移動互聯(lián)網(wǎng)時代，營銷應(yīng)該怎么變？

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不知道從某天開始，從企業(yè)的市場部品宣部營銷部，到4A公司策劃公司公關(guān)公司，都在焦躁。這種焦躁，不在于營銷推廣，從一件費腦力的事情，變成了既費腦力又費體力的事;不在于營銷推廣，從一件可計劃可掌控的事情，變成了全天候隨時反應(yīng)的事;而是在于，不知道營銷該怎么做了?

為何營銷成為了一件最難的事情呢?

營銷這個事，如果簡單化地來說，三句話：說什么，對誰說，怎么說。

第一，從“怎么說”這個角度來說，傳統(tǒng)的營銷推廣，更多是借助媒體的通路來進行，無論是廣告，還是公關(guān)，都是通過媒體的權(quán)威性與影響力來實現(xiàn)品牌的傳遞。

一個好的廣告創(chuàng)意，一個好的公關(guān)稿件，一個好的事件idea，都可以通過傳統(tǒng)媒體輻射到較多的群體，且可以持續(xù)相當(dāng)長的一段時間，也能夠影響到相當(dāng)多的群里。

然而，隨著新媒體時代的洶涌而來，傳統(tǒng)媒體的崩潰式瓦解，突然之間，媒體的“威權(quán)話語”消失了。同時，新媒體的碎片化，山頭變換大王旗，從微博到科技博客，從微信到意見領(lǐng)袖，從專欄到朋友圈，也讓營銷人員不知所措，人云亦云。

營銷該往哪里投放?該怎么去傳遞企業(yè)與品牌的聲音?真正的效果到底如何?一切都是未知數(shù)。

第二，從“對誰說”這角度來說，傳統(tǒng)媒體環(huán)境下，目標(biāo)群體接受信息的渠道有限，無非是電視廣播報紙雜志，或者網(wǎng)站論壇，因此，也比較容易對目標(biāo)群體進行定位。

比如你想影響行業(yè)人士，可以通過財經(jīng)與行業(yè)類媒體來實現(xiàn)。比如你想影響專業(yè)人群，你可以通過網(wǎng)絡(luò)門戶的專業(yè)頻道或者專業(yè)的論壇去找到他們。

而隨著新媒體的崛起及其碎片化，你忽然發(fā)現(xiàn)不知道去哪里找你的目標(biāo)人群了。他們在新聞客戶端里?還是在科技博客里?在微信公眾號里?還是在某個APP里?在貼吧豆瓣里?還是在美拍唱吧里?

如果說，小米的成功是營銷的成功，那也不得不說小米營銷的成功是少不了微博的功勞的。彼時微博之火，無出其右。而小米也借助社會化營銷強勢上位，逆襲成功。假設(shè)，小米是在今時創(chuàng)立，還會有此時之輝煌嗎?

第三，是“說什么”的問題，因為“怎么說”、“對誰說”都已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，“說什么”也必然需要改變。

傳統(tǒng)營銷思維下，需要傳遞的無非是企業(yè)的品牌形象、戰(zhàn)略動向、新聞動態(tài)、產(chǎn)品評析、消費者故事等等，而碎片化的新媒體環(huán)境下，公關(guān)與廣告的界限日益模糊，一次發(fā)布會的邀請函，一段語錄，一組形象海報，一次招聘啟示，一次企業(yè)年會，都成為營銷的素材與方式。

營銷，拼的不再是文案，而是創(chuàng)意，是SHOW，是隨時隨地的熱點、借勢;

營銷，拼的不再是媒體關(guān)系，而是眼球效應(yīng)，是大尺度，是赤膊戰(zhàn)。

那么問題來了，在這個最難的時代如何去做營銷推廣呢?

其實這個問題沒有最好的答案，筆者也在摸索著，一些心得可以分享之。

首先，講故事。

作為營銷的對象，無論是創(chuàng)業(yè)企業(yè)、產(chǎn)品、甚至創(chuàng)始人，形象都需要豐滿起來，有故事可以講。

在一個碎片化的媒體環(huán)境下，與其苦惱去尋找合適的媒體渠道、KOL、微信公眾號，不如塑造好自己的形象，講好自己的故事。通過講一個個很真實的故事，來讓大家對你或者你的產(chǎn)品感興趣。感興趣，其實才是傳播的第一推動力，特別是在碎片化的新媒體環(huán)境下。

其次，種子用戶。

拋棄傳統(tǒng)思維下的廣撒網(wǎng)的模式，鎖定種子用戶，精耕細(xì)作，通過種子用戶發(fā)現(xiàn)問題，快遞迭代，同時將種子用戶培養(yǎng)為忠誠用戶，形成口碑通路。

碎片化的媒體環(huán)境帶來的一個好處，就是可以通過各種途徑或媒體形式，隨時隨地找到部分自己的用戶，可以隨時隨地與自己的用戶進行深度溝通。小米的“米粉”從某種程度上來說，都是經(jīng)由種子用戶發(fā)展起來的。

