市場利基者競爭戰(zhàn)略選擇
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市場利基者發(fā)展的關(guān)鍵是實現(xiàn)專業(yè)化,主要途徑有:
1.最終用戶專業(yè)化。公司可以專門為某一類型的最終用戶提供服務。如,航空食品公司專門為民航公司提供給飛機乘客的航空食品。
2.垂直專業(yè)化。公司可以專門為處于生產(chǎn)與分銷循環(huán)周期的某些垂直層次提供服務。例如,鑄件廠專門生產(chǎn)鑄件,鋁制品廠專門生產(chǎn)鋁錠和鋁制部件。
3.顧客規(guī)模專業(yè)化。公司可以專門為某一規(guī)模(大、中、。┑念櫩腿悍⻊。市場利基者專門為大公司不重視的小規(guī)模顧客群服務。利基者專門為大公司不注重的小規(guī)?蛻羧禾峁┓⻊铡
4.特殊顧客專業(yè)化。公司可以專門向一個或幾個大客戶銷售產(chǎn)品。許多小公司只向一家大公司提供其全部產(chǎn)品。如為了利益內(nèi)部化而將自己的業(yè)務承包給某一家不對外經(jīng)營的公司控股企業(yè)。
5.地理市場專業(yè)化。公司只在某一地點、地區(qū)或范圍內(nèi)經(jīng)營業(yè)務。
6.產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化。公司只經(jīng)營某一種產(chǎn)品或其一類產(chǎn)品線。比如,某織襪公司專門生產(chǎn)不同花色品種的尼龍絲襪,某造紙廠專門生產(chǎn)水泥包裝紙。
7.產(chǎn)品特色專業(yè)化。公司專門經(jīng)營甘一種類型的產(chǎn)品或者產(chǎn)品特色。例如,某書店專門經(jīng)營“古舊”圖書,某公司專門出租兒童玩具。
8.客戶訂單專業(yè)化。公司專門按客戶訂單生產(chǎn)特制產(chǎn)品。
9.質(zhì)量-價格專業(yè)化。公司只在市場的底層或上層經(jīng)營。 例如,惠普公司專門在優(yōu)質(zhì)高價的微型電腦市場上經(jīng)營。
10.服務專業(yè)化。公司向大眾提供一種或數(shù)種其他公司所沒有的服務。例如,某家政公司專門提供上門管道疏通業(yè)務,某銀行別出心裁地接受客戶用電話申請貸款,并送現(xiàn)金上門。
11.銷售渠道專業(yè)化。公司只為某類銷售渠道提供服務。例如,某家軟飲料公司決定只生產(chǎn)大容器包裝的軟飲料,并且只在加油站出售。
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