揭秘VC投資人盡職調(diào)查到底在看什么？10大方面，55個(gè)子項(xiàng)

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    10個(gè)方面，55個(gè)子項(xiàng)，由宏觀到微觀，由大的方面到小的方面，由關(guān)鍵性子項(xiàng)到非關(guān)鍵性子項(xiàng)。前4個(gè)方面共10個(gè)子項(xiàng)特別重要，只有通過(guò)了第1個(gè)方面，才能進(jìn)入下一個(gè)方面即第2個(gè)方面，依次類(lèi)推。只有看懂、弄清、通過(guò)了前四個(gè)方面的考察和判斷，才能進(jìn)入以后六個(gè)方面的工作，否則，投資考察工作只能停止或放棄。以下就是要訣。

　　1、看準(zhǔn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)

　　投資就是投人，投資就是投團(tuán)隊(duì)，尤其要看準(zhǔn)投團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人。創(chuàng)東方對(duì)目標(biāo)企業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的要求是：富有激情、和善誠(chéng)信、專(zhuān)業(yè)敬業(yè)、善于學(xué)習(xí)。

　　2、發(fā)掘兩個(gè)優(yōu)勢(shì)

　　在優(yōu)勢(shì)行業(yè)中發(fā)掘、尋找優(yōu)勢(shì)企業(yè)。優(yōu)勢(shì)行業(yè)是指具有廣闊發(fā)展前景、國(guó)家政策支持、市場(chǎng)成長(zhǎng)空間巨大的行業(yè)；優(yōu)勢(shì)企業(yè)是在優(yōu)勢(shì)行業(yè)中具有核心競(jìng)爭(zhēng)力，細(xì)分行業(yè)排名靠前的優(yōu)秀企業(yè)，其核心業(yè)務(wù)或主營(yíng)業(yè)務(wù)要突出，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力要突出，要超越其他競(jìng)爭(zhēng)者。

　　3、弄清三個(gè)模式

　　就是弄清目標(biāo)企業(yè)是如何掙錢(qián)的。業(yè)務(wù)模式是企業(yè)提供什么產(chǎn)品或服務(wù)，業(yè)務(wù)流程如何實(shí)現(xiàn)，包括業(yè)務(wù)邏輯是否可行，技術(shù)是否可行，是否符合消費(fèi)者心理和使用習(xí)慣等，企業(yè)的人力、資金、資源是否足以支持。盈利模式是指企業(yè)如何掙錢(qián)，通過(guò)什么手段或環(huán)節(jié)掙錢(qián)。營(yíng)銷(xiāo)模式是企業(yè)如何推廣自己的產(chǎn)品或服務(wù)，銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)制如何等。好的業(yè)務(wù)模式，必須能夠贏利，好的贏利模式，必須能夠推行。

　　4、查看四個(gè)指標(biāo)

　　PE投資的重要目標(biāo)是目標(biāo)企業(yè)盡快改制上市，我們因此關(guān)注、查看目標(biāo)企業(yè)近三年的上述前兩個(gè)指標(biāo)尤為重要。PE投資非�？粗氐挠�利能力和成長(zhǎng)性，我們由此關(guān)注上述的后兩個(gè)指標(biāo)。凈利率是銷(xiāo)售凈利潤(rùn)率，表達(dá)了一個(gè)企業(yè)的盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，增長(zhǎng)率可以迅速降低投資成本，讓投資人獲取更高的投資回報(bào)。把握前四個(gè)指標(biāo)，則基本把握了項(xiàng)目的可投資性。

　　5、理清五個(gè)結(jié)構(gòu)

　　股權(quán)結(jié)構(gòu)：主次分明，主次合理；

　　高管結(jié)構(gòu)：結(jié)構(gòu)合理，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，團(tuán)結(jié)協(xié)作；

　　業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)：主營(yíng)突出，不但研發(fā)新產(chǎn)品；

