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上海迪士尼樂園開門迎客,直接點燃了國內(nèi)主題公園的戰(zhàn)火,各大企業(yè)磨槍擦劍、來勢洶洶,萬達王健林形容為“好虎架不住群狼”。據(jù)悉,萬達、華僑城、華強方特、長隆集團、宋城演藝等知名企業(yè)已加入戰(zhàn)團,投入資金少則 ...
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上海迪士尼樂園的大好前景,確確實實在中國產(chǎn)生了米老鼠效應(yīng):各地主題公園興建速度明顯加快,都想著在“體驗經(jīng)濟”時代中分到一杯羹。然而現(xiàn)實是殘酷的,對迪士尼來說,到中國掘金并非難事,但對本土主題公園而言,大多數(shù)未能擺脫虧損,或只是勉強盈利。
據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國主題公園發(fā)展模式與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》數(shù)據(jù),目前投資在5000萬元以上的300家主題公園中,盈利的只有一成左右,其余的都處于虧損或盈虧持平,虧損的高達七成。
即便是盈利艱難,很多企業(yè)仍不是在想方設(shè)法地增加營收,提高管理能力,加大后期維護,反而有不少開發(fā)商在不斷造噓頭、講故事,企圖在資本市場、二級市場中獲利,不得不說這是主題公園業(yè)的一大陋習。
國內(nèi)主題公園嚴重依賴門票收入,而迪士尼主題公園則不以門票收入為主要來源,衍生消費品的收入才是其得以“稱王”的根本。據(jù)統(tǒng)計,迪士尼的酒店、餐飲和紀念品銷售收入至少已占該集團總體收入的60%以上,門票收入僅占其收入的20%至30%。并且,迪士尼每年會拿出數(shù)千萬美元用于增設(shè)新創(chuàng)意、新節(jié)目。
另外,迪士尼的盈利模式十分特別,是特有的“影視娛樂驅(qū)動型”,亦即“利潤乘數(shù)模式”,迪士尼通過制作并包裝源頭產(chǎn)品--動畫,打造影視娛樂、主題公園、消費產(chǎn)品等環(huán)環(huán)相扣、互幫互助的財富生產(chǎn)鏈。
迪士尼的跨界營銷是如何操作的呢?首先,迪士尼不斷推出一部部制作精美的卡通電影,每一部影片推出后進行大力宣傳,通過電影放映、發(fā)行拷貝和錄像帶,賺取第一輪利潤。
然后,是后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā),每放一部卡通片就在主題公園中增加一個新的人物,在電影和公園共同營造出的氛圍中,部分游客因為電影而游覽主題公園,迪士尼由此賺取第二輪利潤。
接著,是品牌產(chǎn)品,通過特許授權(quán)、出版、零售迪士尼“標簽產(chǎn)品”等途徑,賺取第三輪利潤。迪士尼不拘泥于根據(jù)原創(chuàng)作品打造產(chǎn)業(yè)鏈,而是通過跨平臺進行整合營銷,比如《加勒比海盜》就是從迪士尼樂園的一個游樂項目演變成為全球大賣的系列電影。
最后,迪士尼還在不斷地收購電視頻道,已經(jīng)有了卡通電影頻道、家庭娛樂頻道,甚至還買了新聞頻道,借助電視的觸角,布下天羅地網(wǎng),賺取第四輪利潤。這四輪環(huán)節(jié)形成巨大的聯(lián)動和營銷效果。
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本文標題:主題公園競爭加劇 迪士尼為何能一家獨大
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