[討論]一個(gè)總經(jīng)理助理的困惑(有獎(jiǎng)勵(lì))

大家都是很牛啊

<p>從理論上來(lái)講，這個(gè)企業(yè)是需要“整風(fēng)”，但從實(shí)際來(lái)講，剛進(jìn)公司，如果沒(méi)有相當(dāng)?shù)谋尘�，這樣做會(huì)遇到很大阻力。所以，個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該通過(guò)以下幾步來(lái)實(shí)現(xiàn)。</p><p>1。如前面同仁說(shuō)的，沒(méi)有成績(jī)就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。做產(chǎn)品有三個(gè)層次，首先是做質(zhì)量，然后是做市場(chǎng)，最后是做勢(shì)氣。既然公司的產(chǎn)品上有優(yōu)勢(shì)，然而從公司的規(guī)模上看，市場(chǎng)占有率并不算高。所以首先要做到了解公司的市場(chǎng)情況和渠道分布，在此基礎(chǔ)上做一份策劃書(shū)，取得一定的市場(chǎng)成績(jī)。</p><p>2。但在某些情況下，即使是有成績(jī)，如果你的整改方案觸及到某些人的利益，也很難推行。所以比較穩(wěn)妥的方法是做培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)改變員工的觀點(diǎn)，讓他們知道這個(gè)方案長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看對(duì)他們是有利的。</p><p>3。待員工觀念發(fā)生改變，再通過(guò)企業(yè)內(nèi)部民意調(diào)查使BOSS放下思想顧慮。</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 這時(shí)時(shí)機(jī)成熟，提出自己的管理改革方案。</p>

事情要一步一步做的

<p>1、明確發(fā)展方向和發(fā)展目標(biāo)</p><p>2、激勵(lì)方案</p><p>3、績(jī)效管理</p>

<p><font size="1">感覺(jué)和我以前呆的一個(gè)家族企業(yè)有些類(lèi)似，雖然偶不是做經(jīng)理助理的，但由于是管理學(xué)科班出身，對(duì)很多東西都相當(dāng)之看不慣，特別是規(guī)章制度的缺失和領(lǐng)導(dǎo)一言堂的思想我也是相當(dāng)之難受，不過(guò)辭職前寫(xiě)的一份長(zhǎng)長(zhǎng)的建議書(shū)還是被我銷(xiāo)毀了，改變那些以創(chuàng)業(yè)成功者身份自居的領(lǐng)導(dǎo)者太難了。</font></p><p><font size="1">不過(guò)案例中是積極面對(duì)問(wèn)題的，既然遲早要面對(duì)解決，就不要太急，所有制度都是人訂出來(lái)的，首先得充分了解好公司的情況，并獲得老總的支持，否則再好的點(diǎn)子也會(huì)浪費(fèi)掉的。</font></p>

<p>民營(yíng)企業(yè)大多都要經(jīng)理類(lèi)似的階段</p><p>方案做起來(lái)其實(shí)不難，占10%的精力足矣</p><p>難的是說(shuō)服老板認(rèn)可和支持這個(gè)方案，這個(gè)估計(jì)要占90%</p><p>在老板沒(méi)有徹底的下改革決心之前，建議還是認(rèn)可現(xiàn)狀，否則自己會(huì)死的比較快。</p><p></p>

現(xiàn)在討論還有獎(jiǎng)勵(lì)嗎？

<p>首先，這個(gè)是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的一個(gè)通病，特別是家族企業(yè)。</p><p>1.解決這個(gè)首先要要堅(jiān)定董事長(zhǎng)改革的信息，如果他睜一只眼閉一只眼，你的所有措施想法最終就是一些廢品，至少在這個(gè)公司是不能活的。</p><p>2.先找一個(gè)你感興趣的部門(mén)，最好是部門(mén)主管相對(duì)年輕，實(shí)行你的想法，出成果然后讓董事長(zhǎng)之類(lèi)的看，特別要注意成果要量化。</p><p>依次類(lèi)推</p>

