移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷應(yīng)該怎么變？

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不知道從某天開始，從企業(yè)的市場(chǎng)部品宣部營(yíng)銷部，到4A公司策劃公司公關(guān)公司，都在焦躁。這種焦躁，不在于營(yíng)銷推廣，從一件費(fèi)腦力的事情，變成了既費(fèi)腦力又費(fèi)體力的事;不在于營(yíng)銷推廣，從一件可計(jì)劃可掌控的事情，變成了全天候隨時(shí)反應(yīng)的事;而是在于，不知道營(yíng)銷該怎么做了?

為何營(yíng)銷成為了一件最難的事情呢?

營(yíng)銷這個(gè)事，如果簡(jiǎn)單化地來說，三句話：說什么，對(duì)誰說，怎么說。

第一，從“怎么說”這個(gè)角度來說，傳統(tǒng)的營(yíng)銷推廣，更多是借助媒體的通路來進(jìn)行，無論是廣告，還是公關(guān)，都是通過媒體的權(quán)威性與影響力來實(shí)現(xiàn)品牌的傳遞。

一個(gè)好的廣告創(chuàng)意，一個(gè)好的公關(guān)稿件，一個(gè)好的事件idea，都可以通過傳統(tǒng)媒體輻射到較多的群體，且可以持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間，也能夠影響到相當(dāng)多的群里。

然而，隨著新媒體時(shí)代的洶涌而來，傳統(tǒng)媒體的崩潰式瓦解，突然之間，媒體的“威權(quán)話語”消失了。同時(shí)，新媒體的碎片化，山頭變換大王旗，從微博到科技博客，從微信到意見領(lǐng)袖，從專欄到朋友圈，也讓營(yíng)銷人員不知所措，人云亦云。

營(yíng)銷該往哪里投放?該怎么去傳遞企業(yè)與品牌的聲音?真正的效果到底如何?一切都是未知數(shù)。

第二，從“對(duì)誰說”這角度來說，傳統(tǒng)媒體環(huán)境下，目標(biāo)群體接受信息的渠道有限，無非是電視廣播報(bào)紙雜志，或者網(wǎng)站論壇，因此，也比較容易對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行定位。

比如你想影響行業(yè)人士，可以通過財(cái)經(jīng)與行業(yè)類媒體來實(shí)現(xiàn)。比如你想影響專業(yè)人群，你可以通過網(wǎng)絡(luò)門戶的專業(yè)頻道或者專業(yè)的論壇去找到他們。

而隨著新媒體的崛起及其碎片化，你忽然發(fā)現(xiàn)不知道去哪里找你的目標(biāo)人群了。他們?cè)谛侣効蛻舳死?還是在科技博客里?在微信公眾號(hào)里?還是在某個(gè)APP里?在貼吧豆瓣里?還是在美拍唱吧里?

如果說，小米的成功是營(yíng)銷的成功，那也不得不說小米營(yíng)銷的成功是少不了微博的功勞的。彼時(shí)微博之火，無出其右。而小米也借助社會(huì)化營(yíng)銷強(qiáng)勢(shì)上位，逆襲成功。假設(shè)，小米是在今時(shí)創(chuàng)立，還會(huì)有此時(shí)之輝煌嗎?

第三，是“說什么”的問題，因?yàn)椤霸趺凑f”、“對(duì)誰說”都已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，“說什么”也必然需要改變。

傳統(tǒng)營(yíng)銷思維下，需要傳遞的無非是企業(yè)的品牌形象、戰(zhàn)略動(dòng)向、新聞動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品評(píng)析、消費(fèi)者故事等等，而碎片化的新媒體環(huán)境下，公關(guān)與廣告的界限日益模糊，一次發(fā)布會(huì)的邀請(qǐng)函，一段語錄，一組形象海報(bào)，一次招聘啟示，一次企業(yè)年會(huì)，都成為營(yíng)銷的素材與方式。

營(yíng)銷，拼的不再是文案，而是創(chuàng)意，是SHOW，是隨時(shí)隨地的熱點(diǎn)、借勢(shì);

營(yíng)銷，拼的不再是媒體關(guān)系，而是眼球效應(yīng)，是大尺度，是赤膊戰(zhàn)。

那么問題來了，在這個(gè)最難的時(shí)代如何去做營(yíng)銷推廣呢?