　　客戶(hù)結(jié)構(gòu)：既不太散又不太集中，客戶(hù)有實(shí)力；

　　供應(yīng)商結(jié)構(gòu)：既不太散又不太集中，質(zhì)量有保證。

　　6、考察六個(gè)層面

　　考察六個(gè)層面是對(duì)目標(biāo)企業(yè)的深度了解，任何一個(gè)層面存在關(guān)鍵性問(wèn)題，可能影響企業(yè)的改制上市。當(dāng)然，有些企業(yè)存在一些細(xì)小暇疵，可以通過(guò)規(guī)范手段予以改進(jìn)。

　　歷史合規(guī)：目標(biāo)企業(yè)的歷史沿革合法合規(guī)，在注冊(cè)驗(yàn)資、股權(quán)變更等方面不存在重大歷史瑕疵；

　　財(cái)務(wù)規(guī)范：財(cái)務(wù)制度健全，會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)合規(guī)，堅(jiān)持公正審計(jì)；

　　依法納稅：不存在依法納稅的問(wèn)題；

　　產(chǎn)權(quán)清晰：企業(yè)的產(chǎn)權(quán)清晰到位(含專(zhuān)利、商標(biāo)、房產(chǎn)等)，不存在糾紛；

　　勞動(dòng)合規(guī)：嚴(yán)格執(zhí)行勞動(dòng)法規(guī)；

　　環(huán)保合規(guī)：企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)符合環(huán)保要求，不存在搬遷、處罰等隱患。

　　7、落實(shí)七個(gè)關(guān)注

　　七個(gè)關(guān)注是對(duì)目標(biāo)企業(yè)細(xì)小環(huán)節(jié)的關(guān)注。如果存在其中的問(wèn)題，可以通過(guò)規(guī)范、引導(dǎo)的辦法加以改進(jìn)。但其現(xiàn)狀是我們判斷目標(biāo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要依據(jù)。

　　制度匯編：查看企業(yè)的制度匯編可以迅速認(rèn)識(shí)企業(yè)管理的規(guī)范程度。有的企業(yè)制度不全，更沒(méi)有制度匯編；

　　例會(huì)制度：詢(xún)問(wèn)企業(yè)的例會(huì)情況(含總經(jīng)理辦公周例會(huì)、董事會(huì)例會(huì)、股東會(huì)例會(huì))能夠了解規(guī)范管理情況，也能了解企業(yè)高管對(duì)股東是否尊重；

　　企業(yè)文化：通過(guò)了解企業(yè)的文化建設(shè)能知道企業(yè)是否具有凝聚力和親和力，是否具備長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的可能；

　　戰(zhàn)略規(guī)劃：了解企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃情況，可以知道企業(yè)的發(fā)展有無(wú)目標(biāo)，查看其目標(biāo)是否符合行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際方向；

　　人力資源：了解企業(yè)對(duì)員工培訓(xùn)、激勵(lì)計(jì)劃、使用辦法，可以了解企業(yè)是否能充分調(diào)動(dòng)全體員工發(fā)展業(yè)務(wù)的積極性和能動(dòng)性，考察企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力；

　　公共關(guān)系：了解企業(yè)的公共關(guān)系策略和狀況，可以知道企業(yè)是否具備社會(huì)公民意識(shí)，是否注重企業(yè)形象和品牌，是否具有社會(huì)責(zé)任意識(shí)；

　　激勵(lì)機(jī)制：一個(gè)優(yōu)秀的現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)該有一個(gè)激勵(lì)員工、提升團(tuán)隊(duì)的機(jī)制或計(jì)劃，否則，企業(yè)難于持續(xù)做強(qiáng)做大。

　　8、分析八個(gè)數(shù)據(jù)

