通領(lǐng)科技集團(tuán)：走向全球化的溫州傳奇

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最近六年，每逢4月26日知識(shí)產(chǎn)權(quán)日，“通領(lǐng)”成T**部門(mén)以及各方媒體關(guān)注追逐的焦點(diǎn)，通領(lǐng)科技集團(tuán)的董事長(zhǎng)陳伍勝，有著“知識(shí)產(chǎn)權(quán)維權(quán)第一人”之稱。他，打贏了“中美知識(shí)產(chǎn)權(quán)第一案”，打破了美國(guó)專利壁壘神話。    溫州的傳奇從何時(shí)落筆，從何處展開(kāi)華彩，又將怎樣向全球化延伸？
    也許，從通領(lǐng)科技集團(tuán)的發(fā)展歷程來(lái)看，可以有助于我們透視溫州經(jīng)濟(jì)的洪流、全球化市場(chǎng)海洋的奧秘，使我們對(duì)溫州延伸它的傳奇產(chǎn)生信心。
    回報(bào)家鄉(xiāng) 一擲5000萬(wàn)
    樂(lè)清人陳伍勝生于1954年，只能算是半個(gè)“第一代”創(chuàng)業(yè)者：“我沒(méi)有補(bǔ)過(guò)鞋，沒(méi)有背著低壓電器浪跡天涯，甚至沒(méi)趕上溫州貨最挨人罵的時(shí)期。”今天，在國(guó)內(nèi)多家高校擔(dān)任客座教授的陳伍勝與柳市早期創(chuàng)業(yè)者不同，他是念完了大學(xué)才出道的，并且是以“技術(shù)”賺到了人生的“第一桶金”。
    1988年，不滿足現(xiàn)狀，陳伍勝辭去公職，下海尋求人生新目標(biāo)。以技術(shù)入股在安徽創(chuàng)建了求精電器廠，淘得“第一桶金”后，陳伍勝感慨：“對(duì)所有企業(yè)家而言，第一桶金背后都有一段最艱難最痛苦，也是最浪漫的人生歲月�！�
    在上海，這座世界最具投資活力的大都市，學(xué)者型的陳伍勝如魚(yú)得水，“談笑有鴻儒，往來(lái)無(wú)白丁”。他有幸和國(guó)家與上海的領(lǐng)導(dǎo)人一道談發(fā)展，也曾和中美WTO談判大使巴爾舍夫斯基女士切磋中美經(jīng)濟(jì)互動(dòng)發(fā)展必然會(huì)實(shí)現(xiàn)多贏的格局，從而使陳伍勝的戰(zhàn)略目光由國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)向國(guó)際，他決心打造一個(gè)以自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)為基礎(chǔ)、具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的世界品牌。
    不安分的陳伍勝似乎看得更遠(yuǎn)：中國(guó)企業(yè)需要有絕活，需要另辟蹊徑。
    2003年，陳伍勝在上海聽(tīng)美國(guó)人講，美國(guó)**正在強(qiáng)制推行GFCI（接地故障漏電保護(hù)裝置），**將它作為竣工住宅必驗(yàn)項(xiàng)目，還規(guī)定每?jī)赡瓯仨毟鼡Q，因而形成一個(gè)年消耗30億美元的市場(chǎng)。這種安全裝置技術(shù)含量高，2004年，GFCI在全世界只有5家企業(yè)生產(chǎn)，它們是美國(guó)的萊伏頓、庫(kù)珀、帕西·西姆·哈博和中國(guó)樂(lè)清的“東正”。
    2004年初，陳伍勝收購(gòu)了這家東正電氣（2006年1月東正電氣正式更名為通領(lǐng)科技集團(tuán)）。老東正公司被收購(gòu)時(shí)的固定資產(chǎn)殘值只有147萬(wàn)元，陳伍勝卻斥資5000萬(wàn)元買下了它，創(chuàng)下當(dāng)時(shí)樂(lè)清市無(wú)形資產(chǎn)收購(gòu)案例之最。
    陳伍勝把老東正早已萌生去意的專利發(fā)明人挽留下來(lái)，迅速組成有教授、博士3人，高級(jí)工程師8人、工程師18人的專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍。在該產(chǎn)品的基礎(chǔ)上又注入2項(xiàng)國(guó)際技術(shù)專利，每項(xiàng)技術(shù)的改進(jìn)，使產(chǎn)品不斷完善，達(dá)到世界先進(jìn)水平。東正公司是以零功耗永磁式的電磁脫扣和電磁復(fù)位原理，創(chuàng)出漏電保護(hù)的新路，比機(jī)電一體化技術(shù)的安全可靠性和檢測(cè)靈敏度都高，東正產(chǎn)品超過(guò)了美國(guó)國(guó)家實(shí)驗(yàn)室UL認(rèn)證機(jī)構(gòu)的2003年標(biāo)準(zhǔn)，并為網(wǎng)絡(luò)和通訊預(yù)留了發(fā)展空間。
