騰訊坐大，百度掉頭

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作者：程苓峰  出自英國《金融時報》（FT）中文網(wǎng)

百度CTO李一男和COO葉鵬同時離職了。再加上之前陸續(xù)離職的聯(lián)合創(chuàng)始人和若干CTO和COO，李彥宏的高管團隊保持著業(yè)內(nèi)最快的“新陳代謝”頻率。業(yè)內(nèi)有人評論，Robin同學(xué)需要反省高管引入機制，但遠水不救近火。


所謂近火，就是傳說中百度高層一段時間來所進行的爭論：百度是繼續(xù)專注于搜索，還是盡快賺錢壯大勢力。若是前者，就要繼續(xù)緊盯“整合全球中文信息”這個目標、以Google為參照系、對比如去年李一男空降伊始重推的阿拉丁計劃做主力投入。若是后者，就要廢棄Robin本人“不做游戲，不做短信，不做彈出廣告，這樣才能把搜索做好”的早年論斷，什么最有錢景就做什么，不管是游戲、短信、還是彈出廣告。




聽說這場爭論被Robin一錘定音：賺錢最緊要。于是一幫百度高層離去了，他們覺得賺錢沒意義，像Google那樣驕傲的探索才對得起自己的青春。離職的不止CXO這個級別，還跟著一些中高層，相應(yīng)的人事變動接踵而來，比如創(chuàng)新發(fā)展部的主管VP就由就由任旭陽換成了SVP沈浩瑜。


再接下來，一些本來進行中的項目也被斷然廢棄，比如跟178游戲網(wǎng)達成的合作：178承建百度游戲頻道，百度推廣并賣廣告，雙方分成。這個套路是百度作為一個信息整合者這個傳統(tǒng)定位所能涵蓋的，也是百度之前探索過的路子。但據(jù)說新思路是：百度不賺此類拉廣告的小錢，而要自己研發(fā)和運營游戲，直接賺大錢�？雌饋�，Robin真的要率領(lǐng)百度“轉(zhuǎn)向”了。這在百度歷史和互聯(lián)網(wǎng)格局上，都是大事。


為什么要轉(zhuǎn)型？


2009年Q3，百度收入1.9億美金，運營利潤近8千萬。在中國互聯(lián)網(wǎng)公司里大致排第三，僅次于騰訊和盛大。同時，百度收入還保持40%的同比增長，手里有6億美金閑錢。就這么一個看起來很豪華的家底，但Robin并不滿足，還是要“轉(zhuǎn)型”，去掙更多的錢。


這個壓力當然來自騰訊。同樣的2009年Q3，騰訊收入5億美金，運營利潤2.5億。分別是百度的2.6倍和3倍。騰訊收入和利潤的同比增長率分別是66%和107%，遠高于百度的40%。現(xiàn)金儲備是16億美金，是百度2.7倍。按照這個發(fā)展趨勢下去，騰訊和百度的距離會很快會是5倍，甚至10倍。那個時候，大家就不在一個量級了。


騰訊這么賺錢，是因為騰訊就是“什么賺錢就做什么”，而百度一直僅僅依靠競價排名一個核心業(yè)務(wù)。目前騰訊每季度5億收入里，有廣告、大型網(wǎng)游、休閑游戲、虛擬物品、無線四塊，其中比例最大、利潤最高的是游戲，同時游戲也是互聯(lián)網(wǎng)所有業(yè)務(wù)線里市場規(guī)模最大、利潤最厚、仍然江山未定波起云涌的一個。很自然，百度要賺錢，第一個沖刺的也是游戲。