　　資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：表示多少資產(chǎn)創(chuàng)造多少銷(xiāo)售收入，表明一個(gè)公司是資產(chǎn)(資本)密集型還是輕資產(chǎn)型。該項(xiàng)指標(biāo)反映資產(chǎn)總額的周轉(zhuǎn)速度，周轉(zhuǎn)越快，反映銷(xiāo)售能力越強(qiáng)，企業(yè)可以通過(guò)薄利多銷(xiāo)的辦法，加速資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)，帶來(lái)利潤(rùn)絕對(duì)數(shù)的增加。計(jì)算公式：總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷(xiāo)售收入÷平均總資產(chǎn)。

　　資產(chǎn)負(fù)債率：資產(chǎn)負(fù)債率是負(fù)債總額除以資產(chǎn)總額的百分比，也就是負(fù)債總額與資產(chǎn)總額的比例關(guān)系。資產(chǎn)負(fù)債率反映在總資產(chǎn)中有多大比例是通過(guò)借債來(lái)籌資的，也可以衡量企業(yè)在清算時(shí)保護(hù)債權(quán)人利益的程度；資產(chǎn)負(fù)債率的高低，體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)是否合理。計(jì)算公式：資產(chǎn)負(fù)債率=(負(fù)債總額÷資產(chǎn)總額)×100%。

　　流動(dòng)比率：流動(dòng)比率是流動(dòng)資產(chǎn)除以流動(dòng)負(fù)債的比例，反映企業(yè)的短期償債能力。流動(dòng)資產(chǎn)是最容易變現(xiàn)的資產(chǎn)，流動(dòng)資產(chǎn)越多，流動(dòng)負(fù)債越少，則短期償債能力越強(qiáng)。計(jì)算公式：流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)÷流動(dòng)負(fù)債。

　　應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)(應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率)：應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率反映應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)速度，也就是年度內(nèi)應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)為現(xiàn)金的平均次數(shù)。用時(shí)間表示的周轉(zhuǎn)速度是應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)，也叫平均收現(xiàn)期，表示自企業(yè)從取得應(yīng)收賬款的權(quán)利到收回款項(xiàng)，轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金所需要的時(shí)間。一般來(lái)說(shuō)，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率越高、平均收帳期越短，說(shuō)明應(yīng)收賬款收回快。否則，企業(yè)的營(yíng)運(yùn)資金會(huì)過(guò)多地呆滯在應(yīng)收賬款上，影響正常的資金周轉(zhuǎn)。計(jì)算公式：應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=銷(xiāo)售收入÷平均應(yīng)收賬款；應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)=360÷應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。

　　銷(xiāo)售毛利率：銷(xiāo)售毛利率,表示每一元銷(xiāo)售收入扣除銷(xiāo)售產(chǎn)品或商品成本后,有多少錢(qián)可以用于各期間費(fèi)用和形成利潤(rùn),是企業(yè)銷(xiāo)售凈利率的最初基礎(chǔ),沒(méi)有足夠大的毛利率便不能盈利。計(jì)算公式：銷(xiāo)售毛利率=(銷(xiāo)售收入-銷(xiāo)售成本)÷銷(xiāo)售收入)×100%。

　　凈值報(bào)酬率：凈值報(bào)酬率是凈利潤(rùn)與平均股東權(quán)益(所有者權(quán)益)的百分比，也叫股東權(quán)益報(bào)酬率。該指標(biāo)反映股東權(quán)益的收益水平。計(jì)算公式：凈值報(bào)酬率=(凈利潤(rùn)÷平均股東權(quán)益)×100%。

　　經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈現(xiàn)金流：經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈現(xiàn)金流，是企業(yè)在一個(gè)會(huì)計(jì)期間(年度或月份，通常指年度)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出的差額。這一指標(biāo)說(shuō)明經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生現(xiàn)金的能力，企業(yè)籌集資金額根據(jù)實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要，通過(guò)現(xiàn)金流量表，可以確定企業(yè)籌資總額。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)財(cái)務(wù)狀況越好，現(xiàn)金凈流量越多，所需資金越少，反之，財(cái)務(wù)狀況越差，現(xiàn)金凈流量越少，所需資金越多。一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流量為負(fù)，說(shuō)明企業(yè)需籌集更多的資金滿(mǎn)足于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需，否則企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)難以為繼。

