創(chuàng)新者興，山寨者忘

　　LOL老對手的評價或許能很好地概括這個問題。Valve公司的Dota2產(chǎn)品負責(zé)人Erik Johnson公開稱贊LOL是MOBA市場最火且很好玩的游戲，公司內(nèi)部很多員工都在玩LOL。Johnson的總結(jié)言簡意賅，最火意味著廣泛的用戶群，好玩則代表游戲品質(zhì)不俗。

　　細究他的這番感慨還要從Riot的歷史說起。Riot成立于2006年，最初只是由幾個dota死忠組成的一個小團隊，其中包括被稱為羊刀的Steve Guinsoo——dota的創(chuàng)始人之一，另外兩名核心成員為Dota-All Stars社區(qū)創(chuàng)始人Pendragon和《魔獸世界》游戲策劃、《魔獸爭霸3》數(shù)值平衡策劃Tom。

　　與暴雪、EA、育碧這些國外廠商相比，那時的Riot只是個不起眼的小團隊，三年前誕生的LOL也并沒有現(xiàn)在這樣耀眼。內(nèi)蒙古的張先生是LOL美服測試時期的老玩家，在他看來，2009年的LOL與現(xiàn)在相比變化極大�！爱�(dāng)時只有30多個英雄，現(xiàn)在英雄數(shù)量已經(jīng)有100多個�！彼�說，“游戲的界面以及畫面的精美程度也有大幅度提高，還有各種細節(jié)的設(shè)計也都越來越人性化�！�

　　然則，LOL何以脫穎而出？一位資深游戲策劃告訴記者，當(dāng)時美國市場上還有一款MOBA類游戲——HON（超神英雄），剛推出時的在線人數(shù)很高，但是滑落也很快，而LOL則是穩(wěn)步上升。比較2款游戲不同的命運發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵在于創(chuàng)新�！癏ON幾乎全盤模仿Dota，或者說山寨。玩家喜歡嘗鮮，發(fā)覺兩者沒什么區(qū)別后，不如繼續(xù)玩Dota好了�！彼�說。

　　在記者問及LOL最突出的創(chuàng)新時，該游戲策劃表示，天賦系統(tǒng)、匹配系統(tǒng)、召喚師技能、符文系統(tǒng)都值得學(xué)習(xí)，而安全、懲戒機制解決了掛機泛濫和中途退出的情況，但最大的賣點是英雄，這恰為其他同類游戲所忽略。據(jù)他分析，騰訊的市場工作始終圍繞英雄在進行，成立英雄粉絲團，以及騰訊將MOBA稱為英雄對戰(zhàn)類游戲。所謂MOBA游戲其實是控制英雄一起推塔，不過令玩家樂此不疲的不是推塔，而是控制英雄廝殺的爽快感。

　　在另一位業(yè)內(nèi)人士看來，LOL還有一個不應(yīng)忽視的特色——針對女玩家與新手的改良，LOL中的英雄，含有卡通風(fēng)格，更容易讓女玩家接受。據(jù)騰訊統(tǒng)計，LOL中女玩家的比例在競技游戲中位列前茅，超過10%，Dota2約為1%。“不要小看這10%。在RPG游戲中，一名女玩家平均帶來5名男玩家。在競技游戲中，也能帶來2~3名男玩家，即LOL總數(shù)的20%~30%�！睂τ谛峦婕襾碚f，LOL簡化了操作，比如英雄固定為4個按鍵等，使得上手更加容易，電競?cè)后w也得以擴大，但是易學(xué)難精。目前，這一點已為DotA2所采用。

