靜靜等待。

李奔騰緊隨其問(wèn)：“最近 App Store（蘋(píng)果應(yīng)用商店）上最新、最熱的應(yīng)用是什么？”

眾人思考，有人回答了，但是依然不解李奔騰意欲何為。

李奔騰連續(xù)發(fā)問(wèn)：“中國(guó)呢？或許，魔晶（原著里是“魔盒”）下周就消失在浩瀚的應(yīng)用之中，是不是？我們處在一個(gè)巨變的時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)按天來(lái)算，我們卻在等待下一周，夢(mèng)想對(duì)手突然從排行榜消失？”帶上耳機(jī)，世界帶上耳機(jī)，世界便與你無(wú)關(guān)，只有音樂(lè)懂你。喜歡在靜謐的時(shí)光中聽(tīng)音樂(lè)，沉浸在每一首旋律里。

點(diǎn)評(píng)：談判的時(shí)候會(huì)經(jīng)常用到這種手法，通過(guò)連續(xù)提問(wèn)能掌控談判的節(jié)奏、擾亂對(duì)方的心理和準(zhǔn)備，主導(dǎo)談判的方向以達(dá)成自己的目的。

第二，出言警醒，回憶過(guò)往，預(yù)演將來(lái)

眾人被問(wèn)懵了，李奔騰再來(lái)一記“耳光”將大家打回現(xiàn)實(shí)，出言警醒道，“醒醒吧，……開(kāi)心網(wǎng)，我們錯(cuò)過(guò)了。微博，我們也錯(cuò)過(guò)了。為什么我們麻木不仁？一而再再而三地錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)？如果再錯(cuò)過(guò)這次移動(dòng)浪潮，我可以肯定，我們就將如煙散去，消失不見(jiàn)�！�

點(diǎn)評(píng)：讓人們穿梭在過(guò)去和將來(lái)的時(shí)空之中，過(guò)去的事情現(xiàn)在已經(jīng)驗(yàn)證，將來(lái)的事情現(xiàn)在正在演進(jìn)，還有什么能讓人更警醒、更驚恐的呢？是該認(rèn)真考慮考慮我的發(fā)言了吧？！

第三，擺事實(shí)，有邏輯性地分析講道理

李奔騰說(shuō)：“怎么辦？第一，我寧可死在改革路上，也不躺在過(guò)去的輝煌中睡大覺(jué)！第二，我不怕死，尤其不怕產(chǎn)品的生生死死。產(chǎn)品有生命周期，與其讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞死，不如我們親手終結(jié)它。產(chǎn)品不是你的兒子，是你養(yǎng)的豬，養(yǎng)肥了就要宰了吃肉。所以，我不是扣扣之父！我只是產(chǎn)品經(jīng)理。第三，缺什么東西就去搶。喜歡女孩就去追，追不上是運(yùn)氣不夠，不追一輩子后悔。這個(gè)世界上百分之九十五的事情，只要有勇氣和膽量就能成功！第四，緊跟時(shí)代。誰(shuí)也擋不住發(fā)展的洪流，這是生死時(shí)速。我們?nèi)绻�停下�?duì)伍等落伍者，必將全軍覆沒(méi)！”

點(diǎn)評(píng)：一條又一條的分析鞭辟入里，痛快淋漓，點(diǎn)燃我們的同理心。

第四，一針見(jiàn)血，直擊靈魂深處的初心

李奔騰再次點(diǎn)醒眾高管：“別以為我們有多么牛，真正偉大的是那些創(chuàng)業(yè)者。他們狗屁都沒(méi)有，只有夢(mèng)想和堅(jiān)持，思想沒(méi)有被禁錮，不用墨守成規(guī)，這就是創(chuàng)業(yè)精神。……在這生死存亡的關(guān)鍵時(shí)刻，我們的創(chuàng)業(yè)精神去了哪里？”

是的，我們之所以有今天，源自我們的初心，可現(xiàn)在它丟了。

這個(gè)初心是什么？

是創(chuàng)業(yè)精神！只不過(guò)早已被我們遺忘在靈魂的最深處了。

于是，整個(gè)會(huì)議室都沉默了，所有人為之動(dòng)容了。

點(diǎn)評(píng)：分析了那么多，最終還是要回到初心上來(lái)，喚醒所有人都曾有過(guò)的東西。李奔騰要做二次創(chuàng)業(yè)，就需要大家的初心來(lái)成全他。

第五，情真意切，化敵為友，建立同盟

張至冬是麒麟的2號(hào)創(chuàng)業(yè)元老，和李奔騰同窗4年，16年并肩開(kāi)創(chuàng)企鵝技術(shù)。他們有過(guò)分歧、爭(zhēng)執(zhí)和誤會(huì)，此時(shí)此刻，李奔騰情真意切地說(shuō)服了他與自己站在一邊，不再內(nèi)部對(duì)抗了，而是對(duì)抗最邪惡的外部對(duì)手。張至冬在李奔騰的引導(dǎo)下找到了內(nèi)心的方向，李奔騰將不再孤單地戰(zhàn)斗。

“如果我們摧毀了公司的管理團(tuán)隊(duì)，真正有創(chuàng)業(yè)精神的接班人在哪里？” 張至冬想到了下一個(gè)問(wèn)題。

“揮刀下去，自然就有人冒出頭來(lái)，既是顛覆和冒險(xiǎn)，就沒(méi)有十足的把握。”李奔騰想不明白，只能憑借直覺(jué)決斷。

“好！豁出去了！”張至冬答應(yīng)。

點(diǎn)評(píng)：要邁出最后實(shí)質(zhì)性的一腳，就要情真意切地感動(dòng)對(duì)手，讓他能與你攜手對(duì)抗來(lái)自于你們外部的“最邪惡”的對(duì)手。

至此，李奔騰的談判話術(shù)你學(xué)會(huì)了嗎？

  文  /  Dimas （微信公眾號(hào)：尖商星評(píng)）

掃碼加我 拉你入群

請(qǐng)注明：姓名-公司-職位

以便審核進(jìn)群資格，未注明則拒絕

分享0 收藏0 回帖

關(guān)鍵詞：談判 創(chuàng)業(yè)時(shí)代 創(chuàng)業(yè) 李奔騰

點(diǎn)贊支持感謝分享

感謝分享