    老東正公司時(shí)期，每年出口額僅幾十萬(wàn)美元，2004年，陳伍勝組織出口1500萬(wàn)美元，為溫州低壓電器自產(chǎn)自營(yíng)出口之最，并進(jìn)入多家美國(guó)知名超市，讓美國(guó)公司感到了恐慌。中國(guó)駐紐約領(lǐng)事館的外交官對(duì)陳伍勝說(shuō)：“現(xiàn)在美國(guó)市場(chǎng)上的中國(guó)貨越來(lái)越多，你們的產(chǎn)品一年內(nèi)打入全美38個(gè)州的主流市場(chǎng)，為民族工業(yè)爭(zhēng)了光�！�
    不懼“強(qiáng)敵” 贏得中美知識(shí)產(chǎn)權(quán)“第一案”
    就在陳伍勝為產(chǎn)品打入美國(guó)市場(chǎng)而興奮時(shí)，一場(chǎng)始料未及的糾紛從天而降。
    2004年11月，美國(guó)萊伏頓公司將一些本國(guó)銷售商告上新墨西哥州法庭，指控美國(guó)商人銷售的通領(lǐng)產(chǎn)品侵犯了本公司的專利。
    通領(lǐng)產(chǎn)品剛剛在美國(guó)露頭，萊伏頓公司即引用美國(guó)在1930年就實(shí)行的三三七條款控該項(xiàng)“外國(guó)貨品”侵害了專利權(quán)，陳伍勝向美國(guó)法庭提出復(fù)議勝訴，獲準(zhǔn)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。2004年秋，陳伍勝應(yīng)萊伏頓之約拜訪他們的總部，對(duì)方提出的和解方案是東正今后在美每銷售一只產(chǎn)品都要向萊伏頓繳專利費(fèi)，被陳伍勝在談笑間回絕。
    萊伏頓等美國(guó)公司的產(chǎn)品用的是機(jī)電一體化原理，技術(shù)很精湛，產(chǎn)權(quán)保護(hù)機(jī)制也極完善，萊伏頓為該項(xiàng)技術(shù)申請(qǐng)了30多項(xiàng)專利，其中6項(xiàng)形成高壩和陷阱，使只要選機(jī)電一體化技術(shù)的對(duì)手無(wú)機(jī)可乘�！岸�我們的永磁式電磁復(fù)位，屬于另辟蹊徑，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)上與美國(guó)公司風(fēng)馬牛不相及，在性能價(jià)格比上卻直中要害�！标愇閯僦v。
    萊伏頓對(duì)兩種技術(shù)的涇渭分明、高下不同是心知肚明的，但他們要想封殺通領(lǐng)，除了拿知識(shí)產(chǎn)權(quán)說(shuō)事已別無(wú)他途，他們選擇了迂回戰(zhàn)術(shù)，不告通領(lǐng)而告多個(gè)銷售商，一是想讓通領(lǐng)四處應(yīng)訴，到處放血，面臨巨額的律師費(fèi)，使企業(yè)無(wú)法承受而倒閉；二是讓美國(guó)中間商憚?dòng)诒拘×ξ�，知難而退，從而達(dá)到使通領(lǐng)退出美國(guó)市場(chǎng)的目的。過(guò)去39年中，萊伏頓打了38場(chǎng)官司，全部都是以對(duì)手中途無(wú)奈和解而告終。
    陳伍勝說(shuō)：“這已經(jīng)不是我和公司興亡的問(wèn)題，中國(guó)企業(yè)要么從全球化的種種關(guān)隘中殺出血路，勇往直前；要么甘心自毀創(chuàng)新，一意摹仿，永遠(yuǎn)為他人作嫁衣，賺一點(diǎn)點(diǎn)血汗錢(qián)，這是一個(gè)生死抉擇的問(wèn)題。這些事件已經(jīng)告訴我們，不從知識(shí)產(chǎn)權(quán)上突破，就算你甘心當(dāng)加工車間，人家還是要百般刁難，與其如此，不如在科技創(chuàng)新上放手一博。現(xiàn)在通領(lǐng)已經(jīng)有了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)，人家還是要起訴，他們告中間商，是要敲山震虎，我干脆就虎出平陽(yáng)，一決雌雄。”
