阿里巴巴的中供體系培養(yǎng)出了無數(shù)的人才，比如說滴滴的程維、王剛、美團的阿干，他們都是從0到1，從無到有，從銷售最基層干起慢慢成長起來的。
　　對于所有銷售員來說，人生第一單肯定難忘，有的人可以和客戶成為生活上的好朋友，一直保持聯(lián)絡(luò)。
　　好彩頭需要付出大量的準備和堅持
　　我的第一單是臺州仙居的一位傳統(tǒng)的制造業(yè)工廠家。我先花了一整月把仙居的每家企業(yè)都拜訪一遍，綜合信息分析過后，找到了這位潛在客戶：他有需求，做出口生意的，對互聯(lián)網(wǎng)這一部分有認知和接觸，聽過阿里巴巴，可是沒有用過它的服務(wù)和產(chǎn)品。
　　約定見面地點是上海，那時候從杭州到上海只能坐汽車或很慢的火車，路費70多，當時對我來說費用不低。如果把這次見面當成是普通的拜訪，那最后下來可能會花好幾百塊錢，還不一定能夠簽單。所以我是帶著強烈的目的——不是來做簡單溝通的，勢在必得。
　　去之前，研究分析了他的行業(yè)、客戶的類型、公司的背景和情況以及他的性格。見面時我一張嘴，他就讓我講一下阿里公司的產(chǎn)品核心是什么，我剛剛從培訓學校里出來，說不太清楚，他便說“你是新人，對不起，我要換一個”，我聽了有點懵，后來一直強調(diào)我們有信心，阿里巴巴能幫助他的業(yè)務(wù)。
　　從上午9點一直到晚上9點，都待在他辦公室。最終簽了第一單，簽完單要收款，我堅持要求他今天晚上付錢。最后把他逼瘋了，把下班了的采購叫回來，開了支票。
　　拿著支票那一刻我哭了，他問我是不是第一單，我說是的，他讓我一定服務(wù)好他，最后我還和他合張影，裱起來掛在我房里，對我非常有意義。
　　“三步一殺”的出單方式
　　如何幫一個團隊新人出單？我第一次帶隊，九個全是新人，他們還有三個月的考核期。當時我壓力非常大，被逼想了各種辦法，最后得出一個辦法“三步一殺”。它就是一個勤奮加概率的邏輯。
　　勤奮就是必須要去大量地拜訪客戶，這個量就是基礎(chǔ)。我給隊里的新人定了一個高出公司幾十倍的指標，讓他們第一周每天到訪30家，第二周挑選出可以有效跟進的30家，挑完以后我都會去陪訪一遍，完了以后再來分析。
　　再從二次拜訪里面挑出20%的比例，第三周我們就要去嘗試，然后第四周將意向客戶拿下來。其實整個的步驟就是把這三步一殺鋪到了一個月的時間軸里面去，分成了四個小的波段。
　　很幸運的，當時我?guī)У乃�有新人，在第一個月都出單了，最少的是一單，最多的是三單。當時也是創(chuàng)了新區(qū)域新團隊出單的記錄。對我來講，第一次帶團隊，也是個鼓勵。
　　拜訪量永遠是銷售的一個基本功。作為新人，對整個產(chǎn)品、市場、客戶的情況都不了解，入職時間也短沒有客戶資源，這時應(yīng)該要大量開發(fā)客戶。哪怕這個月簽了一個，那下個月呢？銷售需要靠積累，有節(jié)奏和步驟的，莊稼播種不是為了今天能吃到，是為了明天甚至更長遠。
　　不放過一個任何可得的客戶
　　在銷售行業(yè)里面待久了，有些現(xiàn)象用科學常識也無法去解讀，這類事概稱為“成功總在拐角處”。千萬不要放過每個客戶，特別是當你今天要去拜訪的時候，一定不要放過這一家，不管這家能不能簽，都不要放過。
　　我有一個客戶，每次坐車都會經(jīng)過，但是下車去拜訪他比較費時間，影響接下來的其他客戶，而且別的同事去拜訪過這個客戶，他表示沒意向，我就一次次忽略過去了。
　　突然有一天，一個新人來了沒多久，很快出了一單，他就正好簽了我漏下的這位客戶。后面我和他聊問起來怎么簽的，他說“我什么都沒做，我去了以后老板說我們阿里巴巴有很多銷售來過，那時候還沒想明白，我去的時候他想明白了，直接讓我把合同帶過來簽了”！
　　這就是運氣，說實話，這種運氣也是建立在勤奮。作為新人，我們不應(yīng)該去挑肥揀瘦，不能放過每一個能夠讓我們成功的機會。