　　市場(chǎng)占有率：也可稱(chēng)為“市場(chǎng)份額”是企業(yè)在運(yùn)作的市場(chǎng)上所占有的百分比，是企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上所占份額，也就是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的控制能力。企業(yè)市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大，可以使企業(yè)獲得某種形式的壟斷，這種壟斷既能帶來(lái)壟斷利潤(rùn)又能保持一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)一個(gè)企業(yè)獲得市場(chǎng)25%的占有率時(shí)，一般就被認(rèn)為控制了市場(chǎng)。市場(chǎng)占有率對(duì)企業(yè)至關(guān)重要，一方面它是反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)最關(guān)鍵的指標(biāo)之一，另一方面它是企業(yè)市場(chǎng)地位最直觀的體現(xiàn)。市場(chǎng)占有率是由企業(yè)的產(chǎn)品力、營(yíng)銷(xiāo)力和形象力共同決定的。

　　9、走好九個(gè)程序

　　要做好一個(gè)投資項(xiàng)目，我們有很多程序要走，而且不同的目標(biāo)企業(yè)所采取的程序應(yīng)該有所不同、分別對(duì)待，但是以下就個(gè)程序是應(yīng)該堅(jiān)持履行的。

　　收集資料：通過(guò)多種形式收集企業(yè)資料。

　　高管面談：高管面談，是創(chuàng)業(yè)投資的一個(gè)初步環(huán)境也是非常重要的環(huán)節(jié)。依據(jù)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，往往能很快得出對(duì)目標(biāo)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展、團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的印象。有時(shí)一次高管接觸，你就不想再深入下去了，因?yàn)橛∠蟛缓�。第一感覺(jué)往往很重要，也比較可靠。

　　企業(yè)考察：對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、研發(fā)、生產(chǎn)、管理、資源等實(shí)施實(shí)地考察；對(duì)高管以下的員工進(jìn)行隨機(jī)或不經(jīng)意的訪談，能夠得出更深層次的印象或結(jié)論。

　　競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查：梳理清楚該市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)格局和對(duì)手的情況。通過(guò)各種方式和途徑對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)進(jìn)行考察、訪談或第三方評(píng)價(jià)；對(duì)比清楚市場(chǎng)中的各種競(jìng)爭(zhēng)力量及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的信息和對(duì)比掌握得越充分、投資的判斷就會(huì)越準(zhǔn)。

　　供應(yīng)商走訪：了解企業(yè)的采購(gòu)量、信譽(yù)，可以幫助我們判斷企業(yè)聲譽(yù)、真實(shí)產(chǎn)量；同時(shí)也從側(cè)面了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。

　　客戶(hù)走訪：可以了解企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和受歡迎程度，了解企業(yè)真實(shí)銷(xiāo)售情況，了解競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)情況；同時(shí)，客戶(hù)自身的檔次和優(yōu)質(zhì)情況也有助于判斷企業(yè)的市場(chǎng)地位、以及市場(chǎng)需求的潛力與可持續(xù)程度。

　　協(xié)會(huì)走訪：了解企業(yè)的行業(yè)地位和聲譽(yù)，了解行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　政府走訪：了解企業(yè)的行業(yè)地位和聲譽(yù)，了解政府對(duì)企業(yè)所處行業(yè)的支持程度。

　　券商咨詢(xún)：針對(duì)上市可行性和上市時(shí)間問(wèn)題咨詢(xún)?nèi)�商，�?duì)我們判斷企業(yè)成熟度有重要作用。

　　10、報(bào)告十個(gè)內(nèi)容

　　《盡職調(diào)查報(bào)告》是業(yè)務(wù)的基本功，是對(duì)前期工作的總結(jié)，是最終決策依據(jù)。寫(xiě)好《盡職調(diào)查報(bào)告》，至少應(yīng)報(bào)告以下10個(gè)方面的主要內(nèi)容。