    通領(lǐng)以生產(chǎn)方身份介入客戶訴訟，把被告的帽子戴到自己頭上。通領(lǐng)科技集團(tuán)聘請(qǐng)j-_個(gè)強(qiáng)大的律師團(tuán)，首席律師海瑞森是耶魯大學(xué)的雙博士、前美國(guó)總統(tǒng)克林頓的同窗，費(fèi)用不菲。陳伍勝甚至表示，將家產(chǎn)搭上也要幫助把這場(chǎng)官司打贏。
    這場(chǎng)跨國(guó)訴訟，耗費(fèi)了通領(lǐng)科技集團(tuán)700萬(wàn)美元和3年多時(shí)間。
    2007年7月13日，美國(guó)新墨西哥州聯(lián)邦法院勃朗寧法官下達(dá)判決書(shū)，認(rèn)定通領(lǐng)集團(tuán)等不侵犯萊伏頓公司的專利，通領(lǐng)科技集團(tuán)獲勝。這是中美知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛中第一個(gè)在美國(guó)維權(quán)勝利的案例，一個(gè)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)打贏了美國(guó)老牌大企業(yè)，引起了美國(guó)媒體的轟動(dòng)，當(dāng)時(shí)被傳媒稱為“中美知識(shí)產(chǎn)權(quán)第一案”。
    官司勝訴后，國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局邀請(qǐng)陳伍勝到該局做知識(shí)產(chǎn)權(quán)演講，這是國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局首次邀請(qǐng)企業(yè)家在局內(nèi)做知識(shí)產(chǎn)權(quán)演講。國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局局長(zhǎng)田力普說(shuō)，陳伍勝的創(chuàng)新精神很值得中國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)。
    第二年，即2008年，通領(lǐng)科技集團(tuán)新開(kāi)發(fā)的剩余電流保護(hù)器（RC CB）產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)包括世界500強(qiáng)企業(yè)在內(nèi)的中外企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，成為2008奧運(yùn)會(huì)主會(huì)場(chǎng)國(guó)家體育場(chǎng)唯一的漏電保護(hù)電器的指定供應(yīng)產(chǎn)品。
    決勝境外 到美國(guó)建工業(yè)園區(qū)
    2007年5月11日，通領(lǐng)科技集團(tuán)在亞特蘭大的美國(guó)工業(yè)園奠基，該工業(yè)園總投資5，76億美元。這是中國(guó)民企首次在美國(guó)建立工業(yè)園，該項(xiàng)目被列為第二屆中美經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略對(duì)話簽約項(xiàng)目，并且是美國(guó)商務(wù)部和喬治亞州**在美國(guó)南部地區(qū)的重要引進(jìn)項(xiàng)目之一。中國(guó)商務(wù)部副部長(zhǎng)馬秀紅率中國(guó)企業(yè)家代表團(tuán)參加了通領(lǐng)科技集團(tuán)與美國(guó)喬治亞州拉瑪郡邦斯維爾市的簽約儀式，并參加了工業(yè)園奠基儀式。
    其實(shí)，陳伍勝在2004年就有了到美國(guó)辦廠的想法，并且準(zhǔn)備了兩年。
    對(duì)于美國(guó)辦廠的舉動(dòng)，當(dāng)時(shí)多有異議，大家認(rèn)為美國(guó)人均工資遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國(guó)，“海外分廠”將失去“中國(guó)制造”的低勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)。但陳伍勝認(rèn)為，將來(lái)設(shè)在美國(guó)的“海外分廠”自動(dòng)化程度較高，同樣也可以降低勞動(dòng)力成本；同時(shí)人民幣在不斷升值，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化步伐加快，我國(guó)企業(yè)和國(guó)際接軌明顯加快，低勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)并不能持久。通過(guò)這些綜合考慮，通領(lǐng)最后決定將部分生產(chǎn)基地“搬”進(jìn)美國(guó)，在那里投資設(shè)立全資控股子公司，以便搶占全球經(jīng)濟(jì)制高點(diǎn)，而企業(yè)總部仍然“扎根”溫州不放松。
