餓了么收費(fèi)會員的發(fā)展過程

是 否 +2 論壇幣

k人 參與回答

經(jīng)管之家送您一份

應(yīng)屆畢業(yè)生專屬福利!

求職就業(yè)群

趙安豆老師微信：zhaoandou666

經(jīng)管之家聯(lián)合CDA

送您一個全額獎學(xué)金名額~ !

立即領(lǐng)取

感謝您參與論壇問題回答

經(jīng)管之家送您兩個論壇幣！

+2 論壇幣

現(xiàn)在餓了么的會員卡，基本上算下來是20塊錢一個月，一直到后來會員卡限制了每日蜂鳥配送可以免單的次數(shù)以及每個月總免運(yùn)費(fèi)次數(shù)。那么接下來我們就一起來了解一下，餓了么收費(fèi)會員的發(fā)展過程。

餓了么收費(fèi)會員的發(fā)展過程

主要分為三個階段：

1.初期：搶占市場的份額。

2.中期：降低配送的成本。

3.現(xiàn)在：慢慢的實(shí)現(xiàn)了盈利。

事實(shí)上，餓了么的收費(fèi)會員一直發(fā)展到現(xiàn)在，一直都受到用戶的質(zhì)疑，大家可以嘗試在知乎搜索餓了嗎，你就會發(fā)現(xiàn)搜索的結(jié)果有90%都是吐槽，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的用戶對于餓了么的會員權(quán)益很不滿意，吐槽的點(diǎn)就在于：付費(fèi)的會員沒有享受到真正的優(yōu)惠。

我們從企業(yè)經(jīng)營的層面來追求盈利，那么降低運(yùn)營的成本也是無可厚非的。但是大多數(shù)的用戶對于外賣平臺的期待，除了方便之外還想要有更多的優(yōu)惠，那么這種的優(yōu)惠就來源于：商品本身的優(yōu)惠還有就是配送費(fèi)方面。

一、人群定位

外賣平臺的最高分就是中午，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的用戶都是中午的工作比較繁忙，沒有時間做飯或者是不愿意出去吃飯，要不然就是附近吃飯的地方不合自己的口味，所以說大多數(shù)人解決午餐的方式都是以簡單的套餐為主，價格大約在15~30元左右。那么對于那些高品質(zhì)要求的人來說，不難吃就算是最好的了，大多數(shù)的人是不愿意在午餐上面投入太多的錢。

二、店鋪優(yōu)惠對于用戶決策的影響

外賣平臺入駐商家的優(yōu)惠通常情況下都是由商家自己決定的，而且優(yōu)惠力度的大小和商家的利潤以及用戶對商家的認(rèn)知程度也是有一定關(guān)系的。

就比如說像肯德基，麥當(dāng)勞這些比較有知名度的品牌商家，用戶對他們的市場，人群，價格定位非常清楚，就算是沒有任何的優(yōu)惠，平時喜歡他們的用戶還是會購買。然而對于品牌商家來說，額外的配送成本也會提升門店整體的運(yùn)營成本，但是降低了收益率，對于本身就具有銷售能力的企業(yè)來說，肯定是不希望外賣配送成本降低整個門店的收益。

然而品牌的知名度不高，或者是有一些新店為了在短時間內(nèi)提升銷售額，在剛開始的時候會有大幅度的優(yōu)惠措施，在一定程度上和網(wǎng)絡(luò)營銷也是一個道理的，就是花錢買用戶。

[size=0.13]

原創(chuàng)文章，作者：金香檳運(yùn)營，如若轉(zhuǎn)載，請注明出處：[size=0.13]http://www.jxbin.com/76153.html

掃碼加我 拉你入群

請注明：姓名-公司-職位

以便審核進(jìn)群資格，未注明則拒絕

分享0 收藏0 回帖

關(guān)鍵詞：size 網(wǎng)絡(luò)營銷 HTTP 企業(yè)經(jīng)營 原創(chuàng)文章