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    樓主: liushuaishuai
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    [休閑其它] 讀《網(wǎng)店推廣》有感 [推廣有獎]

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    最近老師逼著我們做自己的網(wǎng)店,并且讓我們組做網(wǎng)店推廣的一些內(nèi)容,我就看了一部分這方面的書,這里讀了一本《網(wǎng)店推廣》的書,這本書主要還是講的如何做好自己的淘寶店鋪。下面和大家分享一下。
    在這本書里,我學到了一些推廣自己店鋪的方法,列舉如下:
        1、個人簽名、頭像。在淘寶店鋪宣傳的最佳陣地就是論壇了,人氣最旺的就是經(jīng)驗暢談居!所以在論壇里有個屬于自己的獨特的個人簽名和頭像是何等的至關(guān)重要!最好設計新穎獨特、能凸現(xiàn)你的店鋪優(yōu)勢,這樣才能吸引顧客走進你的店鋪。大家一定要在簽名和頭像上下工夫,千萬不能隨便!現(xiàn)在淘寶里有很多專門替別人設計制作簽名和頭像的店鋪,大家可以請教他們,如果不嫌麻煩,也可以自己動手來!論壇里有很多有用的教程都可以手把手教你學會制作漂亮、獨特的簽名和頭像!

        2、發(fā)精華帖、回帖。精華帖的作用想必是不用我在這里多說了吧,不但能賺來銀幣,還能成倍提高店鋪的瀏覽量,更重要的是,在和大家的交流當中,可以學習到更多,從而達到共同進步的效果!但發(fā)精華帖畢竟是難的,大多數(shù)的人還是習慣在論壇回帖,其實回一個好帖也能有效提高店鋪瀏覽量!這就要求大家能用心看帖、回帖。那種“支持,路過”、“坐下慢慢看”、“樓主寫的好,頂了”等語句是不足以吸引大家的。對咨詢的帖子最好能實事求是的回答;對沮喪的樓主也要用心安慰;對寫經(jīng)驗的帖子能提出自己的看法一起分享……總之就是要用心。然后把字體加大,選個醒目的顏色,增加一點表情等。雖然麻煩點,但效果會比一般的快速回復好的多!如何回復一個養(yǎng)眼有個性的回貼。
        3、店鋪裝修。店鋪裝修也是很關(guān)鍵的。給顧客營造一個舒服的購物環(huán)境,他們愿意在你的店里多呆一會,你的成功交易機會就大點。裝修最好能做到色彩統(tǒng)一和諧,和自己的商品搭調(diào),突出個性。關(guān)于店鋪裝修,大家也可以在論壇里跟著教程做,或者請別人做,如果達到了讓人“眼前一亮”的效果,那就基本OK了!設計師教你打造一流小店(完全版)。
        4、店鋪名字。店鋪的名字也要注重特色,讓人好記最重要!簡單明了,讓人一看就知道你賣的是什么,如果你是雜貨鋪,最好也能突出自己的“拳頭產(chǎn)品”,呵呵。
        5、去他人店鋪留言。我們可以選擇一些瀏覽量大的鉆石店鋪留言,但切記不能過分直接推薦自己的寶貝,可以先夸一下別人的寶貝,然后再切入正題,如“我的小店也有新上架的東東,歡迎來看看”、或者“我的小店最近也有很不錯的活動哦~~”,語氣要含蓄,太直接就會遭到反感,然后避免不了被刪的命運……面。
        6、友情連接。關(guān)于這個連接的作用到底有多少也不得而知。但大家還是不能忽視這個連接的窗口。新手賣家基本上很難和鉆石賣家連接上,所以秋水建議大家選擇同行的,發(fā)展?jié)摿Υ蟮,用心?jīng)營的新手店家做連接,彼此一起進步,也不失為一個好方法。但要注意的是,如果你的店鋪在別人店里的連接位置是很下面的,甚至比留言欄還要下面,那對你店鋪的宣傳效果是大打折扣的!因為很少有人會把頁面拉的這么下。
        7、加入商盟。淘寶有自己獨特的商盟,是賣家們有利的后盾,宣傳力度也很大,但大家要注意不要加入那些互相刷信譽的商盟,這樣是違規(guī)的,被人投訴信譽炒作就不好啦。
        8、寶貝關(guān)鍵字。很多買家都會用關(guān)鍵字來搜索自己的想要的寶貝。我們也要利用好寶貝的關(guān)鍵字。把和自己寶貝相關(guān)的關(guān)鍵字先列出來,然后去搜索一下看看,哪幾個關(guān)鍵字被搜到的機率高就高。
        9、櫥窗推薦。大家一定注意到了,越接近下架的寶貝就越放在前面。所以我們要盡量把推薦位都留給要下架的寶貝。但最好不要排在第一位,因為買家都有貨比三家的心理,第一位未必能吸引眼球哦!
