【轉(zhuǎn)】銷售沒有冬天——色哥，戰(zhàn)場上的屠夫

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       這篇是轉(zhuǎn)載一師兄的博文，原文地址http://caiying.tianyablog.com ，對這位師兄的光芒萬丈的事跡不用做太多的介紹，推薦大家瀏覽此博客，對在校讀書的和在職工作的都是非常難得的借鑒，畢竟是別人一步一步走過來積累的經(jīng)驗，沉淀的精華！愿和各位分享~！.
      色哥，工業(yè)銷售產(chǎn)品專家、大家。對人謙虛，與上面兩位最大不同就是，霸氣凌人，總是追求戰(zhàn)術(shù)上的最高境界，為戰(zhàn)術(shù)而追求極限，一異制百敵。自出道以來，操作項目失手率不超過10%，奇才！他寫的東西適合所有行業(yè)的銷售看，雖然寫的是工業(yè)產(chǎn)品銷售的。但銷售上的事情，有時候換個思維銷售就成功了。我們要學(xué)習(xí)的是色哥的方法、手段。不斷提高自己這也是我們銷售人的宿命��！
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�牐牉榱嗽黾游椅恼碌娜の缎裕�不管是高級的還是低級的，先給大家講個小故事啦。
�牐牉槭裁唇兴麨樯�哥呢，呵呵，是有原因的。他有一次告訴我，普通的人，相遇一個主動追自己的女人已經(jīng)很不容易了。假如同時有二、三個女人追自己那他堪稱狼中之狼王，人中之龍了！
�牐牰�普通的他卻一下子，在一個陌生的地方武漢，卻有那么多，有上百個女孩追呢？！
�牐牪灰�有任何懷疑！
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�牐犓�告訴我，他用的是術(shù)啊！
�牐牐ㄎ荫R上拜他為師~~~~~他說他還年輕，我就尊稱他為“色哥”）
�牐犘g(shù)的作用真的可以化腐朽為神奇。變不可能為可能！
�牐犓�以，研究銷售之中的術(shù)乃成功銷售不可不為的事情！　　
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�牐犗旅娉槌鲆徽聦憣懳覀�人的感受，也是我們金融業(yè)的四類客戶經(jīng)理的真實寫照：
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�牐牻鹩埂渡竦駛b侶》中，楊過的老師，未出場的孤獨求敗大俠的學(xué)劍的階段，可以視為我們銷售人員提升自己的四個階段：
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�牐犚辉唬豪�器無意
�牐爼�曰：第一柄劍長四尺，鋒利無比，剛猛凌烈，無堅不摧，
�牐犎豕谇芭c河朔群雄爭鋒。
�牐犐倌耆诵愿駝偭�，銳不可當(dāng)，自覺無堅不摧，與河朔群雄爭鋒云云更是為之使命的事。
�牐牎　�
�牐犨@一階段的銷售人員一般都是新手或者入銷售這行1年內(nèi)的銷售員，他們滿懷理想，看了無數(shù)本銷售上的書籍，吸取里面的銷售精華，為了成功不惜把自己跑死累死。
�牐牭�是,這一階段也是銷售員的最沒價值的階段。
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�牐犚话愣�言，這個階段的銷售員跑10個客戶只能成功為0-3個。
�牐牰�且，做不了高利潤。做的單子，價格都接近出廠價，
�牐犠尮�廠很難受。自己也無多大收入。
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�牐牰�曰：軟劍無常
�牐爼�曰：三十歲前用，誤傷義士不詳，乃棄之深谷。
�牐犥泟Ρ壤麆�快，比利劍多變，比平常硬劍難使，有其自己的規(guī)律。只有摸清了軟劍的運動規(guī)律，才能更好使用它。但是由于是滿足劍的運動規(guī)律，不能隨自己的心去作，所以無法收發(fā)自如。所以難免誤傷義士。所以不詳。
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�牐犨@一階段的銷售人員一般是踏入銷售行業(yè)2-3年的老人了。
�牐犨@個階段的人求“巧”，求“奇”。懂得以花招求勝了。
�牐犨@一階段的銷售員對銷售充滿患得患失的想法，但只看到客戶的外在表面的東西，還沒看透客戶的內(nèi)在，所以為了訂單會作出許多自認(rèn)為聰明的事情，比如回扣，比如追求差異化競爭，比如銷售上的小技巧，比如跟蹤客戶到家里談，等等。
�牐牎　�
�牐犨@一階段的銷售員是最受銷售主管歡迎的。市面上80%，都是這類型的。
�牐犚话愣�言，這個階段的業(yè)務(wù)人員跑10個客戶會成功3-5個。
�牐犠鰡蔚馁|(zhì)量有高有低，但基本上能在單位站的住了。
�牐犑杖胭嵉亩嗌倏翠N售主管的人品好壞。
�牐犨@個階段的財富是積累出來的。
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�牐犎�曰：重劍無鋒