其實(shí)這個(gè)問題沒有最好的答案，筆者也在摸索著，一些心得可以分享之。

首先，講故事。

作為營(yíng)銷的對(duì)象，無論是創(chuàng)業(yè)企業(yè)、產(chǎn)品、甚至創(chuàng)始人，形象都需要豐滿起來，有故事可以講。

在一個(gè)碎片化的媒體環(huán)境下，與其苦惱去尋找合適的媒體渠道、KOL、微信公眾號(hào)，不如塑造好自己的形象，講好自己的故事。通過講一個(gè)個(gè)很真實(shí)的故事，來讓大家對(duì)你或者你的產(chǎn)品感興趣。感興趣，其實(shí)才是傳播的第一推動(dòng)力，特別是在碎片化的新媒體環(huán)境下。

其次，種子用戶。

拋棄傳統(tǒng)思維下的廣撒網(wǎng)的模式，鎖定種子用戶，精耕細(xì)作，通過種子用戶發(fā)現(xiàn)問題，快遞迭代，同時(shí)將種子用戶培養(yǎng)為忠誠(chéng)用戶，形成口碑通路。

碎片化的媒體環(huán)境帶來的一個(gè)好處，就是可以通過各種途徑或媒體形式，隨時(shí)隨地找到部分自己的用戶，可以隨時(shí)隨地與自己的用戶進(jìn)行深度溝通。小米的“米粉”從某種程度上來說，都是經(jīng)由種子用戶發(fā)展起來的。

再次，善于制造話題。

有原則性的制造話題，是引起媒體以及消費(fèi)者關(guān)注的一個(gè)有效方式。當(dāng)然，這種制造話題，也不是無謂的湊熱鬧，無底線的炒作。

制造話題分為兩個(gè)層面：一個(gè)是創(chuàng)業(yè)企業(yè)結(jié)合自身特點(diǎn)或者產(chǎn)品特點(diǎn)，制造行業(yè)性的話題，比如獨(dú)家，比如首個(gè)，這類話題是媒體感興趣的行業(yè)前沿話題。另一個(gè)是結(jié)合社會(huì)的熱點(diǎn)話題，能夠有效結(jié)合企業(yè)或產(chǎn)品自身特點(diǎn)的，從而通過曝光引發(fā)關(guān)注。每一個(gè)熱點(diǎn)，可能都是品牌與目標(biāo)群體一個(gè)溝通的機(jī)會(huì)。

總之：

在這個(gè)變得日趨嘈雜的時(shí)代，需要我們保持一些清醒。營(yíng)銷雖然很難，特別對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，因?yàn)轭A(yù)算有限，營(yíng)銷更是一件難上加難的事情。但營(yíng)銷仍是一件有章可循的事情，那就是熱愛它，當(dāng)成自己的孩子一樣，你總會(huì)有辦法讓他笑的。

如果這是一場(chǎng)宿命，營(yíng)銷人只有勇敢地去面對(duì)它。

（來源：互聯(lián)網(wǎng)）

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我也引用一篇
就現(xiàn)如今的互聯(lián)網(wǎng)的狀況來說,整個(gè)國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)一種大移民的狀態(tài)。由傳統(tǒng)的pc互聯(lián)網(wǎng),逐漸向移動(dòng)互聯(lián)大轉(zhuǎn)移。據(jù)CNNIC的數(shù)據(jù)顯示中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.18億,互聯(lián)網(wǎng)普及率為45.8%。其中,手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5億!其中手機(jī)搜索用戶數(shù)達(dá)4.06億,手機(jī)搜索已經(jīng)超過手機(jī)新聞,成為除手機(jī)即時(shí)通信以外的第二大手機(jī)應(yīng)用。便捷的手機(jī)上網(wǎng)方式,讓手機(jī)網(wǎng)民成為的中國(guó)網(wǎng)民的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。