<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font color="#227488">公司發(fā)展和財(cái)務(wù)狀況都有保證，這是很好的基礎(chǔ)，但存在的問(wèn)題卻成為企業(yè)向更高層次發(fā)展的障礙。</font></p><p><font color="#227488">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 作為剛?cè)牍�司一個(gè)月的總裁助理，能夠看到這些問(wèn)題并且希望找到解決方案提升企業(yè)沒(méi)有問(wèn)題，但是不可操之過(guò)急。每個(gè)企業(yè)都有自己的文化，有的企業(yè)文化就是沒(méi)文化。在固有的模式下有改變必然會(huì)引發(fā)抵制或反感，這沒(méi)有關(guān)系，給A君的建議是不要把自己和公司其他的員工分得特別清楚，給人感覺(jué)是只有他一人上進(jìn)、敬業(yè)而其他人都是相反的，會(huì)引起反感。</font></p><p><font color="#227488">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我的解決方法是要行事低調(diào)，謙虛，不要用指責(zé)其他員工，漸漸融入企業(yè)后可以提供合理化建議，3、4、5、6、7這幾個(gè)問(wèn)題就可以歸為一個(gè)問(wèn)題，就是制度沒(méi)有建立起來(lái)。那就要針對(duì)問(wèn)題建立制度。像管理觀念不強(qiáng)，員工沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)管理培訓(xùn)，公司的命令下達(dá)不下去說(shuō)明公司整體執(zhí)行力很差、員工散漫效率不高，沒(méi)有計(jì)劃和預(yù)算等問(wèn)題都可以通過(guò)制度進(jìn)行規(guī)范。因此說(shuō)好的公司是要制度來(lái)約束人，如果沒(méi)有好的制度，好人也會(huì)犯錯(cuò)誤。換句話說(shuō)在沒(méi)有建立起好的完善的制度的前提下，好人也是會(huì)偷懶的。</font></p><p><font color="#227488">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 一、建立學(xué)習(xí)型組織，每周或每月在會(huì)議中心組織管理培訓(xùn)，像余世維的全套管理資料，特別是執(zhí)行力，讓員工去學(xué)習(xí)。</font></p><p><font color="#227488">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 二、建立例會(huì)制度，每周或每半個(gè)月召開(kāi)公司例會(huì)制度，可以根據(jù)會(huì)議主要內(nèi)容確定參會(huì)人員的級(jí)別和范圍，對(duì)成績(jī)予以表?yè)P(yáng)，對(duì)面臨的問(wèn)題進(jìn)行分析，對(duì)以后的工作進(jìn)行計(jì)劃，強(qiáng)調(diào)工作重點(diǎn)。在月末或季末召開(kāi)業(yè)績(jī)檢討會(huì)議。</font></p><p><font color="#227488">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 三、建立預(yù)算和計(jì)劃制度，制定年度、季度、月度銷(xiāo)售計(jì)劃，各部門(mén)制定年度費(fèi)用預(yù)算。在業(yè)績(jī)檢討會(huì)議上要進(jìn)行實(shí)際銷(xiāo)售、費(fèi)用和利潤(rùn)的對(duì)比，并依據(jù)任務(wù)完成情況確定員工的浮動(dòng)獎(jiǎng)金。</font></p><p><font color="#227488">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 四、建立員工上下班指紋打卡制度，遲到早退要扣罰金，每月超過(guò)三次扣除浮動(dòng)獎(jiǎng)金。員工上網(wǎng)也要有時(shí)間限制，每日上午和下午各有1--2小時(shí)上網(wǎng)時(shí)間，其余時(shí)間不能上網(wǎng)，這樣員工也會(huì)自己安排將需要網(wǎng)絡(luò)的工作提前安排好，在上網(wǎng)時(shí)間內(nèi)完成。</font></p><p><font color="#227488">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 比較細(xì)化，可是改變就是需要一點(diǎn)一點(diǎn)來(lái)，而且要切中員工利益，獎(jiǎng)懲分明合理。希望有所幫助。</font></p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; </p>

<p>其實(shí) 大家好像提出的方案都是差不多，如果你仔細(xì)看的話，</p><p>這應(yīng)該是教科書(shū)的標(biāo)準(zhǔn)答案吧</p>