再次，善于制造話題。

有原則性的制造話題，是引起媒體以及消費者關(guān)注的一個有效方式。當(dāng)然，這種制造話題，也不是無謂的湊熱鬧，無底線的炒作。

制造話題分為兩個層面：一個是創(chuàng)業(yè)企業(yè)結(jié)合自身特點或者產(chǎn)品特點，制造行業(yè)性的話題，比如獨家，比如首個，這類話題是媒體感興趣的行業(yè)前沿話題。另一個是結(jié)合社會的熱點話題，能夠有效結(jié)合企業(yè)或產(chǎn)品自身特點的，從而通過曝光引發(fā)關(guān)注。每一個熱點，可能都是品牌與目標(biāo)群體一個溝通的機會。

總之：

在這個變得日趨嘈雜的時代，需要我們保持一些清醒。營銷雖然很難，特別對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，因為預(yù)算有限，營銷更是一件難上加難的事情。但營銷仍是一件有章可循的事情，那就是熱愛它，當(dāng)成自己的孩子一樣，你總會有辦法讓他笑的。

如果這是一場宿命，營銷人只有勇敢地去面對它。

（來源：互聯(lián)網(wǎng)）

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就現(xiàn)如今的互聯(lián)網(wǎng)的狀況來說,整個國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)一種大移民的狀態(tài)。由傳統(tǒng)的pc互聯(lián)網(wǎng),逐漸向移動互聯(lián)大轉(zhuǎn)移。據(jù)CNNIC的數(shù)據(jù)顯示中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.18億,互聯(lián)網(wǎng)普及率為45.8%。其中,手機網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5億!其中手機搜索用戶數(shù)達(dá)4.06億,手機搜索已經(jīng)超過手機新聞,成為除手機即時通信以外的第二大手機應(yīng)用。便捷的手機上網(wǎng)方式,讓手機網(wǎng)民成為的中國網(wǎng)民的主要增長點。

國內(nèi)手機制造業(yè)造能力,國內(nèi)安卓手機呈現(xiàn)百花齊放的盛景。激烈的市場競爭環(huán)境使得手機終端的價格顯十分的平民化,只要不到六七百錢就可以買到一部性能十分不錯的移動手機,享受移動互聯(lián)的便捷。

再加上4G時代已經(jīng)到來,3G發(fā)展也很迅猛,WiFi的大規(guī)模應(yīng)用,讓手機上網(wǎng)的網(wǎng)速已經(jīng)的速率不低于電腦的上網(wǎng)。手機終端上功能各異app借助無處不在的云生態(tài)讓移動手機以前只有電腦可以實現(xiàn)的功能!與電腦相比,移動終端的的功能已經(jīng)絲毫不遜色與電腦。然而從價格和便捷性來說,手機終端的價格更為的低廉。手機終端可以隨時隨地的上網(wǎng),方式比電腦上網(wǎng)更為方便。移動終端在一定的程度逐漸的取代電腦。所以從整體的趨勢上,互聯(lián)網(wǎng)從呈現(xiàn)一種向移動互聯(lián)大移民的浪潮。

移動互聯(lián)新時代

一,移動終端與pc相比獲取的信息時呈多樣化,如移動終端可以通過gps獲取地理位置、傳感器獲取人體的一些身體情況等等,這是傳統(tǒng)pc所欠缺的。

二,隨時隨地隨性,移動終端個體小,便于攜帶。云的存在使得,手機有點就可以永久的在線。不像電腦,只能坐在電腦之前才能使用。移動終端的使用是隨時隨地,在外面吃飯、在外面逛街啊等等。

在過去,如果你突然想看新聞,你必須去尋找一份報紙或者坐在電腦之前看�，F(xiàn)在呢,手機一掏就可以看了。

三,重新定義了我們的生活,現(xiàn)在我們隨便去一個地方,手機一查,就知道周圍哪里有好吃。迷路,手機定位,導(dǎo)航。看新聞、看小說、看電影、買票、聽音樂等等

總得來說,移動互聯(lián)改變了我們的生活,移動互聯(lián)通過便捷地提供服務(wù)來改變我們的生活。

而在這個新的移動互聯(lián)時代,我們又該如何定義營銷呢?還是說傳統(tǒng)的營銷意義在這里也適用。很顯然,傳統(tǒng)的營銷在這里并不適用,不受到歡迎!那么移動互聯(lián)時代的營銷應(yīng)該如何定義?

上文提到,移動端開始取代了PC端,那么說明這個時候的營銷,就必須要從移動端展開,那么各種移動端應(yīng)用是否算是呢?確切的說應(yīng)該只對了一半,利用移動端做營銷是對的,但是方式,方法卻根本不對。原因很簡單,誰都不會天真的以為,做一個廣告應(yīng)用,就會導(dǎo)來大量的客戶,所以必須要在這應(yīng)用上做文章,簡單的說就是需要做一個吸引人的場景應(yīng)用。這個時候,需要勾起消費者的體驗欲望,從而進一步誘導(dǎo)消費者來消費,來達(dá)到營銷的目的。是企業(yè)能夠再這個新時代,占據(jù)市場主動權(quán)!