請(qǐng)教：是什么導(dǎo)致麥當(dāng)勞政策的失敗

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1997年4月在美國，如果顧客同時(shí)購買一包薯?xiàng)l和一杯飲料，麥當(dāng)勞公司的巨無霸的價(jià)格將從75美分降到55美分�！度A爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)到稱，公司希望新的降價(jià)可以提供其在美國的銷售量，但實(shí)際上它沒有。在2周內(nèi)銷售反而下降了。應(yīng)用博弈論知識(shí)，分析是什么導(dǎo)致了麥當(dāng)勞政策的失敗？

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關(guān)鍵詞：麥當(dāng)勞 麥當(dāng)勞公司 華爾街日?qǐng)?bào) 博弈論 華爾街 華爾街日?qǐng)?bào) 麥當(dāng)勞公司 巨無霸 博弈論 銷售量

求高手分析

我來試著分析一下，歡迎大家討論指正

麥當(dāng)勞所面對(duì)的市場為快餐市場中的漢堡薯?xiàng)l細(xì)分市場。在漢堡薯?xiàng)l市場內(nèi)，麥當(dāng)勞面對(duì)的是寡頭壟斷，由麥當(dāng)勞，肯德基與漢堡王統(tǒng)治，而且產(chǎn)品類似，顧客群重疊；在快餐市場，麥當(dāng)勞面對(duì)的是壟斷競爭，如匹薩細(xì)分市場里的必勝客，面條細(xì)分市場里的味千拉面，中式快餐里的新亞大包，等許多競爭對(duì)手，各細(xì)分市場產(chǎn)品有差異，部分顧客群重疊。

麥當(dāng)勞降價(jià)并希望降價(jià)可以提高銷售量，是因?yàn)辂湲?dāng)勞知道它自己的需求價(jià)格彈性大于1（即價(jià)格下降1%時(shí)，需求量增加超過1%），而銷售量等于價(jià)格乘以需求量。但實(shí)際上，在寡頭壟斷的漢堡薯?xiàng)l市場，麥當(dāng)勞降價(jià)后，肯德基與漢堡王不會(huì)坐視自己銷售量及份額的減少，而會(huì)降低與麥當(dāng)勞相應(yīng)的價(jià)格，最后的結(jié)果市場份額不會(huì)有太大的變化。這樣一來，麥當(dāng)勞由于降價(jià)所增加的需求量將大大小于原來預(yù)計(jì)值，即整個(gè)市場的需求價(jià)格彈性很可能是小于1的。

另一方面，漢堡薯?xiàng)l市場價(jià)格下降從其他細(xì)分市場吸引來的顧客是有限的，原因就是各細(xì)分市場產(chǎn)品有差異，只有部分顧客群重疊；而且一旦吸引的顧客數(shù)量達(dá)到了一定的值，很可能會(huì)引起其他細(xì)分市場的反擊。

最后麥當(dāng)勞的降價(jià)會(huì)由于其他競爭對(duì)手的反擊而不能提高銷售量

也可以通過下面的博弈矩陣來分析，矩陣內(nèi)各項(xiàng)的含義解釋在本人藤椅的帖子中

漢堡薯?xiàng)l市場        競爭對(duì)手（肯德基、漢堡王）
                                     不降價(jià)        降價(jià)
麥當(dāng)勞        不降價(jià)        (3, 3)        (1, 5)
                      降價(jià)        (5, 1)        (2, 2)
此博弈顯然屬于囚徒困境，且博弈均衡為(2, 2)，這也就是為什么麥當(dāng)勞的政策失敗了

進(jìn)一步的，在現(xiàn)實(shí)中，我們看到麥當(dāng)勞肯德基等基本維持穩(wěn)定的價(jià)格，而很少陷入板凳帖子中的囚徒困境。一方面是實(shí)踐中他們總結(jié)出降價(jià)策略會(huì)由于競爭對(duì)手的反擊而失��；另一方面理論上的分析也支持了這一點(diǎn)。由于生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)是長期的，所以麥當(dāng)勞肯德基等面對(duì)的是重復(fù)博弈且不是有限次博弈，這樣即使是在沒有合謀的情況下各參與者也會(huì)進(jìn)行合作，即得到板凳帖子中(3, 3)的均衡

路過來了解下。

樓主的題目交代得讓我看不懂。

看了一遍原文，不懂；又看了一遍原文，還是不懂。再看了一遍原文，實(shí)在不懂。最后看了一遍回帖，懂了我為什么不懂……于是我懂了，人有時(shí)候要學(xué)會(huì)放棄。

說是因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致銷售額不升反降，有依據(jù)嗎？還是因?yàn)樾в煤瘮?shù)的原因。我猜測(cè)，在美國快餐的收入效用為負(fù)可能是導(dǎo)致降價(jià)策略失靈的主要原因。

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