    更為關(guān)鍵的是，可以避開(kāi)貿(mào)易壁壘，通領(lǐng)面臨的更大的風(fēng)險(xiǎn)是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面交鋒。
    亞特蘭大擁有17家世界500強(qiáng)企業(yè)的總部，其中世界最大的五金建筑超市HOMEDEPOT（家得寶）就在亞特蘭大。這一點(diǎn)，是陳伍勝選擇亞特蘭大的重要原因。家得寶是全美連鎖，進(jìn)入它的銷售網(wǎng)絡(luò)，就可以分散到全美國(guó)的網(wǎng)絡(luò)。目前通領(lǐng)只占領(lǐng)一些小的超市，銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)還需要很努力去做。因此，把通領(lǐng)產(chǎn)品賣到家得寶，是陳伍勝最大的心愿。
    2006年初，已經(jīng)事先研究過(guò)通領(lǐng)科技GFCI產(chǎn)品系列的GE找上門(mén)來(lái)，希望陳伍勝能夠?yàn)樗麄冏鯫EM，定制GE品牌產(chǎn)品，而GE則可以把通領(lǐng)科技的產(chǎn)品賣入沃爾瑪。
    陳伍勝說(shuō)，GE的質(zhì)量管理體系和管理思路能夠讓通領(lǐng)科技體驗(yàn)世界一流企業(yè)第一手的管理經(jīng)驗(yàn)，更何況，GE的產(chǎn)品擁有沃爾瑪?shù)热�球最大的零售渠道，通過(guò)GE，通領(lǐng)科技下一步起點(diǎn)就會(huì)更高些。
    果然，和GE的合作才開(kāi)始僅僅幾個(gè)月，陳伍勝就爭(zhēng)取到跟家得寶談判的機(jī)會(huì)，這次，他們將和家得寶共同研發(fā)，由家得寶提供設(shè)想和概念，通領(lǐng)科技負(fù)責(zé)從技術(shù)和設(shè)計(jì)上去實(shí)現(xiàn)他們的概念。陳伍勝解釋說(shuō)，這個(gè)合作是家得寶“橙色行動(dòng)”中的一部分，是家得寶新上任的總裁提出的一種新的經(jīng)營(yíng)理念。“我不知道全球有多少企業(yè)參與了家得寶的這次‘橙色計(jì)劃’，至少在中國(guó)，我們是唯一的一家�！标愇閯俨粺o(wú)驕傲地表示。而這次合作，通領(lǐng)的產(chǎn)品除了能夠最終走進(jìn)這個(gè)全美最主要的電器銷售連鎖之外，還能夠如愿以償?shù)刭N上自己的商標(biāo)。
    轉(zhuǎn)型升級(jí) 進(jìn)軍LED上游產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域
    全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展至今，推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，已是大勢(shì)所趨。
    陳伍勝在2009年又有驚人舉動(dòng)：進(jìn)軍新興產(chǎn)業(yè)。
    從電器制造業(yè)到新興的LED光電產(chǎn)業(yè)，為了這次轉(zhuǎn)型，通領(lǐng)與專業(yè)的貿(mào)易資訊服務(wù)商弗英荷資訊合作，耗時(shí)近1年，借助其進(jìn)出口情報(bào)庫(kù)資源，對(duì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模、同行與采購(gòu)商情況都做了充分的調(diào)研與分析。潛心深思，盡己之智，才推動(dòng)產(chǎn)業(yè)順利轉(zhuǎn)身。
