一家軍事網(wǎng)站，吸引3900萬投資，估值8億，它到底有什么秘訣？

相似文件 換一批

是 否 +2 論壇幣

k人 參與回答

經(jīng)管之家送您一份

應(yīng)屆畢業(yè)生專屬福利!

求職就業(yè)群

趙安豆老師微信：zhaoandou666

經(jīng)管之家聯(lián)合CDA

送您一個全額獎學(xué)金名額~ !

立即領(lǐng)取

感謝您參與論壇問題回答

經(jīng)管之家送您兩個論壇幣！

+2 論壇幣

在軍事類網(wǎng)站中，鐵血網(wǎng)總是特別地幸運。

4月25日，光線傳媒以3900萬與鐵血網(wǎng)第四輪定增，僅在一個月以前，光線聯(lián)合出資與其設(shè)立影業(yè)公司。

2015年11月6日，鐵血網(wǎng)正式掛牌新三板，估值從4.7億飆升到8億。

在軍迷圈中，鐵血科技旗下的“鐵血網(wǎng)”可謂是響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放�，現(xiàn)已成為能夠提供垂直門戶、在線閱讀、電子商務(wù)、服裝自主品牌等產(chǎn)品的綜合平臺。

《雪豹》、《二炮手》、《代號叫麻雀》、《戰(zhàn)狼》等影視作品的故事原型，也是來自鐵血社區(qū)原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)小說，目前儲備了6000多部小說IP。

鐵血網(wǎng)，自從2001年誕生于論壇，歷經(jīng)15年時間，做到軍事垂直類網(wǎng)站行業(yè)第一，掛牌新三板，估值8億，它有什么秘訣?

CEO蔣磊16歲保送清華

對于一個弄潮的年輕人來講，最幸運的，莫過于趕上一波大潮。

蔣磊16歲保送進(jìn)入清華大學(xué)，20歲直接保送攻讀博士。這個出生在四川南充小伙子年少成名，卻絲毫沒有驕傲。誰也沒有想到當(dāng)初他和他的團隊因為都是軍事愛好者，創(chuàng)辦的鐵血網(wǎng)，日后會成為軍事類垂直行業(yè)的第一名，估計8億元。

時間追溯到2001年，16歲的蔣磊初入清華園，發(fā)布了一個“虛擬軍事”的網(wǎng)頁(后更名為鐵血軍事網(wǎng))，任站長;隨后和他同一樓層的法學(xué)院學(xué)生歐陽加入網(wǎng)站。隨后鐵血網(wǎng)又進(jìn)行了多次人員擴充，和一些專業(yè)的垂直社交網(wǎng)站類似，這個創(chuàng)業(yè)團隊的絕大多數(shù)成員也都是軍事愛好者，這給了他們獨特的凝聚力。

三年后，蔣磊正式組建北京鐵血科技有限公司，出任CEO。期間也曾遇到資金斷裂，合伙人意見不一致的時候，面對這些艱難的創(chuàng)業(yè)過程，他都挺過來了。

現(xiàn)在，鐵血網(wǎng)已成為能夠提供社區(qū)、在線閱讀、游戲、電子商務(wù)等產(chǎn)品的綜合平臺。每日時實時影響500萬軍迷，成為軍事、電商領(lǐng)域，影響力最強的綜合網(wǎng)站。

在蔣磊的身上并不能看到媒體那些追捧的光環(huán)，16歲保送清華、國內(nèi)最大的軍事社區(qū)創(chuàng)始人這些身份他看似并不在意。在說話速度變快時，還偶爾帶一些結(jié)巴。

和那些喜歡夸夸其談的互聯(lián)網(wǎng)公司老總不同，今年剛剛32歲的鐵血網(wǎng)CEO蔣磊有著和年齡不符的穩(wěn)重和坦承，所以鐵血網(wǎng)的企業(yè)氣質(zhì)，也與其本人的性格有著近似之處。

社區(qū)變現(xiàn)典型

2000年至2007年，這7年是互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)興起的第二個高潮期，多家垂直社區(qū)可謂這一波興起者中的翹楚，短時間內(nèi)便獲得了大量的用戶。

擁有眾多用戶后，鐵血網(wǎng)便開始尋求商業(yè)化。

事實上，一開始，蔣磊并不知道怎么把興趣轉(zhuǎn)化成利益，更沒想到未來鐵血網(wǎng)會開始做電商。那時候的他就只是一個單純的軍事迷，所以創(chuàng)立了一個軍事論壇，那時候他還是靠自己的興趣愛好來維護這個網(wǎng)站：“公司創(chuàng)業(yè)之初只專注于做社區(qū)，對外部的商業(yè)模式都沒有太關(guān)心。到后來社區(qū)越來越大，資金不足以維持網(wǎng)站發(fā)展的時候，鐵血才考慮商業(yè)化。”

當(dāng)時鐵血已經(jīng)開始為自己的作者支付一定的費用，而寬帶和服務(wù)器的成本也日益升高，相比之下鐵血的盈利模式卻比較單一，主要盈利方式為廣告、會員費、虛擬產(chǎn)品等，鐵血網(wǎng)最開始也沒有走出這一范圍：“但是廣告的業(yè)務(wù)不是特別穩(wěn)定，每天都會擔(dān)心下個月的廣告能不能賣得掉�！�

2007年，蔣磊希望能找到另外一種盈利方式，和廣告并舉成為收入的兩條腿：“其他網(wǎng)站會變成廣告的載體來運營和變現(xiàn)，但他們都是‘幫忙’的網(wǎng)站，它的產(chǎn)業(yè)是現(xiàn)成的，只要把信息服務(wù)做好就行。但軍事領(lǐng)域的網(wǎng)站是‘幫閑’的，是豐富人們的精神需求，和日常穿衣吃飯沒有直接關(guān)系，沒有這種產(chǎn)業(yè)來給我們做線下支撐，所以沒有辦法像別的門戶網(wǎng)站一樣做廣告載體。”