國(guó)內(nèi)手機(jī)制造業(yè)造能力,國(guó)內(nèi)安卓手機(jī)呈現(xiàn)百花齊放的盛景。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境使得手機(jī)終端的價(jià)格顯十分的平民化,只要不到六七百錢就可以買到一部性能十分不錯(cuò)的移動(dòng)手機(jī),享受移動(dòng)互聯(lián)的便捷。

再加上4G時(shí)代已經(jīng)到來,3G發(fā)展也很迅猛,WiFi的大規(guī)模應(yīng)用,讓手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)速已經(jīng)的速率不低于電腦的上網(wǎng)。手機(jī)終端上功能各異app借助無處不在的云生態(tài)讓移動(dòng)手機(jī)以前只有電腦可以實(shí)現(xiàn)的功能!與電腦相比,移動(dòng)終端的的功能已經(jīng)絲毫不遜色與電腦。然而從價(jià)格和便捷性來說,手機(jī)終端的價(jià)格更為的低廉。手機(jī)終端可以隨時(shí)隨地的上網(wǎng),方式比電腦上網(wǎng)更為方便。移動(dòng)終端在一定的程度逐漸的取代電腦。所以從整體的趨勢(shì)上,互聯(lián)網(wǎng)從呈現(xiàn)一種向移動(dòng)互聯(lián)大移民的浪潮。

移動(dòng)互聯(lián)新時(shí)代

一,移動(dòng)終端與pc相比獲取的信息時(shí)呈多樣化,如移動(dòng)終端可以通過gps獲取地理位置、傳感器獲取人體的一些身體情況等等,這是傳統(tǒng)pc所欠缺的。

二,隨時(shí)隨地隨性,移動(dòng)終端個(gè)體小,便于攜帶。云的存在使得,手機(jī)有點(diǎn)就可以永久的在線。不像電腦,只能坐在電腦之前才能使用。移動(dòng)終端的使用是隨時(shí)隨地,在外面吃飯、在外面逛街啊等等。

在過去,如果你突然想看新聞,你必須去尋找一份報(bào)紙或者坐在電腦之前看�，F(xiàn)在呢,手機(jī)一掏就可以看了。

三,重新定義了我們的生活,現(xiàn)在我們隨便去一個(gè)地方,手機(jī)一查,就知道周圍哪里有好吃。迷路,手機(jī)定位,導(dǎo)航�？葱侣劇⒖葱≌f、看電影、買票、聽音樂等等

總得來說,移動(dòng)互聯(lián)改變了我們的生活,移動(dòng)互聯(lián)通過便捷地提供服務(wù)來改變我們的生活。

而在這個(gè)新的移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,我們又該如何定義營(yíng)銷呢?還是說傳統(tǒng)的營(yíng)銷意義在這里也適用。很顯然,傳統(tǒng)的營(yíng)銷在這里并不適用,不受到歡迎!那么移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷應(yīng)該如何定義?

上文提到,移動(dòng)端開始取代了PC端,那么說明這個(gè)時(shí)候的營(yíng)銷,就必須要從移動(dòng)端展開,那么各種移動(dòng)端應(yīng)用是否算是呢?確切的說應(yīng)該只對(duì)了一半,利用移動(dòng)端做營(yíng)銷是對(duì)的,但是方式,方法卻根本不對(duì)。原因很簡(jiǎn)單,誰都不會(huì)天真的以為,做一個(gè)廣告應(yīng)用,就會(huì)導(dǎo)來大量的客戶,所以必須要在這應(yīng)用上做文章,簡(jiǎn)單的說就是需要做一個(gè)吸引人的場(chǎng)景應(yīng)用。這個(gè)時(shí)候,需要勾起消費(fèi)者的體驗(yàn)欲望,從而進(jìn)一步誘導(dǎo)消費(fèi)者來消費(fèi),來達(dá)到營(yíng)銷的目的。是企業(yè)能夠再這個(gè)新時(shí)代,占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)!