廣東外資行逆境尋“藍�！卑l(fā)力中小企業(yè)客戶

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　“今年,越來越多的銀行發(fā)力在中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)上�！被ㄆ煦y行(中國)商業(yè)銀行部中國區(qū)市場總監(jiān)許昌青對CBN感慨。

　　許昌青已經(jīng)連續(xù)四年帶隊參加中小企業(yè)博覽會,對于中外資銀行對中小企業(yè)信貸市場越來越高的重視度,他認為:“這對中小企業(yè)來說是一個福音,而外資銀行的參與希望可以給這一領(lǐng)域帶來一定程度的正面刺激�！�

　　但事實上,在中小企業(yè)貸款這塊市場,外資銀行份額的占比還很小。一位不愿透露姓名的外資銀行人士則表示:“我們推估,2007年和2008年外資銀行對中小企業(yè)貸款的市場份額占比只有百分之零點幾,不到1％,基本可以忽略不計�！�

　　對外資銀行來說,無論是大企業(yè)信貸還是中小企業(yè)貸款,與中資銀行相比,都顯得先天不足�！按笃髽I(yè)、大項目,外資銀行根本無法與中資銀行相爭。4萬億經(jīng)濟刺激方案,外資銀行的份額很小。”某外資銀行人士表示。這其中一個重要原因在于,外資銀行資產(chǎn)規(guī)模太小,根據(jù)銀監(jiān)會2008年年報,在華外資銀行資產(chǎn)總資產(chǎn)為1.34萬億,占銀行業(yè)金融機構(gòu)總資產(chǎn)比重為2.16％。

　　即使這樣,外資銀行也普遍認為,中小企業(yè)貸款市場仍大有空間可為。

　　“相對于大企業(yè)信貸來講,中小企業(yè)信貸市場的競爭還沒有那么激烈。與香港相比,香港的中小企業(yè)信貸市場已非常成熟了,很多中小企業(yè)都變成了大企業(yè)。但國內(nèi)不同,空間仍很大,中小企業(yè)需要大量資金去做新業(yè)務(wù),做大業(yè)務(wù)�！睎|亞銀行廣州分行行長梁志偉對CBN表示。

　　渣打銀行(中國)中小企業(yè)銀行部董事總經(jīng)理林添富也表示:“近幾年來中資銀行紛紛投入建立中小企業(yè)專營機構(gòu),越來越關(guān)注中小企業(yè)貸款。中外資銀行對這塊市場的競爭是正常的,但現(xiàn)在還是一個藍海,每個銀行都可以找到自己的發(fā)展空間�！绷痔砀唤榻B,渣打銀行(中國)的中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)自2003年開展以來,在客戶數(shù)量和貸款總額上,每年都以兩位數(shù)的百分比增長。

　　不過,網(wǎng)點少成為了外資銀行開展中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的最大障礙。

　　林添富和許昌青均表示,網(wǎng)點滲透率不夠,致使渣打和花旗等外資銀行只能在現(xiàn)有的網(wǎng)點上開拓中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)。許昌青說:“舉例說,在花旗尚沒有分行網(wǎng)點的廣東東莞和惠州等城市,我們就會通過位于廣州和深圳的分行和團隊進行覆蓋�！�

　　林添富則表示,在沒有開分行的城市,外資行較難控制風(fēng)險,而且客戶經(jīng)理出去調(diào)查的成本太高。

　　此外,存款來源一直是外資銀行的一大困境,當(dāng)前在國內(nèi)經(jīng)營的多數(shù)外資銀行都面臨著吸存壓力,這也是外資銀行經(jīng)營企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的一個瓶頸。

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