        10、寶貝推薦。每個掌柜都有6個寶貝推薦位的。當買家在看你的某一個寶貝描述時,或多或少會注意到小面的寶貝推薦。我們要把性價比高的,獨特的產(chǎn)品放上去,吸引他們進一步進入小店參觀。
        11、紅包、一元拍。這種辦法基本上是賠錢賺吆喝的。但對提高店鋪瀏覽量還是有幫助的。
        12、旺旺設置。設置旺旺的自動回復時,不要直接說“掌柜不在,請留言”等很沒宣傳效果的話?梢院喍痰慕榻B一些自己新上架的寶貝或特色寶貝,吸引顧客來店里參觀。還可以把旺旺的狀態(tài)設置為滾動式,這樣在和別人聊天的時候,無形中也在宣傳你的店鋪了。
        13、多去看看求購信息。在求購信息里你可以主動出擊,找到需要你產(chǎn)品的買家,這樣更有針對性,事半功倍!
        14、 登陸搜索引擎。在百度、一搜、雅虎等知名的搜索網(wǎng)站注冊你的店鋪,讓更多的人注意到你!
        A、淘寶內(nèi)的搜索   大多數(shù)人在淘寶購物時都是通過搜索引擎來尋找的,而賣家的目標就是有盡可能多的機會出現(xiàn)在顧客搜索的目錄里,而且排名越前越好,這樣分析搜索引擎搜索的規(guī)律,那就不難知道該怎么樣做,才能提高買家搜索到自己小鋪的幾率。
       一是關(guān)鍵字,相應的,我們應該在寶貝描述中多添加買家搜索頻率高的關(guān)鍵詞,當然要在不違反相關(guān)規(guī)定的前提下。
        二是排序,地域特征是無法改變的,那就要做好離下架時間和價格的文章,一定要保證自己的產(chǎn)品每天都有過期下架的,因為快下架的產(chǎn)品在買家搜索的時候都會排在最前面,另外最好確保店鋪里至少有一款產(chǎn)品是1元的,因為很多買家都喜歡按價格從低到高排列的,這樣一元錢的東西就排到了最前面,便于買家發(fā)現(xiàn)進入自己的店鋪。
       B、各大搜索引擎里的搜索
        如果說上面的技巧是為了贏得在淘寶內(nèi)的買家,那讓各大搜索引擎網(wǎng)站收錄你的網(wǎng)店,就是在吸引淘寶外的買家,那應該怎么做呢,那就要登陸他們的網(wǎng)站。
        15、超級buyer秀。如果你的產(chǎn)品確實很好,可以鼓勵你的老顧客,或你的朋友把你的產(chǎn)品秀出來然后在相關(guān)產(chǎn)品的描述里插入連接,這樣給自己做廣告是不違規(guī)的,效果也很好哦。
        16、優(yōu)惠信息區(qū)。到支付寶社區(qū)的優(yōu)惠信息區(qū)發(fā)布自己的產(chǎn)品,這也是不違規(guī)的哦~~但發(fā)貼之前注意看規(guī)則。主要是要有產(chǎn)品的描述介紹,圖片和支付寶按扭,都是很容易學會的。發(fā)貼必看,優(yōu)惠信息區(qū)版規(guī)。
        17、評價。在給他人評價的時候其實也可以給自己做個宣傳。如果簡單的說“對方是個好買家”或者“希望下次有合作的機會”等,宣傳效果就不明顯,我們可以在后面加上幾句“小店新到****,有空來看看”、“最近小店有很不錯的優(yōu)惠活動”之類,這樣別的淘友在查看該買家的信譽時就會留意到。
        18、多發(fā)布新品。有新品上架看的人總會多一點,店鋪的東西多了被人注意的機會也大一點啦。
        19、多開分店。如果有實力,可以用朋友的身份證在淘寶多注冊幾個帳號,作為自己店的分店,同時鏈接回主店,從而達到增加瀏覽量的目的!但不能經(jīng)營相同的商品,否則淘寶會處罰的!