LOL成為被模仿對象

　　以上種種創(chuàng)新正在將LOL變?yōu)椴煌�于DotA的另一款游戲。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，完美代理的DotA2與LOL同屬于MOBA，但并未構(gòu)成完全的競品。原因在于DotA2是DotA的延續(xù)，而LOL屬于MOBA中的另一細分，事實上，LOL的用戶構(gòu)成絕大多數(shù)并非DotA玩家，分屬兩個截然不同的群體。據(jù)媒體報道，Gameloft計劃推出的新游戲《混沌與秩序英雄》將仿制LOL，而不再是Dota。有評論指出，LOL的這些簡化和改變降低了更多玩家的準(zhǔn)入門檻，同時又不改變游戲性。即便在SC最盛行的韓國，SC2也不可避免地走下坡路，更證明了這一點。

　　如今，Riot已成為游戲業(yè)的明星公司，然而LOL依然是他們首款也是唯一一款產(chǎn)品。分析認為，從公司運營的角度來看，豐富自己的產(chǎn)品線而不只依靠一款游戲是比較合理和保險的策略。商業(yè)上已獲得巨大成功的Riot，卻依然專注在LOL這一款游戲上，這讓他們別無選擇，因此盡可能完善游戲、保持玩家的興奮度成為他們?nèi)�部關(guān)注點。福布斯專欄作家說：“他們會花費數(shù)周時間去研究新皮膚的圖案和動畫效果；或者聘請專門的作曲家制作登陸音樂。這種常人難及的持續(xù)專注是LOL脫穎而出的深層次原因。”

　騰訊的口碑策略

　　據(jù)記者了解，幾乎所有游戲圈人士都或多或少玩過LOL，現(xiàn)在LOL已經(jīng)在中國（包括臺灣地區(qū)）、韓國、美國等區(qū)域擁有極大的號召力，其影響已經(jīng)超出游戲圈，擴大到體育圈、娛樂圈等。這與Riot和騰訊的推廣息息相關(guān)，LOL最主要的推廣方式是口碑傳播。在推廣成本逐年攀升的情形下，口碑傳播成為性價比最高的推廣方式，但也很難做到，其前提是產(chǎn)品品質(zhì)要足以經(jīng)得起考驗。

　　據(jù)騰訊相關(guān)人士透露，在簽下LOL之時，LOL還未成形，市場期待度遠低于一些大牌產(chǎn)品，如《劍靈》。不過騰訊看中的是Riot專注敬業(yè)的團隊，對游戲的品質(zhì)和潛力很有信心，隨即確立了口碑傳播的策略。初期，LOL向競技游戲核心玩家、游戲業(yè)同行、職業(yè)電競戰(zhàn)隊、游戲媒體記者等開放游戲體驗資格，讓他們首先體驗到游戲品質(zhì)，并吸取寶貴的優(yōu)化建議，因此，這一批最先體驗LOL的人群成為了意見領(lǐng)袖和口碑的源頭，從此，口碑效應(yīng)就像滾雪球一樣成幾何倍數(shù)增長。同時，LOL舉辦大量有影響力的賽事進一步擴大影響。

　　有分析指出，LOL的游戲特性決定了易于社交推廣，由于LOL是一款團隊游戲，玩家總是希望能與朋友一起玩，從而拉動其他沒接觸過LOL的玩家。為了營造口碑和積累用戶，Riot不允許出售影響游戲平衡性的物品，而騰訊也將游戲的ARPU值一直維持在較低水平�，F(xiàn)在，口碑策略的效果已經(jīng)有所顯示，據(jù)統(tǒng)計，LOL玩家中70%來自于朋友推薦。

開辟MOBA藍海市場

　一項公開研究結(jié)果顯示，2009年LOL在國外發(fā)行時，MOBA類游戲用戶約5000萬。隨著LOL在全球的持續(xù)升溫，該類市場被整體放大，其中LOL占到65%市場份額。按照一般國內(nèi)網(wǎng)游的標(biāo)準(zhǔn)，Dota是一款沒有商業(yè)化的單機游戲，不存在真正意義的市場。如果某款游戲能達到50~100萬在線的規(guī)模，意味著開辟了該類游戲市場。據(jù)Riot官方數(shù)據(jù)，LOL全球最高同時在線已突破300萬，奠定了MOBA市場開辟者的地位。

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