�牐爼�曰：重劍無鋒，大巧不工，四十歲之前持之橫行天下。
�牐犂暇毷拦实娜�，早已學(xué)會怎樣舉重若輕、不露鋒芒，反而威力更大。
�牐牎　�
�牐犨@個階段的銷售員已經(jīng)出事銷售行業(yè)3-8年或者更長。
�牐犚话愣�言這個階段銷售人員跑10個客戶會有成功5-8個。
�牐牎　�
�牐犨@個階段的業(yè)務(wù)人員歷經(jīng)磨難，擁有自己的銷售風(fēng)格，靠自己的銷售魅力去吸引客戶。不拘形式，在無奇中顯神奇了，經(jīng)常把一些別人的單子搶過來。
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�牐犨@個階段的銷售人收入已經(jīng)很高了，即使單位賺不了幾個，他也一定有其他的方式賺到錢。
�牐牎　�
�牐牭竭@個階段的銷售人員一般出路是走管理路線，去當(dāng)部門經(jīng)理、行業(yè)總監(jiān)、主任什么的，或者自己開公司了。
�牐牎　�
�牐犓脑唬耗緞�無滯
�牐爼�曰：后漸進(jìn)無劍惟有劍之境，此乃絕妙武學(xué)境界，也是絕妙學(xué)問境界。
�牐牎　�
�牐犨@個階段的銷售已經(jīng)從事銷售很多個年頭了。
�牐犠鰡蔚某晒�10個客戶一般成功在8-10吧。
�牐犨@個時期的業(yè)務(wù)人員實際上已經(jīng)在為了自己的理想或者追求而銷售了。
�牐犲X已經(jīng)不是問題了也不是他（她）的追求了。
�牐牎　�
�牐犎绻�前3段位銷售是靠客戶的內(nèi)在矛盾加以利用來完成訂單。那么這個段位以后的銷售人員實際上已經(jīng)完全轉(zhuǎn)變了。
�牐犨@個段位的銷售實際上靠事情的發(fā)展規(guī)律，依靠規(guī)律來達(dá)成銷售了。
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�牐牽梢源蜻@么個比喻：前三段位的銷售是靠“推”來完成銷售。
�牐犇敲此亩蔚匿N售是靠“拉”，來吸引客戶，使客戶自己找到你和你合作來達(dá)成銷售了。
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�牐牎　∩衿姘。�銷售工作也是神奇的藝術(shù)啊。
�牐牎　∈虑橛嘘幈赜嘘�
�牐牎　∮姓�必有反。
�牐牎　〗�(jīng)�？吹揭粋�銷售去參加競爭。
�牐牎　〗Y(jié)果連怎么死的都不知道就被競爭對手給Kill了。
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�牐犎绻�您遇到色哥這樣的高手，根本連出招的機(jī)會都沒有，就被人干掉了。
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�牐犐�哥的文章太厲害了，一出招，招招見血，兵不血刃。
�牐爞�人極其不推薦大家看他的作品，看了，壞人會變得“武功蓋世”，而好人或許也會把更多的“技術(shù)性”的東西“做進(jìn)”營銷客戶的銷售中，每個環(huán)節(jié)都充滿了驚險。切記，切記，銷售應(yīng)該謹(jǐn)慎、膽大，一切應(yīng)該在“不害人”的基礎(chǔ)上操作項目！
�牐犐�哥的作品早該被網(wǎng)絡(luò)封殺！
�牐犜偻嘎兑稽c，09年在n家銀行搶奪某企業(yè)的銀團(tuán)貸款項目中，俺試用了色哥教的一招，“寶刀出鞘”就把一國際大銀行“干掉”了。在此感謝色哥！回頭給色老師寄新年禮物去啊，哈哈！
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�牐犐�哥很重要的一觀點，筆墨不多，卻是哲學(xué)上的因果關(guān)系，未雨綢繆，有預(yù)見的人有未來。
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�牐犐�哥對我說“銷售沒有冬天”，本意是：“風(fēng)，生于地，起于青萍之末”之意。
�牐犚簿褪钦f：在事情的萌芽階段就開始控制，這樣到銷售的“冬天”來臨的時候，我們由于早期就控制，防備，設(shè)置了一些壁壘。
�牐犨@樣就能做到別人過冬天，而我們卻沒有冬天的寒冷的意思。
�牐犗胂搿叭A為的冬天”，就能夠深刻理解“色哥的冬天”。
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�牐犐�哥格言：不謀萬世者,不足謀一時; 不謀全局者,不足謀一域 的意思。
�牐牬蟮罋w一，在戰(zhàn)略上又和老寒的觀點不謀而合——戰(zhàn)略，全局，控制！

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關(guān)鍵詞：銷售人員 業(yè)務(wù)人員 無堅不摧 運動規(guī)律 銷售主管 銷售 戰(zhàn)場 屠夫

看不懂，暈啦

呵呵，好作品，現(xiàn)在出書了，找不到原版露骨的網(wǎng)絡(luò)版了哦