　　企業(yè)歷史沿革：股權(quán)變動(dòng)情況，重大歷史事件等。

　　企業(yè)產(chǎn)品與技術(shù)：公司業(yè)務(wù)情況、技術(shù)來(lái)源。

　　行業(yè)分析：行業(yè)概況、行業(yè)機(jī)會(huì)與威脅，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

　　優(yōu)勢(shì)和不足：企業(yè)有哪些優(yōu)勢(shì)，哪些是核心競(jìng)爭(zhēng)力；存在不足或缺陷，有無(wú)解決或改進(jìn)辦法。

　　發(fā)展規(guī)劃：企業(yè)的近期、中期的發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展戰(zhàn)略；以及發(fā)展規(guī)劃的可實(shí)現(xiàn)性。

　　股權(quán)結(jié)構(gòu)：股權(quán)結(jié)構(gòu)情況，合理性分析。

　　高管結(jié)構(gòu)：高管人員和技術(shù)人員背景情況，優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析。

　　財(cái)務(wù)分析：近年各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)或指標(biāo)情況及分析。

　　融資計(jì)劃：企業(yè)發(fā)展計(jì)劃和融資計(jì)劃及融資條件。

　　投資意見(jiàn)：投資經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目的總體意見(jiàn)或建議。

　

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　創(chuàng)業(yè)者反向DD投資機(jī)構(gòu)
　　火眼金睛識(shí)別投資圈Animal
　　近幾年國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出一大批VC/PE投資機(jī)構(gòu)和投資人，大家看看今年的基金從業(yè)資格考試報(bào)名資格有多搶手就能感受到這股全民VC、全民PE的熱潮了，有個(gè)段子是說(shuō)創(chuàng)業(yè)者都不夠用了，投資人基本上都比創(chuàng)業(yè)者要多了。
　　林子大了什么鳥(niǎo)都會(huì)有，在目前這種環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)者對(duì)投資機(jī)構(gòu)反向DD也很有必要了，像前兩周熱傳的《紀(jì)念xx君，一只VC圈的Animal》這類(lèi)“投資人”，其實(shí)很容易就被識(shí)破了，教大家這幾招迅速驗(yàn)明真身，去偽存真，以免大家再上當(dāng)受騙，最關(guān)鍵的還是希望找到雙方情投意合、同時(shí)又能帶來(lái)價(jià)值的投資方。
　　投資機(jī)構(gòu)基本面
　　基金（或基金管理公司）是何時(shí)、何地、由哪些人成立的？
　　從成立到現(xiàn)在經(jīng)歷了那些變化？
　　投過(guò)哪些企業(yè)？
　　這些企業(yè)從資本進(jìn)入到現(xiàn)在都經(jīng)歷了哪些變化？
　　從以上基本信息能大致看出這家投資機(jī)構(gòu)的價(jià)值面和行為面的東西。
　　投資機(jī)構(gòu)價(jià)值面
　　主要是了解這家投資機(jī)構(gòu)能帶來(lái)哪方面的價(jià)值 (Value Added)：
　　是管理方面的，還是業(yè)務(wù)方面的？
　　還是資本市場(chǎng)、上市運(yùn)作方面的？
　　要有實(shí)例，而不是光憑嘴說(shuō)。