如果單說賺錢，百度沒必要怕騰訊。中移動和地產(chǎn)商也很賺錢，百度肯定不怕它們。不一樣的關(guān)鍵是：騰訊賺錢的方式遲早要抽掉百度的老底。


騰訊有一個黏性巨大的QQ用戶群，其賺錢戰(zhàn)略是：當有什么商業(yè)模式成熟了，就把這個模式導(dǎo)入我的用戶群，然后迅速獲得收入。比如早先是模仿韓國人做虛擬物品買賣，跟著中移動撈SP的錢，后來跟著新浪們做門戶拉廣告，再后來跟著盛大們做大型網(wǎng)游�，F(xiàn)在大家都看清楚了，電子商務(wù)又尤其是B2C要井噴了，于是QQ也開始大做商城項目了，QQ用戶也可以通過財付通定機票和酒店了。螳螂捕蟬，黃雀在后。


問題是：當黃雀騰訊并不承擔(dān)摸索一個新商業(yè)模式以及教育市場的成本，也并不承擔(dān)推廣的成本（向其QQ用戶直接推廣新產(chǎn)品，市場費用幾乎為0），并且，各項業(yè)務(wù)共同分擔(dān)管理費用等等成本，那么它做每一個業(yè)務(wù)的利潤空間都要更大，綜合起來的利潤率都要高很多。結(jié)果是：騰訊季度有5億美金收入，排老二的盛大也才2億左右，至于利潤，更不是一個量級了。騰訊利潤這么大，確實要感謝那些辛勞勤奮、為整個行業(yè)創(chuàng)新預(yù)付成本的先驅(qū)。


接下來，當針對于每一個業(yè)務(wù)的直接對手時，騰訊就可以在某一個特定時間內(nèi)用其它業(yè)務(wù)的利潤來補貼這一個業(yè)務(wù)，“耗”掉這個業(yè)務(wù)主要對手的利潤，進而逼迫它壓縮投入，逐步削弱對手而自己成為這個細分市場老大。比如門戶的廣告業(yè)務(wù)，利潤率一直都很薄，騰訊就可以用自己的游戲利潤來補貼門戶業(yè)務(wù)，逐步追趕，現(xiàn)在已經(jīng)非常接近老二搜狐，并有望在3年內(nèi)取代老大新浪。比如在線支付工具，一直處于燒錢搶市場的階段，騰訊的財付通就通過9折充值Q幣的“強行輸血”的方式來不斷壯大自己，蠶食掉支付寶的市場份額。附帶說一聲，騰訊已經(jīng)是網(wǎng)游業(yè)的老大，據(jù)說QQ郵箱也幾乎把網(wǎng)易拿下，占有率第一。


于是我們就明白了馬云看似怪異的行為：淘寶盈利如果高于某個指標，高管就有罪，而不是有功。因為第一，如果你盈利了，表明商業(yè)模式成熟了，騰訊們就會更加兇猛的撲進來。第二，如果你眼睛盯住利潤而不是市場份額，那么就正好契合了騰訊的套路：我用其它業(yè)務(wù)的利潤來“耗”你，我不要利潤，要份額。


于是我們也看到了中國的互聯(lián)網(wǎng)公司接二連三的跨界運作，多元化，什么有錢做什么，混戰(zhàn)，布局。追根溯源，是騰訊的收入模式間接決定的，富戶馬化騰就是很大程度上制定中國互聯(lián)網(wǎng)競爭和發(fā)展規(guī)則的人。要命的是，騰訊的收入模式又決定于其業(yè)務(wù)模式，即先有一個牢不可破的QQ用戶群，才能不斷導(dǎo)入商業(yè)模式。收入模式可以模仿，但業(yè)務(wù)模式僅此一家。


不過不少業(yè)內(nèi)人士認定：就算沒有騰訊的業(yè)務(wù)模式，也必須盡早模仿其收入模式，只有體積夠大，才有持久力，也才有跟騰訊“對耗”的資本，才能爭取時間尋找突破或者等待奇跡。這恐怕要被很多互聯(lián)網(wǎng)人所惋惜：混這個江湖，最重要的是勢力，而不是創(chuàng)新�？赡�，這也是百度那些出走高管們的痛，也是Google粉絲們的痛。


