【績(jī)效管理】愛(ài)立信：獎(jiǎng)金與目標(biāo)接軌

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　　愛(ài)立信中國(guó)公司的員工薪金與其職務(wù)高低成正比，年齡、工齡、學(xué)歷等等因素也有一定的影響，但不起主要作用。對(duì)于同一職務(wù)，如果由不同學(xué)歷的人擔(dān)任，他們之間的薪金差別可能僅僅在幾百元之間。另外，與一些公司作法不同的是，愛(ài)立信在計(jì)算員工的工齡時(shí)，把他來(lái)愛(ài)立信之前的工作經(jīng)歷也算在內(nèi)。

　　愛(ài)立信中國(guó)公司員工的薪金一般由四部分組成：基本工資、獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼和福利。獎(jiǎng)金分為兩類：一般人員獎(jiǎng)金和銷售人員獎(jiǎng)金、有一些關(guān)鍵職員還會(huì)得到一定的期股權(quán)，期股權(quán)的受益者一般為"對(duì)公司起關(guān)鍵性作用的人"，而不是以職務(wù)高低論行賞。

　　在愛(ài)立信，工資圍繞著市場(chǎng)轉(zhuǎn)，獎(jiǎng)金與業(yè)務(wù)目標(biāo)"接軌"。公司業(yè)績(jī)與員工資沒(méi)有特別關(guān)系，但與員工的獎(jiǎng)金有很大關(guān)系。愛(ài)立信員工的獎(jiǎng)金與公司的業(yè)績(jī)成一定比例，但并非成正比例。獎(jiǎng)金一般可達(dá)到員工工資的60％，對(duì)于成績(jī)顯著的員工，還有其他的補(bǔ)償辦法。員工在愛(ài)立信得到提薪的機(jī)會(huì)一般有幾個(gè)：職務(wù)提升、考核優(yōu)秀或有突出貢獻(xiàn)者。被評(píng)為公司最佳員工都和有突出貢獻(xiàn)的員工都有相應(yīng)的獎(jiǎng)金作為激勵(lì)，突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、最佳員工獎(jiǎng)、突出改進(jìn)獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金額度一般不超過(guò)其年薪的20％。

　　愛(ài)立信每年都要特別明確地進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，員工隊(duì)伍的工作分幾個(gè)檔級(jí)。一般員工按照公司中的目標(biāo)應(yīng)達(dá)到良好，可能有5％到10％的員工工作不太好，通過(guò)調(diào)整還是可以接受的；還有不到5％的員工確實(shí)達(dá)不到目標(biāo)。對(duì)這兩組人員可能采用激勵(lì)程序，經(jīng)理會(huì)告訴這些員工：你的工作表現(xiàn)不好，要馬上改進(jìn)。對(duì)于做得非常好或者有突出貢獻(xiàn)的員工。如果還有潛能的話，可能會(huì)提升他們?nèi)��?dān)任更高的職務(wù)。對(duì)大部分做得不錯(cuò)的人，公司會(huì)維持他們?cè)谠瓖徫簧侠^續(xù)工作。愛(ài)立信對(duì)每個(gè)職務(wù)的薪金都要立一個(gè)最低標(biāo)準(zhǔn)，即下限。當(dāng)然，規(guī)定下限并非為了限制上限，而是保證該職務(wù)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)介紹，一般職務(wù)上下限的差異為80％左右，關(guān)鍵職務(wù)可能會(huì)達(dá)到100％，而比較容易招聘的職務(wù)可能只有40％的差異。

每個(gè)工作都有硬性指標(biāo)以供考核。例如，在大部分公司，市場(chǎng)推廣工作的成功與否，很難用具體的定量指標(biāo)來(lái)考核，在愛(ài)立信卻是可以的，一般使用市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)來(lái)考查。比如，你花了100萬(wàn)元的廣告費(fèi)，達(dá)到了什么樣的目標(biāo)：如做了多少個(gè)廣告、覆蓋的用戶數(shù)量是多少等等，都有確切的數(shù)字可以證明你的成績(jī)，廣告影響力的調(diào)查通常通過(guò)一些第三方公司來(lái)做。

愛(ài)立信對(duì)員工進(jìn)行績(jī)效考核，每個(gè)工作崗位的績(jī)效考核指標(biāo)一般都有硬性指標(biāo)作為考核的依據(jù)。愛(ài)立信的績(jī)效考核指標(biāo)的設(shè)定，一般采用可以量化考核的硬性指標(biāo)，有利于將員工的績(jī)效與“業(yè)績(jī)”進(jìn)行掛鉤。而愛(ài)立信的薪酬設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)包括了基本工資、獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼和福利，其中獎(jiǎng)金是激勵(lì)員工績(jī)效的主要手段，這種獎(jiǎng)金與績(jī)效目標(biāo)相掛鉤的方式有效的將員工激勵(lì)與企業(yè)業(yè)績(jī)目標(biāo)相統(tǒng)一。

人力資源專家華恒智信的咨詢師于延指出，獎(jiǎng)金與目標(biāo)相掛鉤的薪酬激勵(lì)方式，還應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

1、獎(jiǎng)金在總的薪酬中的比例應(yīng)該有一定得上限，如果獎(jiǎng)金的份額過(guò)多，成為影響員工工資的主要因素，那么將造成員工只追求個(gè)人眼前利益、忽視企業(yè)總體發(fā)展目標(biāo)的現(xiàn)象。

2、獎(jiǎng)金應(yīng)該針對(duì)不同的崗位特點(diǎn)和相同崗位員工能力的特點(diǎn)，區(qū)分獎(jiǎng)金等級(jí)。

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