    2009年6月，通領(lǐng)科技集團(tuán)正式成立通領(lǐng)光電股份有限公司，宣布進(jìn)軍LED（半導(dǎo)體發(fā)光二極管）光電產(chǎn)業(yè)。LED項(xiàng)目一期建設(shè)總投資為7.6億元，今年7月建成投產(chǎn)，計(jì)劃達(dá)產(chǎn)年份總產(chǎn)值將達(dá)25億元。
    “誰(shuí)能率先突破外延發(fā)光材料的成本和芯片的制作工藝，誰(shuí)就能主導(dǎo)全球的LED市場(chǎng)�！鼻捌谡{(diào)研近一年后，陳伍勝敲定通領(lǐng)光電LED產(chǎn)業(yè)化定位：重點(diǎn)發(fā)展LED產(chǎn)業(yè)的上、中游產(chǎn)品，打造LED民族品牌。
    目前，我國(guó)可以批量生產(chǎn)的芯片以及外延片企業(yè)不足10家，其中生產(chǎn)大功率白光LED用外延片及其芯片的廠家更少，國(guó)內(nèi)很多的芯片廠商基本是到國(guó)外以及臺(tái)灣地區(qū)購(gòu)買外延片，然后加工成芯片的，因此國(guó)內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展一直受制于人。其中，芯片和外延片的技術(shù)，在產(chǎn)業(yè)鏈條中門(mén)檻最高的，“通領(lǐng)”項(xiàng)目即在此領(lǐng)域。
    2007年底，陳伍勝在美國(guó)第一次接觸到了LED產(chǎn)品。這種半導(dǎo)體光源的節(jié)能效果，是白熾燈的8倍、普通熒光節(jié)能燈的2倍。據(jù)保守估計(jì)，若將中國(guó)所有的燈換成LED，全國(guó)一年在照明上節(jié)省的電量，相當(dāng)于2.5個(gè)三峽水電站�！懊绹�(guó)、歐盟已先后發(fā)布法規(guī)，到2012年底前，全面強(qiáng)制淘汰白熾燈和熒光節(jié)能燈�！标愇閯贁嘌裕琇ED照明將是全球最大的新興產(chǎn)業(yè)。
    打贏“中美知識(shí)產(chǎn)權(quán)第一案”，陳伍勝?gòu)闹械玫降淖畲髥⑹臼牵合肴〉檬袌?chǎng)話語(yǔ)權(quán)，必須掌握自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，LED產(chǎn)業(yè)也不例外。選擇進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵時(shí)機(jī)是LED產(chǎn)業(yè)不可突破的氮化銦鎵原理性專利即將失效。這是通領(lǐng)光電突破國(guó)際專利封鎖的基本點(diǎn)。此外，盡管LED上游產(chǎn)業(yè)近8000個(gè)專利被日本、美國(guó)、德國(guó)等掌控，但畢竟是新興產(chǎn)業(yè)，外延晶片的成本等關(guān)鍵技術(shù)尚未被克服。
    技術(shù)與成本的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。通領(lǐng)先后走訪中國(guó)工程院院士金國(guó)藩、莊松林等20多位光電領(lǐng)域的頂尖學(xué)者，將進(jìn)軍LED領(lǐng)域的具體思路定為：與國(guó)內(nèi)科研院所合作，研發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。
    2009年11月23日，中山大學(xué)和通領(lǐng)科技集團(tuán)舉行了隆重的簽約儀式，標(biāo)志著中山大學(xué)通領(lǐng)半導(dǎo)體照明技術(shù)研究院正式成立，國(guó)內(nèi)LED技術(shù)研發(fā)首席科學(xué)家王鋼博士加盟。LED產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)軍者王孟源博士擔(dān)任通領(lǐng)光電副總裁，率十余名高科技研發(fā)人才就位。
    未來(lái)的五年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)LED外延、芯片技術(shù)和半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)航者——這是通領(lǐng)光電的目標(biāo)。

作者：陳鋒 來(lái)源：《國(guó)際市場(chǎng)》2010年第10期

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