現(xiàn)在學(xué)習(xí)騰訊的不止百度，而基本成了主流。比如號稱擁有第二大客戶端安裝量（僅次于QQ）的迅雷，就在這條路上撒腿狂奔，先是賣廣告，后是聯(lián)合運營游戲，再到開商場、自己研發(fā)游戲，不斷把被證明為成熟的商業(yè)模式往自己的用戶群里嫁接。不過終歸到一點：這樣學(xué)，只是形似而不是神似。用戶群黏性大、牢不可破，才是神。


目前來看，百度和迅雷都缺乏“神”。哪天用戶不再需要下載電影到本地，而直接在網(wǎng)上看了，迅雷的價值也就釜底抽薪了。哪天搜索引擎有了一次技術(shù)革命，或者社會性搜索的比重逐漸超過一般信息的搜索，百度的價值也就日漸萎縮。它們沒有一個網(wǎng)，在這個網(wǎng)上，用戶根本跑不出去。


值得一看的是，阿里和盛大兩個集團似乎開始有那么一點“神”了。這個神不是人際之間的網(wǎng)，而是不同業(yè)務(wù)線之間的網(wǎng)。


阿里巴巴、淘寶、支付寶、阿里軟件、阿里媽媽、口碑，就是相互嵌套起來的網(wǎng)，并且馬云還為之苦心炮制出C2B2B2S的概念。你用我一個業(yè)務(wù)容易跑掉，但用我5個業(yè)務(wù)就很難跑掉，而且你用我一個業(yè)務(wù)感覺“及格”，但用我5個互相關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)就會感到“爽”。現(xiàn)在阿里要織更大的網(wǎng)，比如和電視臺一起做購物平臺和購物節(jié)目，和媒體一起做雜志。越來越多的業(yè)務(wù)線共享信息流，多次復(fù)用，不僅分攤成本，整體抗風(fēng)險能力提高。


盛大游戲、華友世紀、盛世影業(yè)、起點中文，也是相互嵌套起來的網(wǎng)。起點的創(chuàng)意可以給盛世的電影和華友的音樂用，盛世的電影可以在酷6和華友的渠道上推廣，華友的音樂人也可以給盛世的電影和盛大的游戲作曲，盛世的導(dǎo)演可以為盛大的游戲策劃。當各塊資源互動起來，達到多次復(fù)用，成本降低，收入和利潤空間就很大，并且復(fù)制難度就會越來越大。


期望看到更多的類似的嘗試，期望有更多戰(zhàn)略級而不是產(chǎn)品級的高難度創(chuàng)新，以打破既定的發(fā)展規(guī)則和行業(yè)格局。誠摯祝愿百度和Robin走好。

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關(guān)鍵詞：Google ROBIN 中國互聯(lián)網(wǎng) 賺錢的方式 新商業(yè)模式 騰訊 百度

這篇文章寫得不錯，有點專業(yè)的味道。

好文章，很有借鑒意義！

FT的，當然專業(yè)，哈哈。

QQ好公司 2009年香港股王

呵呵 寫得不錯。百度著幾年的確沒有很大亮點

騰訊增值收費的模式，不喜歡
但市場份額與利潤的關(guān)系很贊成

1、騰訊應(yīng)該采取合適的戰(zhàn)略，而不是直接擊敗對手的戰(zhàn)略。否則，它就是不懂得經(jīng)濟競爭與戰(zhàn)爭之間的根本區(qū)別。
2、企業(yè)經(jīng)濟競爭的目的在于共同成長，創(chuàng)造財富滿足市場的需求，而不是搞垮別人自己獨大。
3、如果還是采取現(xiàn)有辦法搞垮別人，那么，別人也就只能夠釜底抽薪，再搞另外一個QQ了。

很專業(yè)，很有道理，受益不小

哪家獨大對用戶都不是什么好事  壟斷的后果會讓用戶受苦在后  robin加油