        20、去其他網(wǎng)站開店。如果可以,你也可以去別的購物網(wǎng)站開店,然后介紹別人回到淘寶主店,但這樣比較辛苦。
        21、廣告位你要是有很多銀幣,就是買個廣告位吧,那瀏覽量就不用愁啦,西西~~那怎么賺銀幣呢?方法有幾種:
        a、發(fā)原創(chuàng)好帖,加精后有10枚銀幣獎勵,如果帖子成為購物指南,那么也會有10個銀幣的獎勵;
        b、參與淘寶社區(qū)各個分壇組織的各類活動(常常有大額銀幣獎勵);
        c、寫購物指南,被小二審核通過后的購物指南會有10個銀幣的獎勵。
        d、活動帖,活動(話題)一旦發(fā)起,回貼數(shù)超過50頁。獎勵銀幣50枚,以后每超過一頁,獎銀幣一枚。50頁以下沒有銀幣獎勵。
    一:社區(qū)首頁圖片推薦位:
        搶購時間下午13:00開始,50個銀幣一個位置,數(shù)量8個。
    二:論壇左邊文字推薦位:
        搶購時間下午16:00開始,20個銀幣一個位置,數(shù)量從原來的每個論壇10個調(diào)整到20個.
      三:站內(nèi)信推薦位:
        搶購時間晚上21:00開始,30個銀幣一個位置,數(shù)量10個
        您可以在社區(qū)首頁最下面中間點擊“預定廣告位”,就可以申請了。
        22、朋友宣傳在日常生活中,借助親戚朋友的宣傳也是非常重要的。至少讓他們知道你在哪個網(wǎng)上面賣什么東西三,這樣一傳十十傳百的。
        23、利用QQ、UC來宣傳,QQ最佳,因為大家都知道QQ推出了一個QQ-Zone,也就相當于一個個人網(wǎng)站,要是你QQ好友有100人,那啟不至少有一百人知道你在哪個網(wǎng)上面買什么東西哦?呵呵這樣不錯,你還可以加入QQ群里面跟他們交朋友,千萬不可直接推銷你的產(chǎn)品啊!切忌。》駝t就有可能被他們踢!
        24、帶二級域名的自助個人網(wǎng)站越來越多了。何不把自己的個人網(wǎng)站弄成一個給自己鋪子打廣告的網(wǎng)站呢?至于有哪些可以自助建站的網(wǎng)站。大家可以自己去百度里搜索。
        總結(jié)一句老話:“只要功夫深,鐵棒磨成針”!
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    康哥哥 發(fā)表于 2009-10-4 20:46:08 |只看作者 |壇友微信交流群
    你的感想就是網(wǎng)站推廣的一貫手法
    藤椅
    袁書明 發(fā)表于 2010-8-12 00:53:09 |只看作者 |壇友微信交流群
    網(wǎng)店也好,實物店也好,關(guān)鍵是看你的經(jīng)營預期目標和經(jīng)營手段
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    GMT+8, 2024-12-23 17:38