龍牙戰(zhàn)術(shù)匠心制造

所以，當(dāng)蔣磊開始探索“社區(qū)+電商”的商業(yè)模式的時候，又恰好趕上了另一波浪潮：淘寶電商的崛起。

根據(jù)鐵血網(wǎng)平臺上聚集的大量用戶，蔣磊通過運用大數(shù)據(jù)分析網(wǎng)友的興趣偏好，決定嘗試軍品銷售。2008年，鐵血科技成立了國內(nèi)第一家軍品電商網(wǎng)站——鐵血君品行。

但是和其他電商行業(yè)不同，軍品無法得到線下資源的支持。那時每個城市幾乎都有軍品商店，但主要內(nèi)容則是圍繞解放軍的一些勞保產(chǎn)品或是一些收藏玩家自己開的小店。蔣磊笑稱，這些收藏者們是小眾中的小眾，他們甚至愿意為一件打滿彈孔的舊軍衣付出高價。

最開始，蔣磊也是通過代理美國阿爾法軍品品牌M65野戰(zhàn)風(fēng)衣，對于迷戀軍事的人來說，M65就是一種標(biāo)識。這讓蔣磊感覺到電商或許會成為鐵血網(wǎng)的階段目標(biāo)。

代理國外的軍品品牌，對于蔣磊來說，是飲鴆止渴的一種方式;由于國外品牌的反應(yīng)速度和對中國用戶需求的了解不是很充分和迅速，只依靠國外的品牌無法完全滿足中國消費者的需求。2011年蔣磊決定開始做中國人自己的戰(zhàn)術(shù)裝備品牌，推出了龍牙戰(zhàn)術(shù)裝備：“剛開始我們就想做個多品牌的零售渠道這樣的模式，但后來考慮到國內(nèi)用戶的需求和體驗感受，就做了這個自主品牌�！�

2011年，蔣磊創(chuàng)立自有品牌——龍牙戰(zhàn)術(shù)，并形成了社區(qū)研究用戶需求、自主設(shè)計款型、自主研發(fā)面料、外包生產(chǎn)、回到社區(qū)銷售的社區(qū)電商閉環(huán)。兩年后，鐵血科技自主品牌(龍牙)的銷售額為3061.48萬元。

在蔣磊看來，“在中國軍迷的人群是非常龐大的，龍牙只要專注在軍迷領(lǐng)域就很可以了。服務(wù)好對軍事有認(rèn)知，能認(rèn)可軍品代表的高品質(zhì)這一理念的，都是龍牙的潛在消費者�！�

IP原創(chuàng)小說取勝

鐵血網(wǎng)，從垂直社區(qū)轉(zhuǎn)型到電商，每一次嘗試鐵血網(wǎng)，都是在尋找屬于自己的下一個機會。另外，鐵血網(wǎng)也在嘗試IP孵化。由吳京自導(dǎo)自演的軍事題材電影《戰(zhàn)狼》便是由鐵血網(wǎng)的作者擔(dān)任編劇。

2015年，最火爆的詞無疑是IP。尤其是軍事類IP，它究竟有多火?

△戰(zhàn)狼劇照

先一組數(shù)據(jù)：

《戰(zhàn)狼》票房狂收5.5億，而第二部還沒有開始拍攝就收到了超10億的保底;

《軍武次位面》微信公眾號粉絲一年之內(nèi)就實現(xiàn)從0到100萬的跨越，在新榜排出的3月份微信公眾號500強中，軍武次位面在所有的微信號當(dāng)中位列第191名，百科類第二名。

在軍事垂直領(lǐng)域，鐵血科技掛牌半年以來已定增4次，共募集資金近億元，對于一個創(chuàng)辦15年的軍事文學(xué)網(wǎng)站來說，鐵血科技“正在加速”。之所以能夠不斷融資，估值不斷攀升，一個重要的原因就是IP。

目前，鐵血科技對外宣稱已儲備6000部小說IP，成功開發(fā)的有《雪豹》《二炮手》《代號叫麻雀》《戰(zhàn)狼》等影視作品。

去年以來，軍事類的電影、動畫、游戲已經(jīng)開始受到資本的關(guān)注，甚至引發(fā)“狂熱追捧”，軍事題材電影《戰(zhàn)狼》、二次元動畫《那年那兔》以及偏游戲類PGC軍武次位面是最好的注腳。

△那年那兔

“以前我們比較傻，對于IP不是很重視，一部小說可能幾十萬就賣掉了，《雪豹》的原著小說《特戰(zhàn)先驅(qū)》的第一次改編權(quán)也就賣了幾十萬吧�，F(xiàn)在我們會把IP利用起來做更深入的開發(fā)、運營甚至投資。在未來，影視劇是我們要重點發(fā)力的方向�！贝饲敖邮懿稍L時，鐵血科技創(chuàng)始人蔣磊曾有這樣的感慨。

未來，蔣磊的想法很清晰：“未來鐵血要建立起可持續(xù)的商業(yè)模式，充分發(fā)揮在軍事愛好者中的影響力，取得更好的引導(dǎo)作用。”

作者：羅美

來源：商界

掃碼加我 拉你入群

請注明：姓名-公司-職位

以便審核進(jìn)群資格，未注明則拒絕

分享0 收藏0 回帖

關(guān)鍵詞：科技有限公司 軍事愛好者 微信公眾號 互聯(lián)網(wǎng)社區(qū) 中國消費者 在線閱讀 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)小說 自主品牌 鐵血社區(qū)