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成本控制有張有馳
南京仁杰電子公司是一家成立于1995年的私營企業(yè),注冊資金300萬人民幣。該電子公司的經(jīng)營范圍是代理國內(nèi)和國際品牌的通訊產(chǎn)品,屬于商品流通單位,也負責對終極用戶的安裝。
成本控制是許多中小企業(yè)所普遍重視的,但成本的節(jié)約應(yīng)該是一種有取舍有原則的節(jié)約。為了節(jié)約人員的開支,該公司對成本的控制采取了不同情況不同對待的方法。對于少量的終極用戶安裝業(yè)務(wù),多采用臨時聘請熟識的工程隊;對于機器的日常小規(guī)模維護,則采用對業(yè)務(wù)人員進行普及技術(shù)培訓的方法;而針對高端機器的緊急修理則采取和上游廠商簽訂維護協(xié)議的方法。
中小企業(yè)應(yīng)樹立不斷通過技術(shù)創(chuàng)新來降低產(chǎn)品成本的觀念。以技術(shù)創(chuàng)新促進成本管理,從短期看,技術(shù)改造需要投入,開發(fā)新產(chǎn)品也需要投入,這都是增加成本的因素。但從長期看,不僅可以獲取更大的效益,而且有利于爭取競爭的主動權(quán),它所帶來的增利因素要大于其投入的成本因素。
人人參與財務(wù)管理
這個公司財務(wù)部有4名會計。雖然公司的會計人員很少,但他們的財務(wù)工作卻對整體公司的運作起了強大的約束作用。南京仁杰電子公司推行的是“人人參與財務(wù)管理”的模式。在公司的走廊以板報的形式,由財務(wù)人員每天按照合同的具體條目更新現(xiàn)金回收狀況。它的出現(xiàn),引起了公司每個人的關(guān)注:業(yè)務(wù)人員經(jīng)常來查對,討論并通過它來跟進自己負責合同的收款進度;主管也可以通過它來獲得對二級經(jīng)銷商回款情況的估計。這樣,每個人都可以從這里獲得重要的信息。在公司,應(yīng)收賬款在收回前只不過被看成是一項市場費用,如果還沒有收到貨款,就不能算銷售已經(jīng)完成,也沒有客戶滿意度而言,當然也不會給相應(yīng)的銷售人員支付傭金!叭巳藚⑴c財務(wù)管理”的模式,極大地調(diào)動了銷售人員的積極性,杜絕了銷售人員只管簽訂合同而不管實際收款的情況。
很多企業(yè)建立了銷售收款責任制,銷售人員不但要推銷產(chǎn)品,還要負責收款,并把催討貨款與銷售人員的獎金掛起鉤來,這是防范應(yīng)收賬款風險的有效措施,但需注意激勵和約束的平衡關(guān)系。如果企業(yè)的業(yè)務(wù)量較大,可以建立應(yīng)收賬款的計算機管理系統(tǒng),利用計算機對客戶實施適時監(jiān)控。
重視存貨管理
南京仁杰電子公司對每月的銷量進行細致的統(tǒng)計記錄,并設(shè)定了管理軟件中的庫存模式,一旦存貨低于警戒線即立即補貨。長期經(jīng)營的經(jīng)驗使他們公司的存貨占用資金非常低。也因為他們的業(yè)務(wù)大體是訂制的機器,所以和廠家的協(xié)調(diào)非常重要。該公司和長期合作的生產(chǎn)企業(yè)均有詳細的協(xié)議。對于設(shè)置的付款比例是按照與買方合同的收款比例同步的,這樣就大大降低了由于付款時間差距引起的對現(xiàn)金大量占用的風險,也對廠家為機器設(shè)備安裝期間提供的售后服務(wù)起到了一定的牽制作用。而對于小型設(shè)備突然出現(xiàn)的需求量浮動,他們采用向同行調(diào)貨的方式實現(xiàn),雖然比直接從供貨商調(diào)貨價高,但由于次數(shù)少,相比起來也比囤積大量庫存占用流動資金要合算得多。
該公司規(guī)模不大,但卻注重吸收先進技術(shù),運用管理軟件進行庫存管理,在保證存貨供應(yīng)的同時,節(jié)約了存貨上占用的資金。目前大多數(shù)的貿(mào)易類企業(yè)采取零存貨的方式,按單訂制直接供應(yīng)給客戶,避免了存貨因價格變動導(dǎo)致?lián)p失的風險。也有很多企業(yè)實施企業(yè)流程再造(BPR),企業(yè)資源計劃系統(tǒng)(ERP),這些都是提高企業(yè)的運轉(zhuǎn)速度的手段。
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