　　投資機(jī)構(gòu)的價(jià)值最主要來(lái)自合伙人團(tuán)隊(duì)，要看一下合伙人團(tuán)隊(duì)的人數(shù)和他們所投資管理的企業(yè)數(shù)量是否能匹配？有的基金規(guī)模很大，合伙人團(tuán)隊(duì)卻沒(méi)幾個(gè)人，平均下來(lái)每個(gè)合伙人要管好幾十家已投資企業(yè)，還要做新項(xiàng)目的投資，他們?cè)儆腥嗣}資源、再有經(jīng)驗(yàn)、再有能力也幫不了你什么，因?yàn)槊總�(gè)人精力都是有限的。
　　投資機(jī)構(gòu)行為面
　　了解這家機(jī)構(gòu)在投資方面尤其是投后管理的做事方式：
　　是控制欲較強(qiáng)的，還是撒手不管的？
　　是勇于面對(duì)困難、共渡難關(guān)型的，
　　還是好日子好過(guò)、壞日子就吵型的？
　　行為面很重要，因?yàn)閺囊�入一個(gè)新股東到最后上市直到新股東退出，往往要好幾年的時(shí)間，在這幾年的時(shí)間里，如果大家合不來(lái)，對(duì)方又比較自我或強(qiáng)勢(shì)，就會(huì)產(chǎn)生很多的矛盾，企業(yè)家最后只能要么妥協(xié)，要么無(wú)休止?fàn)幊�，甚至有的還會(huì)鬧上法庭，雙方由親家變成仇家，影響企業(yè)的連續(xù)經(jīng)營(yíng)不說(shuō)，還搞得心情郁悶。這樣的資本，創(chuàng)業(yè)者要三思，想好后再做決定。
　　調(diào)查投資機(jī)構(gòu)的途徑
　　有了方向，那怎么去做這樣的盡職調(diào)查呢？首先，創(chuàng)業(yè)者可以在和投資人溝通時(shí)通過(guò)提問(wèn)的方式來(lái)了解以上信息，針對(duì)其中部分問(wèn)題，可以再通過(guò)公開(kāi)渠道和非公開(kāi)渠道來(lái)搜集驗(yàn)證更多信息：
　　公開(kāi)渠道：主要有政府管理部門(mén)、網(wǎng)絡(luò)、媒體等。
　　政府管理部門(mén)主要是工商局和基金業(yè)協(xié)會(huì)，正規(guī)投資機(jī)構(gòu)肯定是要在工商局注冊(cè)，同時(shí)在基金業(yè)協(xié)會(huì)備案的。在工商局和基金業(yè)協(xié)會(huì)官網(wǎng)都可以查出來(lái)這些機(jī)構(gòu)背景面的信息，已經(jīng)可以初步過(guò)濾掉很多假投資機(jī)構(gòu)了。
　　全國(guó)企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)：http://gsxt.saic.gov.cn/
　　中國(guó)基金業(yè)協(xié)會(huì)-從業(yè)機(jī)構(gòu)信息公示：http://gs.amac.org.cn/
　　在這里特別要提醒大家的是，網(wǎng)絡(luò)和媒體上經(jīng)常出現(xiàn)的投資機(jī)構(gòu)宣傳軟文和行業(yè)排名，要擦亮雙眼、審慎對(duì)待。因?yàn)檫@些報(bào)道或排名很可能是機(jī)構(gòu)們花錢(qián)或者通過(guò)關(guān)系來(lái)獲得的。
　　非公開(kāi)渠道：主要是LP、曾投資企業(yè)、合作伙伴、投資人朋友等。
投資機(jī)構(gòu)的LP一般較難接觸到，相對(duì)較容易找到的是投資機(jī)構(gòu)的合作伙伴，包括會(huì)計(jì)師事務(wù)所和律師事務(wù)所，從他們那里能大致了解到該機(jī)構(gòu)行為面的一些信息。如果能找到機(jī)構(gòu)曾投資企業(yè)最好，從他們那能了解到投資機(jī)構(gòu)的價(jià)值面和行為面的第一手信息。另外，混一混投資圈，交一些投資人朋友，也可以幫你在圈內(nèi)打聽(tīng)機(jī)構(gòu)的靠譜程度到底有多高，口碑有多好。
最后，好的投資機(jī)構(gòu)肯定不怕盡調(diào)，而冒牌忽悠的投資機(jī)構(gòu)一定是忌諱對(duì)自己盡調(diào)。老司機(jī)認(rèn)為，選擇投資機(jī)構(gòu)，并不一定是要挑規(guī)模最大、名氣最響的，就像婚姻一樣，最適合自己的才是最好的。

youyid